阿里巴巴供应商

经常听人家说起，把线下的客户拉到线上来，线上交易可以增加店铺的信誉值，增加等级，让自己的产品排名靠前，这样店铺的曝光率也就高了。曝光率高了，访问的客户也就相应的多起来。与此同时成交的可能性也会增加，卖出的货物也会多起来。但是实际上会乐意在线上交易的客户，要不是客户本身就习惯了网上的交易模式的，要不就是只能拉一些现金交易的客户，而实际上那些更有有价值的客户，却会是那些要求月结的客户，无论是月结30天，还是月结60天，客户购买的量那么大，怎么可能做现金，每个公司的资金都需要时间来周转，如果两家公司产品差不多，价格差不多的情况下，客户会选择可以做月结的公司交易。对于买家来说，线下交易的时候你可以给我月结，相互配合走线上的交易模式，可是我的资金却紧张了，这样怎么可能让客户乐意走线上的交易呢？而对我们卖家来说，对于大客户肯定要要抓住的，可催款也不是一个小问题，有时候明知道是大客户，尽量申请到了月结，可是客户上个月款还没结，这个月又下了一个大订单，你说是发货还是不发货呢？不发货吧，怕影响合作关系，发货吧，公司也有公司的压力，也有很大的风险，发不发都是一个头痛的问题呢。每次遇到这种情况，我就想说能不能线上能不能有一种可以解决这种情况的交易模式呢？

终于！阿里新推出了一种交易支付模式——账期支付。所谓账期支付是指，买家在授信额度内下单后不用付款就可以进货，在确认收货后的结算日期内按时完成支付的交易方式。卖家开通服务后，可以根据合作情况，给予信赖的买家账期。这样一来就很方便了，我们卖家可以跟客户确定好收款的时间与账期的额度，客户在到账期期间所有的订单在额度范围内都是不需要付款的，只有账期到期了，才需要客户付款，账期到了阿里巴巴会帮你提醒客户付款（前提客户的会员信息是经过实名认证的），根本不需要你去催客户付款。这对线上交易的影响不只一点点呀。下面我仔细分析一下账期支付所带来的好处。

第一、账期支付给卖家带来的好处：1.可以有更多的机会把线下的客户发展到线上来，可以为卖家店铺带来巨大的流量。2.对于习惯线上交易的客户来说，若一开始就给了客户这个充满信赖的账期，那卖家在同行的竞争中也会脱颖而出，客户会选择跟我们合作，因为彼此信任。3.减少催款的时间和精力，可以把更多的时间用来维护和发展正常的业务。一旦跟客户谈好这些，催款的功能就有阿里来帮忙提醒客户了，这样既不影响合作关系，也避免线下那样，客户不还款影响公司的资金链。4.账期的准时支付，可以使我们能及时对经营情况进行评估，体现出经营业绩与资金使用率。

第二、账期支付给买家带来的好处：1.可以在账期期间占用供应商的资金，等资金回笼再对供应商进行支付，这对买家来说简直就是零利息贷款，买家何乐而不为呢？2.有了账期支付，卖家在阿里上下单的金额可调整，增加线上次数与金额，可以提升采购勋章，获得更多线上采购特权。

    以上就是我浅谈了一下对账期支付的感受。阿里推出了一个站在广大商友角度想的支付模式——账期支付，这也是对广大商友的支持和鼓励。对于后期怎样使客户了解到这种模式的好处，则是我们每个商友需要去跟客户推荐和商量的，大家都一样，希望能把生意越做越好。感谢阿里巴巴这个平台能使我们不断的学习和成长，也欢迎有商友给我意见与指教，谢谢。