阿里巴巴供应商

记得有人说，他把诚信通的信息优化到了百度第一位！说的轻松听到震撼。打心眼里佩服这位神出鬼没的高手王宗超老师。这事先放放不说，先来说一下宝贝描述问题。常常会有人说宝贝描述不知道咋写。就电子商务而言，虽然照片很重要，但文字也少不了，如果你的宝贝没有相应的文字描述，也会直接客人对它的了解哟哟。

从事广告工作五六年，也常常会接触取旺铺的一些相关工作，这也算自己的一点小经验吧，在此跟大家一起分享。谢谢大家支持，拍砖的也轻点。多谢多谢！！！

为什么要写宝贝描述：

第一：向客人介绍产品，包括产品的材料、功能、用途等等，让宝贝自己跟客人对话；

第二：搜索引擎只认文字不认图片，你想要自己的店铺被百度给搜录，那么就得有文字，与宝贝紧密相关的文字描述显得十分重要。

第三：精简的文字和图片相辅相成，相互挥应，增进了解，有助于营销。

宝贝描述怎么写？

这是本文的关键，也是核心内容，产品宝贝描述可以参考以下图例来操作，这是最简单有效的方法，说适合任何人任何产品。

具体写作方法：

不管是阿里巴巴还是淘宝，产品页面显示基本相同的。随意点击任何一款宝贝，它的说明都是在750像素以内，有的会宽一些，但最习惯的还是750。从上到下依次是：标题→图片→说明＋自定义描述区。本文要讲的内容就自定义描述区域内操作。

产品简介：如下图

左边是产品全身照片，右边是说明文字，图文并用，一目了然。虽然在我们上传宝贝的时候有这样的一个功能，我发现，遇到网速不给力的情况下，图片半天没打开，相信没几个人会等。但是通过这种方法，图片很快就可以打开，在同一个视角水平上，可以完全了解产品的基本属性，不用动鼠标，文字和图片同时阅读，很不错。

价格促销点：

为什么要把价格放在最前面？日常生活中，一谈到网购首先想到的是“便宜”。这是长时间的一种惯性思维，是约定俗成的东西。既然如此，那么我们就投其所好：先把价格给写出来。如打折价、1元抢购价、包邮人价等等，不管你出于什么样的理由，总而言之要把最有竞争优势、最有吸引力、最让人心动、最让人疯狂的价格直接宣明，让人看了之后惊讶得：“啊，1毛钱……”

产品大图：

当顾客了解了我们的产品，同时被价格所牵动的时候，想必他们会停下来多看一会，那么这个时候，我们就要主动出击，将宝贝全面的展示在客人的眼前，让他们一次看个够。所以接下来就要放几张视角好一点的照片，2-3张就可以了。照片尽量清晰，可以是正面、侧面、实际应用效果等照片。

诉求情感语句(200字以内）

这是很多商城最喜欢干的事，不管是什么产品，总会写一些煸情的文字，什么爱、情、思念等，或者高雅、经典、时尚之类的词，从产品本身来讲，这些文字也许是不相关的，但是它会在瞬间与客人产生共鸣。这就是所谓的情感营销，简短的文字能给产品以“灵性”。文字不用太多，画龙点睛即可，让客人不自觉的进入你的情感旋涡。

例一：如下图的是某店里的一款水晶灯笼，它配的文字是这样的：[水晶迷你灯笼 因为有缘/无论在天蓝还是雨季/我永远永远依偎在你温暖的怀里/你是我今生的幸福/在我生命里静静流淌]

例二：下图是一款项链，文字部分是：[至臻魅力 岁月奢华 不管是甜蜜的烛光晚餐/还是举世瞩目的盛世庆典/你信步走过的轻盈/都会留下无数经典回牟/璀璨世界水晶饰品/不仅仅是至臻魅力/更是一种拥有的奢华]

诸如此类的煽情文字在淘宝商随处可见，饰品、化妆品等到卖家经常在玩。他们挖空心思、咬文嚼字，目的就是让这些文字刺激你的消费神经，爽快地付钱。

独特卖点

宝贝的卖点是很重要的，它可以进一步刺激客人的消费神经，引导购卖。因为客人能明白并且坚信“我买的就是这种功能”，所以，一定要把产品的功能给突显出来。如下图所示：

[这样的图文，足够解决客人心中的疑！]

老客户体验

所谓口碑，说白的就是大家都在说好。那么，我们做电子商务，客人购买后都会有个“好评”，如果你能把这些老客的评价展示给客人，其宣传力度是相当大的。老客户的客人好评也是他们的真实体验，对于潜在消沸者来说，有很强的说服力。同时，客人可以通过这些评价来与他本人作对比。所以，写宝贝描述时，别忘记了这一条。对于那些刚开的新店来，好评是没有的，那么，你可以举一些实际的例子，这也是可行的。

产品功能介绍

如果说以上例举的这些细节还不能让一个潜在客人心动，那么我们还要继续进攻。或者客户人还不了解产品，或者对价格不满意，或者其他的因素，但无论神马原因，客人远在千里之外，我们能做的就只有是更加全面、系统、精确的展示宝贝，所以，接来下我们继续介绍产品的功能。写到这一步的时候，可以详细点，甚至可以多罗嗦一些也无妨。

[图中所说的是产品的安全性和环保性，一看，你就懂的……]

与其他产品对比

为什么要对比呢？所谓“不比不知道，一比吓一跳”的道理大家应该懂吧。一般情况下，一个网页只可以展示一个产品，也就是说在我们的视线里，同时只能出现一些个产品。这样虽然有利于阅读了解，但缺少“证据”，说服力还是不够的。所以，我们一定要把其他一些与本宝贝有关的产品给集合起来，放在一起，让客人去对比。比如同一品牌不同价格的对比，同价格不同质量的对比，促销价格与日常价对比等等，想法设法做一些有利的对比。

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以上所讲的这些细节问题，主要是侧重于产品本身的质量问题，目的就是让要客人全面的认识我们的宝贝。让远在他乡的客人心里明白“我买的是什么”，只有客人放心了、了解了，才有可能购买哟。说完了宝贝质量还不够，还要展示宝贝的其他信息，所以描述还得继续写>>>

全面实物照片

照片的说服力是强撼的，同时照片的成本和时间也是很短的。把宝贝往桌上一放，拿着相机一个劲的拍呗，想咋拍就咋拍，多放一些产品的照片上去，让客人看明白、看懂、看清楚。颜色、造型、材料、包装一目了然，反是能看得到的，凡时消费者关心的，统统拍好PP晒出来。

[企业在年底会做广告挂历，有的人也很喜欢搜集这方面的东西，但是知道挂历是怎么产生出来的人没几个哟，如果把这些生产环节拍下来放在店里，说服力是相当不错的，其他产品也可以这样，有些东西不让人买而是让人关注]

宝贝照片的使用，请记住以下三点：

第一：照片拍清楚，太糊了就不要上了；

第二：照片背景不要太乱了，别给人一些种“在垃圾堆里拍的”这种负面信息，这样的照片即表现出你做人的不仔细和不负责，也表现出你对消费者的不尊重和不负责。

第三：在不影响商业机密的情况下，可以拍一些生产过程、打包运输等。

[大家知道上图运输的是什么东东不陶瓷品哟，客人说他们一直这样运输的，没有什么问题~~]

品牌介绍

对于做代销的的朋友来说，同一个店可能会有很多不的产品，品牌各异，所以在写宝贝描述的时候，有必要对品牌作一个介绍，毕竟有一些人是“品牌族”，讲讲品牌也是很不错的哟。

公司形象介绍

这是不可忽略的一个细节，一定要介绍你的公司，比如你的销售团队、客服团队、打包运输等等。这显得很专业，很强大，消费者会在心里告诉自己“我选择他的产品，买行放心，心里踏实！”。

[有的朋友可能会说，他们的团队就几个人，甚至就一个人，其实你不必灰心，在电子商务发达的今天，一个人两个人的团队太多了。但他们创造的利润得多无法想象，这个问题就不用多说。如果，你也这样，那么就用一些比较有视角效果、能体现团队精神的照片吧。网络里这样的素材多很，百度一下，你就知道]

销售保障

我们知道，网购的风险一是在付钱之前看不到产品、二是购买之后还要长途运输。两种原因都可能会出意外，导致购买的产品与网上看到的不一样，也有可能在运输过程中有损坏，遇到这样的情况，你会给消费者什么样的销售保证呢？在淘宝，我们经常看到类似下图的图表：

我们一定要学会图表的应运，简单明了，一看就懂。可以很清楚的写明售前售后问题。

交易流程

你有好产品，还要有一个人性化的交易流程，就像我们在超市购物一样，选了大半天，只要到收银台付款即可。网购也要有一个流程，说明一下积分、打折、赠送，以及付款、发货、退货等直接相关的事项，客人有路可走，有“法”可依。

联系我们

在宝贝描述的最后面写上“联系我们”是一种习惯性思维，我们常常会不自觉的认为联系方式是写在最后面。于是，有必要写上联系方式。同时，当客人了解了产品之后，如果他对你的产品感兴趣，那么他肯定会联系你。懂电子商务的人来说可以直接拍，不懂的人来说就是“找电话”。为此，在宝贝描述结尾处，写上联系方式是很必要的。

综上所述，我们在写作宝贝描述的时候千万别乱写，更不能不写，每一个文字每一张图片都要为交易服务，为客人服务。认真的写好每一个宝贝细节，讲清楚每一个卖点，赢得更多的客人。