阿里巴巴供应商

距上一篇文章《90后大学生做电商，兴趣是最好的老师》发表之后，时间已经过去了四个月左右，不长不短，刚够上学时一个学期的时长，但我已不敢再用学生的名义自居，同所有人一样，需要面对生存的问题，毕业生的迷茫跟职业选择犯难症我也遇到过，凭借着兴趣使我留在了电商这一行，但我不是学电子商务专业的，完全是一个从新手走过来的，如果我能做好电商，我相信大家也可以做好电商，虽说谈不上发家致富，但起码生活有个保障，不只是我，电商已经承载着太多人的梦想。

上一个公司在自己一人独自摸索下，单靠自然流量就把专业音响类目做到阿里销售第一，排除运气好的缘故，还在于产品的品牌性好，图片做得好，只要价格上稍加让利给客户即可每天有单，当然还有竞争少的原因存在。

然而，大家销售的产品更多的是不具有品牌性，所以前面的成功不具有代表性，当在我来到新的公司时，我就知道单靠做好图片跟低价是远远不够的，还需要更大的投入、更多的付出。

信心满满的你准备在电商领域里大干一场，却苦于旺旺一直处于静默状态，没人询问，那么一个新手刚踏入电商这行，或者来到一家新公司做电商如何才能快速成长呢？

不管是准备单干或者给人打工，首先是卖什么，接着才是怎么卖的问题，所以卖什么的问题显得至关重要。哪个行业赚钱多就卖哪个吗？答案是否定的。卖什么当然是要选择自己熟悉的领域，如果都不熟悉就从自己感兴趣的哪方面做起，然后花大把大把的时间去熟悉摸透那个行业，只有这样，你才能把东西卖得长久，而不是今天卖服装明天卖零食。对于自己已经有产业的人这条可以忽略，但是我知道对于没有货源的新手经常会犯着卖什么的问题，相同的道理，一个运营人员经常换类目换产品也是不可取的。所以，当你来到一家新公司上班时，不管是哪个职位的人员，先到一线去当一个月的客服认识产品吧。

再者才是怎么卖的问题，相同的一件商品，为什么他的店铺里销量就那么高，而他的店铺就无人问津呢？大家会把这个问题归结于运营人员的操作上，怪罪他没水平，而实际情况也果真应该是运营人员的问题吗？答案是否定的。你只看到了他店铺里的风光表象数字而看不到背后的付出，某个店铺里的产品为什么卖得比别人火的原因肯定不止一个，可能他做得早抢占到了市场，可能他投入的多，甘于花很多钱做付费广告。当然我说这些并不是要打击我们这些后来者们的信心，也不是说我们就没有机会了，我更想表达的是大家应该避开正面竞争关系，他单品卖的火爆，而你可以做长尾，店铺多上产品，但是千万不要掉入运营深渊的陷阱里去。

刚做电商时，相信很多人都有这种感觉：在每天打开电脑登录旺旺之后，就不知该从何处着手，一脸的茫然，在不知不觉中一天的时间就溜过去了，那么如何告别迷茫，安排利用好每天的时间呢？

打开旺旺登录账户后：

第一件事我会拿出一个小时的时间去跟互联网有相关性话题的各个网站浏览一遍，遇到优秀的文章还会复制保存下来，这样一年半载下来，你也可以成为互联网评论专家了。

第二件事我会拿出半个小时的时间来查看记录店铺里的各项数据，包括流量成交额排名情况等等数据，还会到优秀的同行店铺里转转。

第三件事我会拿出半个小时的时间来思考怎么安排当天的时间，比如要上活动的话我就要张罗准备好怎么做好这次活动，比如制定好价格或者图片的设计，比如要写文章的话我就要寻思怎么构思跟查找材料然后去哪些地方发布。

第四件事我会拿出一个小时的时间跟同事、同行、代理、客户做下交流，有时也会去各种群里调侃一下，在这一个小时里，主要是跟他人做交流。

第五件事我会拿出一个小时的时间去寻找潜在客户，比如去各种行业相关群看看有没有需要采购的人员，或者到各个地方论坛巡视一遍，甚至是去陌生的淘宝卖家那里问问有没有合作的意向。

以上五件事情并不针对于哪个行业哪个人员，只有愿不愿意花时间去做的问题，如此安排下来，只会觉得一天的时间里都嫌不够用。

愿你从此不再感到迷茫，愿你快速成长起来，愿你在电商路上越走越远，而我只愿自己看更多的书，去更多的地方，结交更多的朋友，让自己的眼界跟思想更加远阔，在《90后大学生做电商，兴趣是最好的老师》也说到，如有可能我想会写一本关于电商的书给大家，是的，这个可能很有可能会在2015年里实现，连书名也都提前想好了《亲，写给做电商的你》，如果说新的一年里有何愿望，那就是它了。在此也祝愿网商朋友们，新的一年，新的征途，可以得到更多的收获，最重要的是恭喜发财。

这一年是我做电商第一年，跟阿里结缘，不仅找到了一个方向，还在商友圈认识了很多商友，阿里小二们，成为《阿里商业评论》特约撰稿人，李丹老师受邀商学院授课，到过阿里巴巴西溪园区听过复杂科学论坛会议，阿里云沙龙晚会，淘宝村会议，关于阿里云大数据跟电商农村是阿里的两大战略，很荣幸这两次会议我都参加了。再接再厉，2015年。

阿里西溪园区复杂科学前沿论坛现场

丽水淘宝村会议现场

真人不露相，露相不真人。