阿里巴巴供应商

经营皮具工厂已经近二十年光景，在08年次贷危机前，我们主要是靠国际市场的订单发展。走的是传统的市场模式，对电子商务不甚了解。08年后，随着国际市场订单逐渐减少，国内电商客户的慢慢增多，我们开始对电商有了萌芽状态的初步意识。当时对电商只算是朦胧的印象，谈不上了解，只是恍恍惚惚的，跟潮流，便在阿里巴巴注册了一个账号，之后就再没打点过。直至12年下半年，阿里客服经理联系我，我才记起曾经注册账号这事。

在客服经理的耐心解说和帮助下，我们重新注册了一个新公司，新注册了一个阿里账号。我们身边，在阿里巴巴上取得成功的企业颇多，在和他们的接触中，这些成功案例便成了激励，使得我们对在阿里上取得成就充满向往。但由于专业知识的乏馈，再加上是刚开始一种全新的营销模式，我们显得力不从心，有点像热锅上的蚂蚁，团团转。说到这里，我得向我们美丽的客服经理胡超表示诚挚的谢意！是她指导我注册，帮我装修，教我如果规划，帮助我报活动，这次一分钱拿样活动的成功，都是由胡经理的支持才能得到的。

说实话，在胡经理建议我做活动之前，我心中是充满疑虑的。一分钱拿样，还得包邮，从直观的角度来衡量，这是只亏不盈的赔本买卖。一个包要材料成本，要人工成本，要水电税收，还得配上运费，掐指这么一算，这好事全被拿样的进货买家朋友沾了，剩下的是我们心里泛起的嘀咕！

虽然心里有点忐忑，但总归不能把咱胡经理的辛勤汗水付之一炬呀。咬咬牙，咱就上了这一分钱拿样的活动，新娘子上轿头一回！下面和大家分享下这次活动所得：

第一：咱上了首页的样品中心，给新店铺带来了展示的机会。

活动让我们有了上首页展示的机会，一个企业，实力再雄厚，产品质量再过硬，那也得有人知道，有人关注。一分钱拿样的活动，正好给了我们这个阿里巴巴上的新店铺一个展示自己的机会，让在阿里上寻找货源的朋友看到了我们，认识了我们这个阿里上的新朋友。我们的店铺有了更多的关注。

第二：活动直接带来了回头客，回头客带动了新客户下单，提升了销售额。

拿到样品的客户，在看过样品做工，了解样品之后，回头来批量订购了包包。参加活动的这款包包，有了销量和评价之后，吸引了更多的客户下单订购，于是，在亏损了前面几百块钱的样品成本后，我们收获了更多的客户，赢得了更多的订单。活动总结后，发现这是实实在在的正收益。舍掉了当初的一根毛发，换得了现在的满鬓青葱！

第三：这个一分钱拿样的活动，让我们的店铺两个月直接上三A。

店铺刚注册，我们心中是充满惶恐的，不知道道怎么去推广，到底推广要花多少钱，才能有展现，有了展现，又如何取得效果，带来收益。如何才能让自己的店铺快速的上三A，上更高的级别。种种忧虑涤荡心头。由于参加活动，我们有了样品中心的首页展示的机会，很多在阿里进货的朋友找到了我们，不仅是参加活动的那款包包取得了销量上的增长，店铺里面的其他款式的包包也同样因参加活动受到展现，带动了成交在量上的突破，目前的话在光是在线下的交易都已经达到了几十万了，这个活动还是相当的给力的。让我们当初的迷茫和惶恐，一下子转变成了喜悦。才两个月左右的时间，我们的店铺上了三A了，这是一份收收获，也是一个新的起点。有了这次活动的成功，我们有理由相信，五A就在眼前！！

分享接近尾声，最后我们做了一个简单的总结是这样，如果想要在阿里巴巴网上做好生意有几点必须要做起来：

1.态度上必须要认真，不能抱着试试，无所谓的态度来做这个生意

2.针对活动要大力的配合，只有配合度高的客户才能获得更多的机会

3.在这个活动期间可以先选择一下离自己比较近的，可以省邮费，降低成本，同时如果后期要和他们长期合作直接上门的机会也大点，最后在选择客户的时候要先和客户聊聊，判断一下是否是目标客户

4.对待所有的客户要有诚信，童叟无欺的态度，不能抱着侥幸心理，前期的亏本是为了更好的发展。

5.在关键词的优化上也要花点精力，看看那些词客户搜索比较多，可以让自己的产品能更好的展现在客户的面前。

6.因为样品少，所以不可能所有的客户都发样，针对于没有发样品的客户也是不可能放弃，所有那些来参加申请的客户其实都有可能是我们的目标客户，所以胡经理建议我和这些客户先谈着如果发现是目标客户，就可以对这个客户进行深一步的了解，给一个合理的拿样价和他们建立合作关系。

最后活动的成功，离不开胡经理的大力支持和帮助，在此，我们再次感谢美女经理胡超。本人第一次做网络生意，也不太会总结，希望以上的一些想法可以帮助一些和我一样刚进入这个圈子的朋友能够更好的把生意做起来，阿里巴巴谢谢你的帮助，更谢谢有这么优秀的客户顾问胡超，2013年预祝阿里巴巴越办越好，这样的机会多多。