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阿里巴巴发布跨境进口战略 1688将成全球最大进口分销平台

5月5日，阿里巴巴在杭州正式宣布，旗下网站1688.com将于18日正式上线全球货源平台，成为集团跨境进口战略的重要环节。阿里巴巴资深副总裁吴敏芝表示，要将1688打造成全球最大的进口分销平台，并利用物流支持和数据流服务做到进口商品可追溯保真。据了解，西班牙成为首个入驻全球货源平台的国家，葡萄牙、意大利、韩国等国家也将在平台上线当天入驻。

此前的阿里巴巴北京年会上，董事局主席马云透露阿里正在构建未来“七大业务板块”，其中特别提到了跨境贸易服务。如何引入更多海外品牌，如何深入更多供应链方面的合作，也一直为外界所关注，随着1688全球货源平台的启动，阿里全球化战略思路越来越清晰。

1688.com是全球首个B类用户超过1.2亿的平台。每天产生1.5亿次在线浏览；有超过1000万企业开通公司商铺，覆盖服装、家居、工业品等49个一级行业，1709个二级行业。数据显示，目前1688从覆盖度上来讲，来自线上和线下的卖家各占一半，这也意味着阿里巴巴已经形成一个强大的生态圈，不光覆盖了淘宝和天猫这类的C类分销渠道，同时也有大量的线下B类批发零售的商家直接通过1688进货。未来这些商家可以在1688批发到更多样化的进口商品，为国内消费者提供源头好货。

1688事业部资深总监刘菲介绍，此前在阿里的全球化战略中，消费者耳熟能详的国际大牌已经被引入到零售平台上。但除了这些国际大牌，更多的国外品质厂商、优质商品因为企业规模、渠道问题等因素无法进入中国市场，不为国内消费者所熟知。“比如大家都知道法国的红酒拉菲，但是有多少人知道西班牙的红酒萨诺1853，作为国宝级红酒，1999年之前大多直接被王室和政府提前预定，作为国礼馈赠贵宾。另外一款威邦帝国2004陈酿干红，位列世界最佳红酒排名59位，获得过西班牙国王胡安？卡洛斯高度评价及亲笔签名。这些牌子要么就在很长时间都没有进入中国，要么就是进入了中国也没有找到很好的渠道和销路。试想，如果连一个国家中最有名的产品都进不来，那么其它那些高品质的产品，又怎么可能进入中国市场呢？”

业内人士分析，目前传统的进口模式，需要申请各种流通许可证，完成各种备案，经历上船、到岸、报关、报检、交税、清关、商检、然后再经过渠道的层层下沉，才能与终端消费者见面。复杂的流程让不少国外品牌限于渠道和风险，最终无奈放弃进入中国。1688通过提供一个进口全链路的通路，为海外货源入华提供简易快捷高效的解决方案，这是其打造进口分销第一平台的最大优势。

刘菲透露， 1688目前已经积累了一套线上线下相结合的信用体系，同时还拥有提供进口服务和国际物流的一达通外贸综合服务平台。“在一般贸易类型的进口业务中，我们可以帮助外国企业缩短中间链路，让国内批发商以最短的路径，最快的速度拿到外国优质货源；同时1688可以提供散货通路，也为海外货源入华提供简易快捷贸易服务。相比于传统进口模式，如果商家从1688全球货源平台进货，成本可降低20—40%，时间可节省15—60天，而这些降低的成本最后都将让国内消费者得到实惠。未来我们还将与海关、商检建立连接，将通过1688渠道进口的产品打上二维码，消费者只需要通过手机扫描，就能追溯源头，保真保正。”刘菲表示，通过1688的全球化布局，平台能够提供极其丰富的货源，不仅仅是老百姓身边的消费品，还有其他的生产物料，例如进口纺织品、进口面料等等。

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重磅加推：

1688刘菲：天时地利人和，切入进口领域

编者按：5月5日，在阿里巴巴举行的进口项目战略发布会上，阿里巴巴资深总监刘菲详细阐述了1688在进口领域的布局。虽然现在的消费者已经对海外商品不再陌生，但更多优质的商品因为程序复杂、进口门槛高等原因迟迟未能进入中国市场。1688的工作和任务就是帮助海外商家快速、便捷地把商品输入到中国，同时，让中国消费者不再为高昂的价格所困。“天时、地利、人和”，这是1688选择在这个时间切入进口领域的契机。

从业务的性质上讲，进口既与供应链相关，又是电子商务的延伸。最近，跨境这个词特别的热门，但在二十几年前，而这还是一个让人觉得遥不可及的东西。现在，进口已经跟很多人的日常生活息息相关了。今天进口的商品总量的提高，一定程度上证明我国国力的增强，证明人民群众在购买力上得到了很大的提高，同时也证明今天我们与世界的联结已经更加的紧密了。

去年，海关总署的56号文件对跨境领域来说是一个转折点，在很大的程度上缓解了跨境购物方面的问题。过去一些水下的代发、代购水货的网站也在做，传统的C类的网站也在迎合这些政策的变化，帮助中国人民实现想去购买商品的愿望。大家都知道阿里有淘宝，在天猫上阿里也推出了天猫国际。在整体阿里巴巴国际化业务的布局上，我们如果横向上从进口和出口做一个纬度，对批发业务来讲，我们进口C类里面已经有全球购和天猫国际。B端是阿里巴巴最早的成立的网站，今天也提供了12个语种的国际网站。1688全球平台，使我们在全球化布局上有完整的体系，不管是从进口还是从出口，还是从B端，都对企业级的客户都做了完整的补充。

海外品牌进中国难，为什么？

从品牌的角度上说，其实，世界上有海量的品牌，大家随口都能举出很多的品牌。但是也可以说，我们普通老百姓能够接触的品牌，往往只是冰山一角。比如，我曾经在芬兰生活过一段时间。芬兰有500万的人口，是一个非常勤劳并且真诚的民族。这个国家生产的东西非常有质量。芬兰的诺基亚是一个国际性品牌，它有着非常大的体量，与各个国家有着非常好的关系，它在世界各地设有自己的分公司，它曾经在韩国、德国、越南开设了自己分工厂。然而，这对很多在当地耳熟能详的品牌来说，像诺基亚这样切入到每一个市场，或者进入中国市场，是非常困难的。我想很多人都想让这些优质的商品和品牌进入到中国，但是都没有找到好的渠道。而这其实就是1688进口业务今天想要重点解决问题。

这么多中小型的品牌进入不了中国是因为一个很简单的理由，因为进口流程是非常复杂的，其中包含国际的物流、清关、还有一些商检。其实，一个真正的进口流程在准备阶段就已经非常复杂，光是从进口前的准备来讲，进口商和出口商要做大量的工作。之后的整个的流程，不管是从物流环节、销售环节、渠道管理、价格管理，整个复杂的流程让很多国际的中小型品牌望而却步。

　　经常有人会说，客户的痛点就是平台的机会点。那么以过去的流程看的话，处处都是他们的痛点。大部分国外的品牌都是没有能力接触到中国消费者的，他们对中国的概念是在报纸上读到的，他们参加的展会都是本国、本土、本地区的。西班牙的葡萄酒出口量排在世界上第一，除此之外还有很多很多非常知名的食品。尽管如此，西班牙品牌也仅仅是在欧洲和南美洲国家有比较高的知名度，其中的原因正是因为复杂的流程导致他们很难进入中国。其实要做进口，去筛选品牌也很困难。一个进口贸易商如果想做得比较大，首先要有买手的团队，他们要去全世界各地知名的展会上了解品牌。在这之后，他们一般要进入漫长的谈判。在那之后，像化妆品FDA的认证等等这些漫长手续，资源、时间都是很大的消耗，这会导致他们的成本变高，而高成本导致他们风险也特别高。

天时地利人和 切入进口领域正当时

1688进口要解决的第一个问题是，如何帮海外的中小型的品牌，这些质量有保证的物品进入中国；第二个问题是，从出口端到进口端，最后到分销渠道，打通整个进口流程。今天互联网已经改变了很多的商业模式，中国人讲天时地利人和，现在正好有了这个机遇。

“天时”。刚才说的这么难的情况，有这么痛苦的流程，政府不停的在强调要进出口平衡，各种出现的概念都是对这件事有帮助的。“一路一带”、“中韩自由贸易协议”这些最大的好处一下子把90%的关税都降为0，这对成本的控制有很大的好处。上海自贸区在负面清单的方式帮助我们解决了很多的问题。“单一窗口”，作为一个独立的商家，要想串连一个一个去跑，这样的流程是非常长。政府也在大力的推动单一窗口，就是把政府部门放在同一个地方，让过去串连的流程今天放在一个地方，能够提高效率。所以就在上星期，总理刚刚说一定要尽快落实对一般贸易进口，大量与老百姓的相关的消费品的进口税要迅速降低，这也是我们项目成功的一个助力。

“人和”。到今天来讲，阿里巴巴已经帮助了几十万的中国厂商走向世界，同时也帮助几千万的中国商家从线下走到线上。阿里真的是让中国很多人感觉到天下是没有难做的生意，也要让全世界的中小型商家感觉到没有难做的生意。

“地利”。也许大家都不太了解1688。1688是B类的品牌，它是企业级的。最早的时候，1688其实是alibaba.cn，是跟alibaba.com相对的。用数据来看一下平台今天的体量，到今天来讲，我们仍然是全世界最大的B类平台，用户超过1.2亿，每天有1.5亿的在线浏览。除了消费类的品类，1688还有工业、原材料的品类，是一个覆盖面非常广的品牌，很多时候平台帮助买家和卖家互相认识对方。

同时，1688也有自己的信用体系。在中国，我们有菜鸟物流这样的合作方，还有一达通，有全面的物流体系；同时我们在金融上有很多的创新，这是对B类的线上平台来说非常重要的。我很自豪的向大家说，阿里巴巴拿到过亚洲银行家的金融管理奖，我们取得了很大的进步。所以我们是天然的B2B分销平台，同时可以提供进口产品的分销平台，这也是我们要继续做的任务。

让消费者买到低价、保真、优质的商品

大家可能听到过很多耳熟能详的红酒品牌，但其实还有很多是中国客户不知道的，甚至还有数以千计还没有进入中国。像1853的红酒，它本身在西班牙有100多年的历史，1999年之前它从不不对外出售的，直到1999年以后才开始卖。这从品质上来讲，绝对是国际一流的。而我们下面要做的是，如何帮助他们更好的销售。

　　大家可以看到，一个10欧元一瓶酒，到最后可能要到240块钱。因此，我们要改变价值链条，要简化流程。我们认为只有这样，才能让以后的中国老百姓不再是用240块买这瓶酒，而是100块钱。大家很关心进口东西是不是真的，阿里巴巴采用了二维码认证。平台希望以后都能通过验证码去追溯东西的原产国在哪里，保证没有假冒的进口充斥到我们的平台上面来。

　　至于“单一窗口”，这是我们重点打造的方面。阿里巴巴就是商业上的“单一窗口”，1688的“单一窗口”背后整合的不仅是领事馆、商务会，还有国内分销商品，还有更多的服务者。平台通过把这些东西整合，做到被二端机器的转化。1688希望帮助中国需要去这些国家进货的采购商，能够像在国内进货一样简单。阿里巴巴是有影响力的，有力量的，同时也有能力结合整个物流，其他的商检上面的服务，把一些流程做得更加简化。最后平台有能力通过1688在线分销的渠道，去帮助这些进口商品不但能进入到中国，而且能更好的销售。

1688进口这个频道，主要关注在批发进货类的进口，不光会有消费品，还会有生产资料。比如，进口的纺织品、进口的服装面料。同时，1688不光会集聚大家都知道的国际品牌，还会有国际上非常好的本土品牌。1688会带来更多五彩缤纷的东西。