阿里巴巴供应商

各位商友大家好，我是深圳市新鹏翔电子有限公司/电子商务部销售经理——张波。在去年的8月份，93年的我进入了目前这家公司，主营：18650锂电池 和 迷你UPS电源的。今天给大家分享一下如何在3个月内，如何把一个非消行业的店铺做到同类目前十，首先给大家看下数据（看了很多分享，很少有人会把自己的数据公布出来）

1.数据说明一切！

相信大家看到这个数据的时候，我相信此处应有掌声！！哈哈！

2.店铺背景：

这是我的第一个阿里巴巴店铺，我表示非常的荣幸。以前我是一个做淘宝的，从来没有接触过阿里巴巴，在去年的时候，非常荣幸的来到了这家公司，公司当时的情况就是：三个淘宝店铺。三家阿里巴巴。一直都没有起色。主要都是以国际站外贸和线下展会接的订单。线上起到的作用太少太少。我来到公司了之后，通过两月的试用期，在淘宝店铺有起色的情况下，老板让我急急忙忙的把阿里巴巴店铺交到了我的手上，于是我也硬着头皮正式上岗了。

3.店铺定位：

工厂做了10年的18650锂电池PACK工艺，工艺非常的成熟，目前也有自己的电芯厂，后面也相对应的研发了属于自己的一些电源产品（例如：迷你UPS电源。）以及电焊机设备。经过多方面的市场调查，把阿里巴巴店铺定位了几个方向：手电筒单体电池/锂电池组合/UPS电源，三个方向。专业为手电筒工厂以及手电筒批发客户和弱电UPS电源客户打造自己的品牌而服务！

4.组建团队：

在产品定位了之后，我也组建了自己的团队：3个人：1个美工（以前做广告设计的，没有做过电商方面的设计）1个客服（以前在车间做生产的，没有做过业务）1个我。。就这样。三个人的冒险就这样急急忙忙的踏上了阿里巴巴的道路。

5.店铺基础：

参考了所有同行的店铺，发现了一个点，那么就是同行中的图片以及信息都是一致的，比如：水印，文字，牛皮癣，图片尺寸，以及属性，标题，大部分都是草草了事。但是，我觉得：我们的店铺肯定不能这样子，因为：在线上，图片就是业务员，没有好的图片，如何让客户更加清楚的了解产品和公司呢？图片是给客户的第一印象，可以代表着公司的形象以及专业度。所以，图片我们大概花了1个月时间来处理。（全部的图片是我们的美工一个人完成的，值得给他点个赞！）

6.了解对手，了解同行：

因为如果做生意，连自己的对手是谁，他们每天在干什么都不知道，你怎么去超越别人呢？这个就给您分享一个很简单的实操方法。首先：购买生意参谋豪华版大概是：1800元/年。主要起到的作用是什么呢？那么就是了解对手。了解数据，了解自己。

这是我店铺目前的数据以及和同行类目5A卖家的数据对比！我的理解很简单：只要你店铺的数据超过同行平均数据，那么你就是第一了。哈哈！

这个功能大家应该都知道吧。查自己产品在关键词下面的排名，了解自己目前所处在的位置。从而判定自己目前做的对还是不对？ 是否有效果？普通版本的生意参谋只能查三次/天，豪华版的不计次数。

7.运营推广：

给大家几个方法可以借鉴：

第一：单品线上交易。（这个不是让你去shua）而是让你去线上交易。最简单的方法，把自己现有线下的客户，直接拉到线上交易就可以了。

第二：网销宝的推广以及标王。（此处略过1000字）

第三:软文的推广，比如发帖，论坛，微博等等渠道。

第四：站外流量（分免费和付费）此处也略过1000字）

第五：等等一些推广渠道。

8.客户维护：

当你真正在线上接到订单的是，对于非消行业，你会发现每一个客户都是来之不易的。但是阿里巴巴批发B2B有一个共同点，那么就是客户回头率以及忠实度非常高，只要产品给力，价格合适，服务周到。客户会经常性在你这里下单，那么对客户维护的这个工作就不多做解释了。相信公司的每一个业务员，老板对客户的那一套都是非常的独特的。

9.做生意的本质：

虽然我做销售以及生意方面时间不是很长，但是我知道：生意诚信为本，质量为主，价格为铺，产品是客户与我们直接的桥梁，没有好的产品，你就算再低的价格，也代表你的路走不长远，到时候我们与客户之间的桥也就断了。虽然阿里巴巴这个平台，价格确实是吸引广大客户的一个因素，但是我相信，我们把最好的产品，在阿里巴巴这个平台以最优惠的价格，给广大客户采购，那么我们的生态圈只会越做越大，而不是自己的圈子越做越小！

10.善于分享与学习：

电商大环境变化的很快，几乎每天都在变化。所以我们需要不断的学习，比如：阿里商学院里面真的有很多很多非常实用的东西，给大家学习。多交商友，多谈心。所谓：要谈生意，先谈心。

最后给大家分享一下我们三个月后的战绩：

1月份的时候，达到的效果以及成绩。在马上的四月份，我们将加入电工电气“实力商家”为我们今年的阿里巴巴再填新业绩。

最后总结一下：

1.非消行业并不是我们做不起来，也不是我们不适合做线上平台，而是我们是否真正的用心去做过呢？

2.产品质量是本质，产品价格是优势，服务一定要周到，订单才会是成绩。一味着追求着价格，路只会越走越窄。

3.电商大环境，数据是第一，阿里想做大，只能靠自己。单靠价格的，上不了首位。

4.阿里巴巴只是让我们在广大客户群中，多了一扇门，那么这扇门到底是越来越宽敞，还是越来越小一直到关闭，我们只能用实践来学习。

5.店铺定位很重要，产品形象要做好。只有把自己最精准的那群客户掌握在手里，我相信大家的业绩都不会差的。

6.这是我第一次干货分享，由于自己的团队一直都是3个人，（目前公司是1家阿里巴巴店铺，3家淘宝店铺，1家企业店铺）基本上每天的时间都是比较紧张的，平时很少有时间来给大家分享以及回帖，如果有些写的不好的地方，希望各位商友，多多见谅，多多海涵。

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