阿里巴巴供应商

最近在论坛里看到了不少关于网销宝经验分享的帖子，学到不少之前不知道的小技巧………….投桃报李…今天我也分享下我这几个月的操作心得…仅仅个人看法，有不对的地方，也属正常...呵呵
首先晒晒我七月的网销宝点击数据吧

（我们公司是做塑料包装的，各个行业的情况不同…不是塑料包装行业的就没有对比性…仅仅是自恋的晒下数据…呵呵.）
再看看我花的银子：

六月1330.33元 点击2013个
七月 1021.02元 点击1478个
（1021.02+1330.33）/（2013+1478）=0.67元/个
真理：花最少的钱，带来更多的点击…..
至于获得多少的成交量，我没有统计，那就主要是业务人员的功力了呵呵……
晒完了数据，那我就谈谈我的操作心得吧，希望对大家有所帮助，说错的地方请大家见谅呵呵……….

【关键词】—长尾我首选

作为长尾关键词大家肯定都知道了，长尾关键词有几个显著的特点，这也是我选择长尾的主要原因：
1.竞争程度小，这点从网销宝的调价，大家就可以看得出来，很低，也就决定了点击成本低。（也有可能高，但那是带来了大量的点击，成交的机会…所以越多越好 呵呵）
2.词量无限大，热门关键词一个行业可能就那么点数量，长尾却超多，你懂的..呵呵
3.目标较精准，这点也是必须的，这样说明客户的采购意向很明确….
4.转换率更高，比如说搜索"快递袋"这个词的客户A与搜索"28 42快递袋"的客户B，不用我说大家也知道哪个客户的成交可能性较大呵呵（当然这不是绝对的），其实这与第四点也符合。
我现在这段时间热门词没用过，也没有遵循那二八法则，仅仅以长尾为主，因为之前也用热门词做过测试，点击是多了但成本高啊，转化率却不够理想…故我彻底的放弃了 呵呵
至于筛选关键词的渠道，那是很多的，搜索引擎，标题优化工具，网销宝的关键词采集等等..
只要你确定了，公司产品名称就可以添加了，这个大家都知道的呵呵，其实主要体现一个字"广"、"关联性"（额.这是几个字啊 呵呵）

【推广设置】—你在这、他在那

以上是我推广计划的设置，我是按照公司的情况设置的，主要体现在地域性以及价格定位。
比如说："快递袋"是我们公司的主推产品而且运输成本不高，故我采用长尾低价全国推广。
"气泡膜，珍珠棉"是泡货，运输成本是按立方算的，故远了的话，运输成本可能比货的成本还高，故我采用高价江苏推广（地域性限制）。
我举这两个例子，其实用一个词语概括——量体裁衣，根据公司产品的特点 同时也要结合市场，制定适宜的推广设置方案，把自己公司产品尽量的送到自己想要它去的地方，想要的客户眼前…这就达到初步目的了…

【推广标题】—打造独特性

推广给标题和信息标题其实是两个标题，它不影响到排名规则。因此，可以巧妙的使用"推广标题"功能，打造独特性！这个功能不知道大家用了没，我个人觉得效果还是不错的..
举个例子原来信息标题"厂家供应快递袋"，修改后标题"快递袋，选XX，打包发货更放心！"，这两条标题对比，大家觉得哪个更有引力呢？而且当别人都穿着白色T恤时候，你却穿着花色的衬衣，是不是更吸引眼球呢？而且不用顾虑太多的排名规则….

【有效展现】—此处不开花 自有开花处

我采用长尾策略，并不是没有热门词的影子，热门词被我放在了"有效"的位置上（在计划价格区域内），其实关键词定位"有效"时候，虽然没有展现在首页，但是其渠道展现的机会还是蛮多，比如说:搜索结果页面的底部推荐信息，登陆旺旺时候出现的：每日焦点，最近网销宝又增加了个"站外定向推广"等等关联网站，只要有展现就有被点击的机会，而且又是"便宜货"，所以只要开花，就会有结果的时候…呵呵

【左侧右侧】—无所谓

由于近期阿里的改变，现在搜索结果页左侧只有三个位置+一个标王，右侧有8个位置(单页)，
不像是以前只有左侧，现在选择多了一个，大家也许会想让信息去哪边展示好，其实各有利弊，左侧价格高，但有长久惯性在那，与人的习惯性相符，点击高。
右侧价格低，但大家都知道右侧有黄金展位的，"名人效应"你懂得…呵呵，而且信息的图片是150*150，比右侧的100*100像素大1/2，我个人觉得更显眼，呵呵。
而我就没有刻意去关注这些，因为只要在第一页就行呵呵。不管是左还是右，只要是在第一页，展现、被点击的机会就更多…

【方案推荐】—紧跟市场走

方案推荐这个功能，我一周用一次，每一次系统推荐的都有新词添加，当然这也与自己的信息包含的关键词有关，这就需要经常关注"搜索上升榜单"及时添加新的信息添加新的关键词，及时出现在客户面前，（额！有点偏了呵呵….），而且你每周新添加的信息就会被"方案推荐"自动收入进生成的方案里，你就可以结合目标定位调节价格，推广了….用这个工具时候要注意一点，点击"接受方案"前，你一定要将"推广计划"暂停了，不然你就会发现你白花花的银子流的那个叫快啊…呵呵肉疼啊，因为系统定位的价格一般都比较高，所以你懂的…呵呵

【统计报表】—要会看数据，越看越美丽

统计报表，

每天必看"关键词词消耗"：根据消耗情况及时对价格作出调整，同时也能及时发现特殊情况，比如说"快递袋"这推广组里的出现一个"pe塑料包装袋"的词点击很多，那就是个问题了，因为你给客户上错菜了啊，呵呵，所以立马作出调整，虽然是长尾价格低，但是蚊子腿，再小也是肉啊 呵呵，
每周必看："效果报告——优化建议"，我每周都会利用一两次，因为优化建议可以帮你补充不少的长尾词（不过频率高了就没得添了呵呵，我就出现过没有肉吃的情况）所以我每周会利用一两次，同时还可以帮你对于价格定位低了的关键词及时调整价格.....还可以对那些展现多却点击少的信息，及时作出优化调整，获得点击….所以说效果还是不错的….
每月必看:整个统计报表，看看这个月的点击前十，消耗前十，区域分布，结合询盘以及成交，还有公司产品情况，及时作出推广调整………
以上就是我个人对网销宝的一些操作体会，总体概括起来就是"长尾低价"——广撒网，低消耗，捞一"条"是一"条""呵呵，不过始终记得"量体裁衣"呵呵。