阿里巴巴供应商

大家好，我是“AOZHI澳芝”上海台邑洗涤机械制造有限公司（以下简称AOZHI澳芝公司）陈义明，我是公司的品牌创始人以及网络营销实际运营者，今天我来与各位商友分享下如何让您的产品成为品牌，如何通过阿里巴巴让你的品牌展现到全球的网络中去。

    AOZHI澳芝（上海台邑洗涤机械制造有限公司）加入阿里巴巴才三年不到，网销宝的运营也才短短一年半，打造成为互联网中洗涤行业的优秀知名品牌，同时通过网销宝的展现以及个人对阿里巴巴各种店铺工具的使用，让公司在短短15个月时间里，完成可洗涤机械行业第一个一钻石企业，第一个二钻企业，第一个三钻企业，即将到达四钻。通过线上线下的结合，让公司的业绩有了大幅度的提升。本人从事洗涤行业16年，跑过中国很多城市，做过技术工，自己经营过其他公司的代理商，深谙洗涤行业的前世今生。在集合了洗涤机械行业一批志同道合的同事努力下，如今的AOZHI澳芝已经是集制造，销售，出口与一体化的企业，公司投入300万建立全国最大的洗涤机械行业线下体验大楼3000㎡，利用阿里巴巴平台打造了属于自己的品牌“AOZHI澳芝”，我非常理解马云说的企业再小也要有自己的品牌，个人深有体会，下面会单独讲述互联网时代企业应该打造属于自己的品牌。

关于网销宝，很多商友都说网销宝就是烧钱的，只见消耗不见转化率，特别是机械类的非快消行业，其实刚开始接触网销宝的时候我也是这样觉得，因为我在2010年之前是做百度推广及百度SEO，目前同行大部分企业还是以百度推广为主要营销手段，可靠资料显示，年推广费用超过2000万的都有，超过1000万的更多。如此对照的话，网销宝就谈不上烧钱了，另外我想说的是：你都没理解好阿里巴巴的各种产品和工具，怎么能产生转化率呢？能不烧钱么？

第二、互联网时代的企业品牌

     中国的微小型企业的企业主大部分是没有品牌概念的，很多人认为做品牌是需要花钱的，需要很大投入的，打造一个品牌是非常困难的，特别是互联网上的品牌更烧钱，什么百度竞价啊，网销宝啊，标王啊，那都是烧钱的，那实际上呢？

     首先，你把困难扩大化了，品牌是个长期去细化，去维护，去打造的一件事。

第一，名字：让你的名字看起来干净、清爽、气质、优雅。

     就好似我们看美女帅哥是的，起码看上去要顺眼吧，才能吸引人家的目光，让人家不觉的你讨厌，这样才能让客户有看下去的动力。

第二，设计：把你品牌和产品用最完美的方式组合在一起，让人家看到你的展现时能清楚的知道你这个广告是代表了什么产品，传递了什么信息。

如上图：简单的一个图里面包含着几个意思？名字：AOZHI澳芝，产品图，这个产品叫什么呢？全封闭干洗机，机器是按什么来区分大小呢？8KG。提供的服务呢？免费加盟，免费培训，先学再买。完整的表达了用户第一需求，AOZHI澳芝全封闭干洗机8KG的，买了设备之后能免费加盟，免费培训，而且还是先学技术再花钱买产品。用户是不是会先记着AOZHI澳芝？因为AOZHI澳芝带给他的概念是这个品牌能带给他的基础需求，他有了需求的欲望才能进一步去了解你的产品，比如用户需要一台水洗机的，那么他跟电话联系的时候肯定会说，您这是澳芝工厂么？您那有水洗机么？如果没有AOZHI澳芝这个品牌，那么客户会问你那是卖干洗机的么，有水洗机吗？还会有更多的用户直接选择无视，因为他是要买水洗机的，看到的只是干洗机，他会接着再找。

第三，标题：一个连自己的名字都不舍得展现给别人看的用户，你说能有名么？上海澳芝工厂直销全封闭干洗机干洗店全套设备 洗涤设备，如果是你看了，你的理解是什么？是不是上海澳芝是个工厂，工厂直接卖一个叫全封闭干洗机的产品，还有干洗店全套设备和洗涤设备呢。阅读性习惯，先记住前面2-3个词，OK，你的名字不就多了一个受众？

第四，平台：不管是推广还是实力商家还是交期保障还是7天无理由退换，这是因为用户对你不了解的时候你需要这么一个平台来让用户放心买产品的一种行为，这是你成为品牌之前无法取得用户信任之前所需要平台给予用户保障的一种行为，你借助了平台给予你品牌保障，你才能让用户购买你的产品，然后通过你的真实产品的信息，诚信和高质的服务来取得用户对你品牌的认知，当用户认知你的品牌时，你的名字就是这个用户心里的一个品牌，品牌就是这样一点一滴的打造出来。

这是品牌培养的最基本开始，文字所限，以后有机会会详细介绍。

第三、网销宝的作用

    我们在阿里巴巴上销售任何一种产品，首先要明确客户群体，这个时候您就需要用到第一个工具，阿里指数，用好这个工具你就知道您这个产品的用户量和市场有多大，是来自于淘宝系还是来自于企业采购，还是来自于其他渠道，这是最关键的，所有的营销是建立在用户的需求上，只有知道了用户的需求才能让您的营销有的放矢。

 数据

看懂这个图的数据了么？就是这个数据让您知道您的产品的需求来自哪里哪个时间段要加大营销投入的，也代表这您的企业在行业中处于一个什么样的销售榜中。

营销，如何营销，如何让您的广告产生价值，这就是营销的目的，可是网络这么大，广告往哪里投呢？怎么投呢？这个时候你就要用到阿里的第二种产品，因为网销宝能最直接最简单的帮助你推广出去，起码能让你花掉广告费，但是如何让花掉的广告费产生转化率，成功交易呢？下面会慢慢讲到。

网销宝

     很多人把网销宝定位成一个类似百度竞价排名的工具，其实这个是不对的，网销宝的作用是为您的产品提供全方位，多功能的营销，让你的产品能展示到有购买需求的用户视线中，不是说直接能给你带来转化率的。要学习网销宝的本质私活什么，了解其用处和工具。同时也不要光靠网销宝，不是你充点钱进去你就坐等收钱了，我说了，需要合理的利用好网销宝。网销宝能让你把想要推出去的产品展现到需要的客户视线中，然后利用你优秀的文案、产品、案例吸引客户来了解你的产品，再把你真实产品的优点展现给客户，让需要的客户来询盘，这个时候网销宝的任务完成了。剩下能不能卖出去是企业的问题了。

    销宝工具的使用，简单的概括下各个工具的作用

以左侧开始，简单的论述下。

   左上第一个标示着你网销宝的级别.也有很多人认为这个级别没什么用处，又没有奖金福利，根据本人长时间的跟踪，网销宝的级别对你整个竞价排名有非常的关系，最简单的显示是A公司网销宝级别皇冠，使用XX关键字，出价为1.2元，B公司网销宝为银牌，使用XX关键字，出价为1.5元，常规认识是B公司的关键字肯定排名靠前，实际上按照系统自动抓取会自动匹配最优质的广告链接，有空的可以自己试试。

首页，这个跳过，要是这个都不懂的，也不用看这个贴字了。

搜索推广

普通搜索

手工新建你认为你公司产品哪些最容易吸引目标客户的眼光和需求的，这个是最基本的计划组。同时建立多组计划，让你的产品无缝覆盖，不一定要出高价，只要关键词多，让你的产品在每一个阿里广告中覆盖。

   全店管家，阿里智能化工具，只要有用户搜索的关键字，该管家都能让你的产品有展现，必推之一。

改改活动目前暂不了解功能。

标王，继续品牌效益的必推之一，有钱就任性一把，实力和效益的象征。新品牌有足够预算的，建议得上，有钱就是大爷的体现，精确展现。

店铺定向，如果没上的赶紧上吧，如果不会的赶紧问问你的小二吧，该功能就是买家搜索过改产品，然后你的定向宝贝里面有匹配的，那么恭喜你，你的宝贝也会展现给这个意向买家视线里，如果你的展现给意向买家视线中如果不成交的话，那么看看自己的计划或者设计是不是有啥问题。

明星商铺

如果你的品牌有一定的知名度了，有忠实的客户群体，那么不要省这点钱了，设计个好点的创意吧，让可以搜索你公司的时候留个最好的印象。

 大数据的作用

      大数据是最近特别热门的一个词，范围说广就广，说小就小，看你如何利用到你自己的行业中去。

这是一个行业30天内的大数据，可以精确的反应出该行业最近30天最热门的需求，作为一个互联网的商家，如果不关注你产品的大数据，那么你做最多的推广也许都是无效的，因为没有推到需求用户上去。

重点研究下图阿里排行吧，要详细论述也比较长，大家可以抽空自己关注下该数据。其实只要你去关注，并不复杂，我相信能看到我贴字的人应该能看懂该数据的。

五、如何让你的互联网品牌“品牌”起来

最近阿里新上品牌宝产品，相信大家都收到小二的通知了，希望各位多去看看小二发给你的视频和各种讲课。这里不做论述。

    品牌的概念不同人的定义是不同的，以下只是我个人的理解，不认可的就当看个新闻。

  互联网存在着传播快，展现高，流动性强的特点，很多产品在互联网上的价格战是非常残酷的，相信大家都深有体会，那么如何破局呢？品牌跟竞争有啥关系？首先我们每个企业的初心都是说以质量为本，以用户实用为主，但是当残酷的价格战来临是，我们首先考虑的是生存，因为产品卖不出去我们就连生存都没了，当俩个同质竞争的时候，价格优势又是买家必选的二选一，当价格降到没有利润的时候，那么我们只能偷工减料，我们只能节约制造成本，运营成本，可以当这些都同质之后我们还能如何节约呢？如果你有了品牌，那么同质的基础上也许价格会高一点，但是大部分用户还是会选择品牌，因为他觉得品牌的东西毕竟可靠些。那么什么事让用户觉得你是品牌呢？比如我们去洗脚，同样的俩个技师，一个颜值高，一个颜值低，那么你会选哪个？一个态度和善，一个态度粗暴，那么你会选哪个？那么如果一个颜值高，态度又好，一个颜值低，态度也差的，那么你会选哪个？因为我们不知道他们俩谁的技术更好，我们常人都会选好的。这是每个人的第一感官性选择。品牌是什么？就是让你的产品颜值高，服务好，以客户的角度去思考客户的需求，以客户的角度去考虑客户的担心，用马云的话说就是DT，利他，只有你为客户考虑的时候客户才能考虑你。不是说让你加大广告投放，不是让你提高价格就是品牌，也不是说品牌需要花很多钱去做广告，去卖的更多就是品牌。品牌是你把客户的所有担心一点点给弥补了，让客户的所有不愉快一点点给消除了，这就是客户心中的品牌，对于企业来说你把你的产品设计的更漂亮点，更实用点，包装的更有特点一些，售后服务反应来的更快速些，更和善一点，让你的员工更有内涵点，不要老板光顾着赚钱泡妞，却不跟员工去灌输你品牌的理念，只顾着到处找客户，却不跟售后沟通产品的优缺点，只顾着谈理想，却不给员工点点实际利益，你如何让你的员工把你的品牌当成他自己的呢？一个老板要告诉你的员工你对公司这个品牌这个名字的定义，要让员工自觉的去维护这个品牌，无时无刻以品牌理念为自己的理念，当你自己和员工赋予了这个名字的生命，这个名字就成为了品牌，当有了生命之后的品牌就慢慢的培育品牌文化。品牌从开始就是一个种子，不可能一下子长成参天大树的，你给予多少雨露，多少呵护，品牌才会长成什么样，跟你投多少钱是无关的，因为成长起来的品牌带给你的效益绝对能够弥补你的投入。不能因为你的产品价格低就不是品牌了，你用心去做了，把种子发芽，成长，那么他就是品牌。不以己小而不爱，不以爱小而不护。互联网赋予了每个企业更大的舞台，就看你能演的多好。

    在互联网上，有多少知道谁是品牌？你给予了客户需求的满足，服务的满足那么你就会成为品牌。当你把你品牌最好的一面清楚的展现给客户，让客户通过线上的认识然后成为你线下忠实的粉丝，那么你的品牌就是品牌。