阿里巴巴供应商

电子商务，只是一种销售模式，只是公司销售工具，需要一定技术的支持，更需要的是学习和坚持，就像马云老师当年一样有坚定的抱负理想，所以感 谢马云老师当年的坚持，才有今天我们能够足不出户就能在阿里、淘宝、速卖通上进行产品的交易。

在阿里所有应用中，我们每天都要关注求购信息，每天登陆阿里的第一件事情就是查看买家的求购信息，筛选有效信息，进行报价和跟踪：

经过长时间应用，对于报价有几个使用心得：

1、筛选信息，挖掘真正的客户，很多信息只是有意向，但是只是问问价格而已，根本就不可能形成订单，可以断定不是潜在客户的，和产品相关，可以发一个产品介绍；

2、潜在客户报价要实诚，正常来说一个询价信息会有几十个报价，所以报价要合理；

3、潜在客户，不管要求写的是否详细明确，要主动跟询价者电话沟通，给客户很重视的感觉，尽可能给客户主动发样品，根据快递信息，及时跟踪客户，得到客户的反馈信息

4、经常去搜搜跟产品相关的关键词，主动联系
判断真伪客户，有两种情况，一种情况是写得很详细的，甚至技术参数都写清楚了，另外一种就是很模糊的很简单的，连自己都不是很明白的，这些都是真正潜在客户，很多写的很中和的很多是经销商。

另外，也通过阿里的询价单，采购我们需要的原料，提高效率和产品质量，降低生产成本。发布询价信息，可以进行比较，有了很大的选择，能够通过适当的价格采购到满意的产品。

使用询价招标管理的好处：

1、方便，可以迅速收集到相关的供应商信息

2、轻松，所以报价集中显现，可以根据招标原则，去掉最高价和最低价，然后在中间筛选

3、快捷，免去的自己电话跟踪，合适的价值，跟供应商电话沟通，自己确认下单成交。

在对待客户上，一律认真对待，积极学习销售技巧，并将网络营销和传统电话营销相结合。

对于均价在50的产品，一般单子都在千元以上，6.5元的单子我们一样认真对待，让客户满意，350万的单子，前后经过几个月的努力，先是客户的 现场考察，然后做小样，确认后再生产，在价格高，我们也不乱来，而是和客户面对面坐下来，先谈实际成本，另外在加一定比例的毛利，让客户最大程度上满意， 这样才是双赢。

自己从事IT行业多年，也谈谈对电子商务的理解和认识。

网络推广和网络营销现在是销售模式中热门的一个话题，很多公司和网站都通过网络营销取得了意想不到的效果和收益。

我们也该认清楚：互联网是个烧钱的地方，同是也是个捞钱的地方，在这互联网世界里，到底是烧钱还捞钱，其中很关键的一点就是看公司的网络营销做的效果，网络营销不是放几个广告、发几个帖子就完事了的，网络营销是在传统电话营销等基础上，利用互联网技术进行营销的一个方式，但是脱离了其他营销模式，那最多叫网络推广，网络营销是一个持久并不断修正的过程，有很多环节，一个环节扣一个环节，两个环节间都有一个转化率，每个环节提升一点点，整个销售会提升很多倍。这和太极拳一个道理，两个招式需要规范，关键是两招之间的过渡转换才是真正的关键。

网络营销策划考虑重点

进行网络营销，首先需要考虑网络营销中必须注意的几个环节：

1、网络推广预算：网络推广费用的预算都是头等大事，若推广效果跟预期的相差甚远，但投入又过多，可能会让项目面临终止的困境。

2、网络推广选择了哪些手段：网络推广的手段实在是太多，有免费的、收费的、短期见效果的、周期长才能见效果的…同时各个项目所处的行业、目标人群又各不相同，所以要用的推广手段又各不尽然。所以选择推广手段也是需要深思熟虑的，不是砸钱就能见效果的。

3、这些手段分别带来了多少流量：这一点的记录，可以用来评估选择的推广手段效果好不好，通过这些数据分析，可以找出最适合自己项目的营销方法，从而可以做到花更少的钱做更多的事。

4、这些流量进行了多少浏览量PV：这一点涉及到的是自己网站本身UI界面和自身推广模式设计、服务器质量以及通过推广带来的IP相关性是否高度匹配等等因素，认真分析，研究对策。一句话兵来将挡、水来土掩。

5、这些浏览量带来了多少咨询量：网页上必须设置在线咨询客服工具，俗话说得好在线客服是网站运营者与客户之间的桥梁。

6、这些咨询共转化了多少购买量：这里必须回归到电话营销等基本的营销模式了，就要看销售的功力、以及产品是否够硬、是否有足够的竞争力、是否真的具有优势。

7、这些客户有多少进行重复消费以及如何促进再次消费

8、这些客户有多少进行口碑传播：口碑营销同样是门高深的学问，不过前提还是产品质量以及服务质量，如果产品垃圾，客户又给公司做传播了，公司就杯具了。当然自己的产品、服务不好本身就是个大杯具了。

9、这些销售给公司创造了多少收益：最后一点就是是否盈利了，前面的环节将决定最后一个环节。公司产品、服务够硬，营销做做的高水准，那公司就等着数钱吧。

2012年公司网络推广和营销费用预算十万，实际使用12.3万，今年预算20万，目前主要还是阿里的诚信通和出口通，淘宝已经速卖通，在推广上，免费的和收费的同时进行，免费主要就是博客 微博 论坛，以及公司网站的SEO，特别注重B2B平台的推广，很重视阿里平台和工具的使用和推广。

网销宝投放：

标王投放：

2012年，经过一年的努力，我们也成功开发了十几个国外客户，我们现场考察的国外客户成单率100%，而且他们都是也考察了其他同行后最后选择我们，依靠自身技术和真诚赢得了这些客户的认可。

2013年，销售人员增加到12人，工人也增加到16人，注册了商标"星杰"，上了一台新的生产设备，更新部分加工设备，购买新的激光裁剪机和自动胶带裁剪机，也加大了网销宝，标王等推广方式的资金投放，前5月，完成了850万销售任务。所以我们在不断改进的同时，注重企业品牌的建立和企业文化的建立，商标注册。

所以感谢阿里，不但在销售渠道上给我们生产厂家有很好的推广模式，有时候足不出户就能接到很多的单子；而且在原材料采购上，也能足不出户就能采购到很多物美价廉的生产材料等，提高了生产效率，给我们企业也带来了更多的

公司名称：靖江市星杰电力设备制造有限公司

简介：诚信通3年，出口通2年，主要推广工具：网销宝 、标王、专场推广，博客论坛营销，2012年提前完成1000万销售任务，2013年前5月完成销售任务850万。