阿里巴巴供应商

引子：命运多舛的女子，绝不屈服于命运的安排

我，来自美丽的“刀剪之乡”广东省阳江市；是一个土生土长的阳江妞；出生在物质贫乏的70年代，成长在一个快乐、温馨的家庭里。爸爸曾是村里唯一跳出龙门的大学生；大学毕业后被安排在市里一间大型的国营单位任工程师，过着清闲的朝五晚九的生活。妈妈是渔民之女，命运多舛的她在一岁的那一年，外公出去打鱼，渔船被狂风巨浪卷走后就失踪了。外婆等不到外公的归来，没过多久，就抛下了年幼的妈妈改嫁他乡了；苦命的妈妈是被好心的伯父、伯母收留养大的。从小就吃尽了苦头；挑石头、进饭店做服务员；就是为了赚取那一点点的工资，保障每天有米饭吃；虽然她只有小学的文化程度，可是凭着聪慧的头脑、不屈不尧的精神，经过几年的打拼，二十出头的妈妈就进入镇里的一间大型商店，当了一名光荣的出纳员。后来，经过朋友的牵线，爸爸和妈妈，一个在市里，一个在镇上；毫不相干的两个年轻人缔结连理了。。然后，就有了他们的爱情结晶－我和弟弟。一家四口人，过着平淡且幸福的生活。

商海无情，生意惨败，何去何从

为了能令我和小弟有更好的生活和学习环境。1994年，爸爸辞掉了厂里的工作，拿着东借西凑的几万元，在附近的地段租了一间不够200平方米的房子；做起了礼品刀－瑞士军刀。虽说我们阳江是闻名国内、外的刀剪之乡，那时候有胆量办厂的人还是凤毛鳞角。当时还在读高中的我颇为钦佩爸爸的敢说敢做，敢做敢当；可是我那里知道爸爸的用心良苦呢？后来我才明白，原来亲爱的爸爸是怕我考不上理想的大学，将来找不到好的工作才用此上策的。

不知道是爸爸不善于管理还是他忠厚老实的性格不适合做生意；总而言之，当时五十多岁的爸爸面对商海的尔欺我诈，几次跌倒，又几次爬起来；最终，还是生意萧条，血本无归。我清楚记得97年那个寒风刺骨的冬夜，快过年了，为了能够尽快收到货款好支付工人的工资，爸爸远涉成都，等他几经周折找到那间所谓的外贸公司时，已人去楼空了。老板的手机来回拨动只是语音提示：“您所拨打的号码是空号”刹那间，头脑一片空白，泪水在眼里打转。虽说男人有泪不轻弹，男人流血不流泪。。我们辛苦了一年的十多万就这样没了，当时人真的像傻了一样。。哎！就权当是买一回教训吧。父亲后来跟我提起，还是满脸的无奈。

看淡生活中的不平事，乐观地面对一切

1995年，我高中毕业了，因为考不上好的大学，我放弃了读书的机会。碰巧收到老爸和老妈的单位－某大型国营单位招收职工子女的文件，我理所当然的进了厂，当了一名装较工人；因为刚走出校门，还没有脱掉脸上的稚气，工友们都很喜欢我；在工作上对我照顾得非常周到；有不懂不明的问题我都会及时向他们请教。渐渐的我就溶入了这个大家庭里。我手工活做的快，小手灵活，相对于那个年代，每个月固定有1000元左右的收入对我这个小Y头来说已经是心满意足了。可惜，美好的时光只维持了三年左右；1997年，单位因为资不抵债，宣布倒闭破产了。我也因此下岗了，变成了地地道道 的下岗女工，前景一片迷惘。

后来，爸爸叫我回他的厂里帮忙，我也非常乐意；也许是小女孩天生贪玩的本色无法褪掉吧；年轻气盛的我并没有用心去帮爸爸挑起大梁打理厂的生意；当时小弟也还在念书；只能靠爸爸在商海里苦苦的挣扎着。

1999年，我和老公认识了，谈了近一年的恋爱后就步入了婚姻的殿堂。2001年，大女儿呱呱落地了。聪明可爱的女儿给我平淡的生活增添了不少的色彩。因为平时忙于照顾女儿，爸爸厂里的生意更是水中望月了。。后来，女儿逐渐长大了，我也放心的把她托付给了幼儿园，真的要全心全意帮助爸爸打理生意，渡过难关了。我在心里为自己加油，打气。

可是好景不长，2004年，爸爸因为多年的劳累过度，身体各方面严重受损 。妈妈也无能为力再支撑起厂来了。小弟大学毕业后非常钟爱他的老师职业，根本没办法回厂帮忙。在他们的要求下，老公放弃了司机的工作，回厂里来了；好日子似乎来临了。那时候的我心里洒满了阳光. 老公主外，我主内；他主要去外面接订单，跑业务；我管理厂；经过几个月的努力，他的业务做的很好，接到了不少的订单；而我在厂里管理的有条不紊，时光就这样有滋有味的过去了。订单多了，工人也够了，可惜厂房太小了.和老公商量了好几次后，我们终于下定决心，退掉了原来的老厂房，在郊区租了近二千平方米的房子；准备好好大干一场，实现爸爸美好的愿望。可是，一场变故，让我走到了万劫不复的地步。

我依稀记得那天清晨，刚把女儿送进幼儿园，然后来到市场买菜，刚把车停下来，老公的一个电话让我晕头转向；原来是厂 里的一位工人操作不当，在开冲压机器的过程中，把活生生的五只手指头冲去了一大半。面对这种情况，我们只能接受现实；因为当时保险意识不强，没有及时给工人买些有安全保障的险种；纵使是工人自己 操作不当造成的，作为第一责任人的我们也要赔偿；不仅要赔偿所有的医药费用，还要赔掉一笔不菲的保偿金。在那短短的几天里，我仿如隔世，满脸沉重，白发也忽然冒出来了；三十出头的我貌似五、六十多岁的老太婆。。希望又一次破灭了，这一次严重的打击让我痛不欲生。

悦纳一切苦与乐、每天给自己一个希望？

2009年，我意外怀孕了。在怀孕这段时间里，我有接触过淘宝，因为当时觉得闷，我便在淘宝里开通了一个小网店“与刀共舞五金刀具阁”。可惜没时间打理和维护任由它杂草丛生，2010年5月，小女儿降生了，我更没时间打理网店了，最后店铺自动关闭了。。时间就这样一天天过去了，小女儿也一天天长大了；2012年12月底，一个杭州的来电让我第一次接触到了阿里；经过几次的电话交流；我偷偷瞒着老公，怀着试试看的心情交了钱，加入了诚信通，开始了我的阿里生涯。。店铺开通了，可我什么也不会呀？应该怎么办呢？别怕，从零开始，慢慢来。慢慢摸索，一步一个脚印。。每天一大早起来，首先把小女儿送去幼儿园，就马上去市场买菜。回来后就急忙把旺旺挂上，然后重发产品。有空的时候就到商学院听听课，给自己充充电；旺铺的装修，关键词的筛选也不会呀。别灰心，别放弃，有的是时间；尽管兼做了阿里的客服，可赶货的时候还需要我去帮忙呀。没办法了，只能给自己 买了一部5.8英寸的超大手机；那权当平板吧；一听到手机传来叮咚的声音，我就用手机和客户聊天，如果客户发来的图片或文档看不清楚的话；我就会加快脚步，100米冲刺向办公室跑去，生怕怠慢了客户，错失了认识潜在客户的机会。。。也许你们会问：你一兼多职，为什么不请专人打理旺铺呢？这个问题我也有考虑过；那段时间也有好几个来自杭州的托管给我打过电话；可我们刚起步，还在初学的阶段，遇到的问题会很多；自己边学边做，效果也许会好些；自从那次事故之后，订单少了很多，生意的机会少了，钱也自然赚不了了；不请人管理，金钱的欠缺也是另外一个因素；说心里话，养育两个小孩的压力也蛮大的，大女儿从读学前班开始就一直寄居在我爸爸的家里；虽然她外公一家对她百般呵护，但自己的心里蛮是内疚的！因为对女儿付出的爱太少了，我真的不是一个称职的母亲。每当放假去探望女儿的时候，她总会拉着我的手问：妈妈，近来生意怎么样了？你要多多保重，注意身体哦！望着懂事乖巧的女儿，我瞬时泪流满面。“宝贝，妈妈亏欠你们太多了，为了你们能够更好更幸福的生活，妈妈会加倍努力的”。

关上一道门后，总有另一扇窗打开；原来我们也可以如此幸运

永远不会忘记，2013年1月26日，接手诚信通的第二个月末；一个宁波的客户给我带来了新的希望.他说他需要电工刀,碰巧我们旺铺里的一款电工刀正是他所需的...经过几次的交流,他终于下单了.尽管数量不多,只有1400把.可我还是欣喜若狂.毕竟这是我在阿里的第一条订单..说真的,那时候的心情真的非常惬意..难以言表.因为要开增值税票的缘故.不能在线上做交易,尽管有些小遗憾,可我也满足了.毕竟我的付出终于得到了回报.？.拿下了这条订单后,好运连连.旺铺的访客和展现次数增加了,.询盘的客户多了,转化率也跟着上升了.订单开始陆续有来,订单多了，忙不过来了，就加班加点，紧急招工；绝不会拖延货期，让客户失望。。记得有一次，一个深圳的客户在我的店铺里订购了1000把水果刀，急着要当天发货的。可不巧的是那一天阳江突然下起了大暴雨，一路上的积水也很深；快递打电话过来说车无法前进，来不了；没办法，我只好让老公冒着暴雨亲自开车直接送去快递公司。客户第二天就如意收到了产品；经过几次的交流，现在这个客户已经是我的老客户了，我们还建立了深厚的友谊，成了心灵相通的好朋友。

还有一个客户，也来自深圳，她的公司是专门出口美容、美甲产品的；一个偶然的机会；我们相识了。因为心灵上的默契，我们颇投缘的；她曾对我说过一句让我瞬时泪奔的话：曾小姐，你人真好，以后我所有的美甲套装订单非你莫属了。刹那间，我眼里的泪水不由自主的滑落下来，感动之情言于溢表。其实，卖家和买家之间，最重要的是理解；理解是座舒心桥，它是伟大的，它拉近了心与心之间的距离，增进了人与人之间的感情，理解既能给别人带来快乐，也能让自己免受烦恼之苦，可谓既利人又利己，何乐而不为呢？

最后，我要感谢阿里商友圈这个平台，它让我认识了很多很多优秀的商友，我们相互学习，共同进步，在这个美丽的知识花园里互诉心声，互吐衷肠；每一篇帖子，无论是叙事，抒情，无论是批驳，感慨。都留下自己最真实的见解和观点。每一字每一语，都发自内心。特别要谢谢网商故事论坛圈的圈主老贺和五金工具论坛圈的管理员陈万金；虽然我加入他们圈子的时间并不长，只有短短的几个月，可他们对我的鼓励和不吝赐教让我毕生难忘。

生命，有起有落，有悲有喜，起伏不定；但是太阳却依然明亮，月亮依然美丽；星星依然闪烁。。。一切的一切仍旧是那么和谐，而生命，依然会有着更美丽的色彩，亟待我们去开发。明天，总是美好的，只要我们有心，只要我们在艰难中咬紧牙关，我们就能够在痛苦中盼来新一轮的朝阳。