阿里巴巴供应商

很多人都说非消类的产品很难做线上，很多人也认为非消类的企业老板对网络认知度差，但是事实真的是这样吗？

      我承认，非消类的产品的交易金额比较大，确实存在线上交易难，但是近几年随着网络的进步和电商的发展，很多非消类的产品也不断尝试把线下的单子渐渐转到线上去交易，非消企业老板的网络意识也不断在提升，不断在尝试O2O的新型模式来做自己的网络营销，现在让我们看下电子电工行业的品牌企业ABB是如何做他们的品牌营销和线上交易的；

      初次接触：

      瑞士ABB品牌供应商，主要业务包括低压电器设备的生产和服务；产品一应俱全，适用范围广泛，遍及工商业与民用建筑配电系统，以及各种自动化设备和大型基础设施。主要产品包括控制产品、自动转换开关电器、断路器类产品、开关类产品、终端配电保护产品、开关插座、智能建筑控制系统、电网质量产品、线路连接与保护产品、接线配线类产品和低压配电系统。

     14年12月初见王总，帅气，睿智是他给我的第一印象，82年的他, 成熟稳重，那时的他也是刚负责低压产品业务部的电子商务业务，大约半年多时间，他和他的电商部门一直努力在做品牌营销和宣传，经过2个月的努力，一度成为电工电气行业的领头羊；

     从2010年以来，ABB先后在天猫（原淘宝商城）和阿里巴巴开设品牌旗舰店，成为国内电气行业首批试水电子商务的公司之一，可靠的产品质量和贴心周到的服务为ABB旗舰店迎来越来越多客户的信赖。2013年，ABB在天猫和阿里巴巴旗舰店的年销售额比前一年增长5倍多，ABB被授予“阿里巴巴2013年度最佳品牌合作商家”称号，也是该年唯一获得此殊荣的商家，让更多人认识了ABB。

    与王总畅聊后，让我们互相更加了解，给到他们的推广建议也是马上去改进和优化的，看下他们是如何配合做品牌营销的：

     ABB品牌营销第一篇：重视网络推广，加大投入；

    多工具利用，阿里后台的所有工具都已利用，特别是数据分析工具，专门安排负责人去每天关注数据的变化；

    托管开启，依然清晰地记得王茵姐11月份特地赶到西溪园区学习操作，并且开启后台托管，基于对我的信任和对网络的认可，需要我帮忙代操的时候及时帮他们修改后台，可以及时让他们参加各种专场活动；

      ABB 品牌营销第二篇：与网站和网销宝展开的亲密合作，电工电气行业店铺推广营销方案

 1，与网站紧密合作，获取更多免费流量资源和品牌宣传

 14年1月获阿里巴巴最佳品牌合作商，ABB集团接受采访；

 15年1月再次获得网站2014年度最佳品牌供应商，获得荣誉奖杯；

  2，与网销宝的紧密合作：

  A，首先在流量上要提升和突破，站内引流非常关键，ABB除了在网站的各类活动上做免费流量，还在付费的流量上加大投入，标王的购买，每月定期购买标王词 

  B，结合数据定期优化网销宝后台的推广计划，让推广更有效合理

在见面之前设置的组是2个，而且是按照系统推荐设置的，和王茵姐见面详谈后优化：

优势突出=全店管家+主营产品词（热门词）+型号产品词（精准词）

主营词------买家热搜词，左侧前三位，同时提高整体旺铺曝光和展现；

精准型号词-------精准买家搜索热度高，左侧或右侧位置，降低点击成本，提升转化率；

  C，多产品开启推广:

    新推出的产品需要更多外部流量来提高搜索率，店铺定向这个新产品就是面向全网推广的，全网营销可以让更多潜在客户在其他搜索引擎上找到直接进入旺铺，看到所有新推出的产品，而且最重要是创意做的非常好，14年12月份认识了她们的阿里旗舰店店长Jerry，一直保持紧密沟通和交流，关于素材如何设计，素材需要哪些点，她们都非常认真的按照买家需求在设计素材，所以使用起来效果也非常明显；

   D，品牌企业重点要突出品牌优势，明星商铺是通过独特多创意形式高效触达目标客户，帮助网销宝会员实现品牌传播，提升企业形象和品牌价值，ABB企业也是购买了主词

   在ABB开启新产品的同时，旺铺整体流量也是处于上升状态的，在网销宝后台可以看到12月的曝光和展现数据：

     整体展现次数和点击次数都是上升趋势，平局点击费用出于下降趋势，说明点击转化率还是有所提升的；

再看下ABB和网站，网销宝紧密合作后，1月份旺铺整体流量提升数据：

     ＡＢＢ品牌营销第三篇：自营销，行业/垂直媒体，数字/综合媒体多渠道营销

ABB除了在阿里上做推广宣传，还在自营销上及行业垂直媒体营销宣传上做的非常优秀，可以看下：

    ＡＢＢ品牌营销第四篇：020线上线下联合活动

   2014年网站为ABB专门研发了一套O2O系统，此后ABB在济南，温州等地开展了一系列的宣讲活动，把ABB的优势和企业品牌带到全部各地，发展更多的渠道代理商，加盟商；具体从三个方面结合在做：

 1）展会

2014 工业博览会

2）论坛：通过论坛扩大影响力，让更多电工电气的客户认识和了解ABB的O2O系统；

  3）客户研讨会

     非消行业虽然跟快消行业区别非常大，但是他们的市场也非常大，很多非消行业可以进行彼此合作的，只要我们不断地坚持做好网络渠道和线下推广渠道！当然，也会有更多像ABB这样的品牌企业出现，星星之火，可以燎原；

      态度决定一切，过去的二年，ABB的网络营销之路的改变，让我们看到了非消行业的在线成交并不是那么难，只要你敢于投入，只要你敢于创新，一切皆有可能；

      总结一下，我对电工电气行业网络营销上的几点小建议是：

一：网站的活动务必去参加，没有符合要求可以尽量去达到，提升整体在线交易量；

二：网销宝多产品使用，引入更多外部流量，打造品牌优势。

网销宝是帮助您做效果营销的必备工具，在后台设置上，给予您设置的标准务必去做到。

全店管家开通是帮助您用最少的投入在流量最高的时候展示出来，帮助您节省成本；

标王是固定第一的位置，省时，省力，省钱，帮您打造您的主营产品，减少竞争成本；

店铺定向的开启，帮助您引入外部强大的流量，让更多买家关注您的旺铺，提升整体旺铺流量；

明星商铺是在店铺定向的基础上帮助您做企业品牌营销，打造企业品牌宣传影响力，让您的公司名称深入人心；

     最后还想说一句：非消行业的线上推广并不难，只要您突出您的企业优势，产品优势，结合您产品的核心价格，买家关注的点去做好营销活动，同样可以把网上交易做的非常好，非消行业的网络营销之路，我们一直在寻找，从未停歇，一起加油！