阿里巴巴供应商

“不不不，我们的品牌真的和王菲没有关系，哈哈！”听到记者的问题，30岁的武汉人罗文新在电话那头笑了起来。
尽管和王菲没有关系，但不用开口，“菲芘寻常”这样的品牌名字就已经将罗文新的想法全部表达了出来——就是要像特立独行的天后王菲那样，做和别人不一样的东西，打造中国创新型酒店布草（酒店布草泛指现代酒店里差不多一切跟“布”有关的东西，包含酒店客房床上用品、餐厅用纺织品等）第一品牌。
罗文新是这样想的，“菲芘寻常”也正在朝着这样的目标快速前进。罗文新的父亲辛辛苦苦地开了20多年的服装厂，单年的最高产值不过3、4000万；罗文新的“菲芘寻常”成立不过才两年多，去年的销售额已经超过了父亲服装厂的最高产值，同时，“菲芘寻常”也成了南通地区排得上号的酒店布草大厂。看到罗文新做出的成绩，父亲也释怀了，“当年让他放手去闯的决定看来没有错。”
父亲服装厂的接班人突然“叛变”了
罗文新是湖北武汉人，出生后没几年，父亲就开了一家小小的服装厂。在随后的20多年中，罗文新的所有生活都围绕着这个服装厂展开。罗文新一天天长大，父亲的服装厂也越做越大，最多时有一两百号工人同时开工。
父亲年纪大了，也开始考虑起服装厂的接班人问题了，这个接班人毫无疑问地就应该是罗文新了。从小到大在服装厂里呆了20多年，罗文新当时也做好了接手服装厂的准备。但三年前的一件意外改变了罗文新和这个服装厂的命运。
2012年，罗文新的一个亲戚突然找到罗文新，说自己要去一家生产酒店布草的厂家看看，问罗文新有没有兴趣一起去。罗文新正好没事，一口答应了下来。
那一天的参观时间并不长，但结束之后却让罗文新久久不能平静，夜已经深了，但这个年轻人还在翻来覆去地睡不着。后来他回忆说，那一天的参观对自己冲击很大，因为市场嗅觉敏感的罗文新立刻意识到酒店布草是一个刚起步不久的新兴行业，未来发展前途很大，“再想想父亲做服装厂这么多年，没日没夜地干、为了一两分钱的价格和客户赔笑脸、说好话，有时货款还不一定收得回来。真是越想越心酸。”
第二天起床后，罗文新马上跟父亲说了自己想另起炉灶做酒店布草的想法。父亲听到罗文新的想法后，一下愣住了，他从来没有想过这样的场面——罗文新去做酒店布草了，那自己办了20多年的服装厂该交给谁？父亲定了定神，走进了屋子，没有回答罗文新。
看到父亲是这样的反应，罗文新也大致猜到了父亲的想法。第二天晚饭的时候，罗文新拿出了一瓶好酒，给自己和父亲斟满，然后和父亲聊起了自己的想法。那一天，父子俩聊了很久很久。最后，父亲长叹一声，“你大了，有自己的想法是正常的。你去做吧，爸爸支持你。”? ?

给自己的品牌起了个王菲式的名字
父亲的支持不只停留在嘴上，而是来了个很给力的大动作。罗文新的父亲卖掉了自己在湖北经营了20多年的服装厂，给了罗文新一笔不小的启动资金。罗文新后来回忆说，自己这一路走来，最想感谢的人就是自己的父亲，“没有他的支持，也就不会有今天的‘菲芘寻常’。”
2013年，罗文新从湖北老家来到了江苏南通，在这里开始开厂做生意，“因为南通是全国最大的酒店布草产业带，要做酒店布草的生意，必须来这里。”罗文新后来解释说。
工厂即将运转，接下来就该给品牌起名字了。罗文新当时脑子里立刻跳出来四个字“菲芘寻常”，“起名字没有花多少时间，因为我已经想了很久了。起这样的名字，就意味着我要做和别人不一样的东西。布草行业，我是个后来者，做别人做的我没有优势，我的优势就是花样和创新。”
玩花样对罗文新来说并不是太难的事情，因为他打记事起，服装厂每天的主题就是花样和创新，“每天晚上睡觉时头脑里都在想这个，服装这东西也是这样，没有新花样，买家就不来。”
罗文新的“玩花样”优势很快就体现了出来。在2004年的广交会上，品牌刚刚创立一年的“菲芘寻常”在广交会上一炮打响，3天签下了3000多万的销售合同，几乎是同行业的第一名，连知名酒店希尔顿都成了“菲芘寻常”的客户。这个结果不仅让同行大跌眼镜，罗文新说自己当时也大吃一惊，“完全没有想到。这也说明我的差异化竞争的策略是正确的。”

线下坏账一堆让罗文新头大如斗
但罗文新的喜悦还没持续多久，头大的问题随之而来。“菲芘寻常”一开始并没有电商的业务，业务全部集中在线下，靠发展经销商来卖产品。但经销商的销售回款很不及时，甚至还形成了不少呆坏账；另外，客户其实全部掌握在经销商手中，罗文新根本无法掌握，“等于我们就是在为经销商打工。”
痛定思痛，罗文新立刻决定做出改变，决定开展电商业务——2014年下半年，他在阿里巴巴开了自己的店。罗文新说这样的做法目的很单纯，第一，网上交易可以避免坏账，第二，成交一个客户，这个客户就会一直是我的客户。从后来的实践来看，这两点，“菲芘寻常”在阿里巴巴都做到了。
由于“菲芘寻常”的产品设计不走寻常路，而且电商交易避开了中间环节，价格上很有竞争力，所以，“菲芘寻常”在阿里巴巴一上线就吸引了不少买家的关注。而且很多买家一旦交易成功，留下好印象后，还会主动帮罗文新介绍生意。
去年年底，有个贵州赤水的客户，在和罗文新交易过几次后，有一天突然下了笔20万套的大订单，对于酒店布草这个行业来说，20万套算是很大的订单了。罗文新接到订单后不敢怠慢，加班加点组织生产，终于按时保质保量交货。收到货品后，客户非常满意，主动向贵州当地的一家酒店布草经销商介绍“菲芘寻常”的产品。这家经销商看了罗文新的产品后觉得非常有新意，主动坐飞机来到南通，当天就签下合同，成了罗文新的经销商。
“实力商家”解决了最麻烦的信任问题
在阿里巴巴上线不到一年，现在线上的交易量已经达到线下交易量的1/4。但罗文新还不满意，他希望以后能把交易重心转移到电商这一块来，因为电商交易的优势实在太大了。所以，当今年7月1日阿里巴巴正式上线“实力商家”项目后，罗文新毫不犹豫地就加入了。
对于为什么要加入，罗文新在商言商，非常实在，“一方面可以大幅度增加‘菲芘寻常’的曝光率；另一方面可以更好地增加客户的信任度。”罗文新说现在很多客户还是对网络交易不够信任，毕竟看不到摸不着，而如果加入“实力商家”项目，对自己的“源头厂家”身份进行认证，那客户的信任度无疑会大大提高。“说到底，‘实力商家’其实就是1688平台的‘天猫’，越早加入，对公司就越好。”
加入不过才1个月左右，“实力商家”带来的改变已经让罗文新明显感受到了，“流量上涨很明显，询盘的客户也大幅度增加。而且搜索时的排名也明显靠前了。”

从父亲的卖厂支持到顺利加入“实力商家”，对于“菲芘寻常”这两年多的发展，罗文新笑着评价说，“和父亲开服装厂那时比起来，我这一路是比较顺的。”对于自己的“顺”，罗文新的总结也很简单，“说来说去，就是要不走寻常路。你的东西被认可了，定价权也在自己手里了。我前几天和我爸聊天，我说我现在从不和客户讨价还价，我爸听得有点呆掉了，哈哈。”