阿里巴巴供应商

我来简单聊几句，一直以来都想写点东西，来分享我从事网商这几个月的心路历程，想法很多，杂乱无章，随处乱写。为什么会这么杂乱无章？因为我现在在听一首音乐，音乐的名字叫《我的滑板鞋》。

跟一个实体经营的办公文具公司合作，线下实体做的很好，年营业额过千万。起初信心满满，寻思着我的加入让们在电商平台大展拳脚，但是问题接踵而至。

1： 办公文教行业产品线太广了，随随便便抽一个店铺出来，都是几百个单品，最多的甚至两千多款，因为这是一个要求产品线必须全的类目，要求客户到达这里必须完成一站式采购，更像是个杂货铺，日用百货形容这个行业，都是谦虚了，日用千货还差不多。那么？整理出来一批产品，什么样的产品，就成为很复杂的一项工作。十几天，抄同行的天猫店的类目细分，找自己现有库存里有的商品往类目里添加。

2：做网站，这不是一个简单的事情，有人说套个模板就行了，可能每个人都要求不一样，我宁愿去花钱去请人设计图片也不愿意套模板，本身就是一个同质化严重的行业，你再风格类似，怎么做出差异化？赶巧了，我开车回家的路上看到公交站牌上阿里巴巴产业带的巨幅广告，果断手机拍下，次日电话联系，免费报销3688诚信通的费用，还免费做网站，美工四十款宝贝，6个阿里巴巴轮播主图。下面就是人家免费做的轮播图片，是不是物超所值?

3：招人，这个问题困扰我了好久，成手招不到，新手用不了，教会了没有忠诚度。后来这个问题也没有形成我的问题，老板安排了一个老员工的同学进来，我安排了一个我同学的弟弟进来，加上我，三人小团队成型。至于工作效率可想而知，头半个月基本上在摸索，上传产品，教他们改标题，找类目，晚上详情页，设置运费，登陆旺旺，上传订制产品价格。自己培养人唯一的好处就是有成就感，哈哈，一个连网购都不会的人，半个月居然能独立选款照相做标题做详情定价上架兼职客服了。

4：一开始打算请个专业的美工，但是加上我已经三个人了，人员严重超标了，折中了一个办法，因为我们还要做淘宝店，于是在一个培训课程上认识了隔壁市一个做美工的团队的老板，我就发展成了他的客户，直接开车去了他公司，签单交钱，给我的C店做了起来，然后C店的这些图片我又可以搬到我阿里巴巴上用，阿里巴巴上免费做的图片我又可以搬到淘宝上，这样一来，我把两边做的产品图片错开，就有了大量的自有产品的宝贝图片，不会出现还要去偷别人家图片这样都是事情。

5：阿里巴巴是做批发还是做零售，这个问题很多老网商都会回答一个很明确的问题，做零售！阿里巴巴美其名曰批发平台，其实呢？一直干的都是零售的活儿，尤其是我们这个办公文教类目，连一支笔都是一支一支卖的，你十个起批，试问有几个公司会一口气买十个订书机？所以改来改去，最后就是定位在零售，阶梯价位做好，起批量1~10、11~200、201~1000，根据产品的价格跟包装，分别阶梯定价。阿里上十个以下的产品不算销量，思考再三，也释怀了，做生意不是为了刷级别，能卖出去东西才是最重要的，不是吗?

这不统一的包装，你看了你头疼吗？包装不行的时候，我公司的小孩发扬DIY精神，手工拼接！

6:货源，上架了好久，有半个月了，销量几乎为零，于是开始动脑筋，想办法。歪招种菜也用了，效果很差，自己研究了半天，发现了问题，我做的全是品牌的东西，品牌的东西价格在互联网上几乎没有利润可言，全国几千个分销商都在卖，店里200多款，都有同款。甚至厂家也在淘宝上了旗舰店，东西的价格比我们的进价都便宜，这是一个大问题，大的我都干不下去了。

7：遇到困难，退缩不是唯一的办法。被迫打价格战，我在淘宝平台做了一款打印纸，A4高速王，直接做到全网最低价，还包邮！然后再单独为这款纸订制了五千个纸箱，一个包装就只装一包纸！这个结果就是，我一单不算人工不算仓储，亏5块钱左右。下面这个包装，定做的，一个成本6毛不到，只能装一包打印纸。

8：快递，新开店铺，零零碎碎没有单，怎么好意思张嘴跟快递公司谈价格？我可不是那种厚脸皮吹牛B的人，谈了几家快递，把我新开店铺的现状给人家沟通了一下，快递公司其实内部竞争也很激烈，把你的思路跟想法给快递的老板介绍清楚，老板也很痛快，天天快递给的是部分地区三公斤以内四块五，百世汇通给的是全国三公斤以内五块。我有把两个地方的报价表都打印出来贴到我们三个人电脑边，发货的时候就看清楚地域，能省则省。但是成本还是高，比如打印纸这种超重的产品，一箱8包十九公斤，发一箱内蒙这两家要一百多！然后又找了一家专发大件的优速快递，但是发内蒙也要七十块。后来就用了全网通用的办法，拆包！我拆8包就只要四十块了。其实这些费用对我们来说还是太贵了，小笔啊，本儿啊，本身就便宜不挣什么钱，算上邮费，很多单品客户就在线下就能拿到这个价格。而且品牌的东西价格更透明，于是我就用了上面讲的办法，第七条，亏钱冲销量。有一句话相信大家经常听：“有量就有价”，快递也是这样，通过一周的降价促销，每天也有小二十单了，这个时候有一个快递主动来找我们，快捷快递，快递真心比的是服务，快捷主动联系我们，上门揽件，根据我们的产品量身打造除了一个方案，3公斤4块，五公斤5块。我们一包纸2.2公斤，两包纸才4.4公斤，两包一起发，省的不是一星半点！一天二百多的快递费，随便省省一天都省好几十。虽然一天就这二十多单，但是为我跟同行打价格战省下的快递费的成本，优势又多了一些。

9：其实说起来大家可能不相信，我淘宝平台跟阿里巴巴平台上的产品一模一样，阿里巴巴平台无论是自然成交还是利润都比淘宝高，而且阿里巴巴做的几乎都不亏钱的那种，这个平台竞争不是太激烈，不像淘宝，杀人不沾血！于是我就报了一些阿里巴巴的免费活动。效果虽然不是太好，但是我做活动之前一天访客一百左右，做企抱团那三天，访客天天都过千。因为自身产品的原因，成交不多，但是这个访客量让我十分欣慰，阿里这个平台没有任何问题，有问题的是我们产品本身。

阿里巴巴的访客量，几乎没做什么推广，不过最近几天好惨。

10：阿里巴巴经常会有一些加工定制的询单，因为我们是贸易公司，不是生产企业，甚至一些大单，厂家都没有库存，很尴尬，接不到，婉言谢绝。同时也意识到，这恐怕是个厂家的天下，我们这种，只能惨淡经营，小打小闹，所以跟老板商量了一下，2015年开始大批量贴牌做自己的品牌，合作几个厂家，做到货源稳定，产品溢价能产生利润。

贴个C店今天的情况：

11：马上2014年了，我是过完十一开始接手这些工作，再有两三天就过完了，电商这块基本处于亏损状态，但是问题已经发现了，解决的办法也有了方向了，自有品牌已经出了样品，团队的熟练度已经建立起来。好不吹牛的说，我手下这俩人，选品、作图、标题优化、详情页制作、定价、客服、打单、打包、售后都能独立完成了。这可能是我2014年最欣慰的地方，人练出来了，有了人，还怕没有生意吗？

12:看到帖子大家回复这么多，我忍不住上来编辑一下，希望大家多多支持，点一下左下角的赞。我越来越觉得，阿里巴巴跟淘宝是一个矛盾的平台，你人为的给他定一个批发他就不零售了？我淘宝上做的便宜人家买我几百上千个我这算不算批发？你给狗挖一个洞猫就不从哪里过吗？所以阿里巴巴这个批发平台想有大的发展，几乎是不现实的，因为电子商务，短时间内可能也只能有一个老大。当然这些零碎的销量跟流量大家把握住吗，也是很客观的。

13：这个是我淘宝平台的今天的销量，很多人可能觉得不以为然，但是我这个店铺从注册到现在，明天肯定上钻了，方法很简单，低价打爆配合直通车，今天直通车烧了一百块整。按这个发展下去，一个月这个复印纸就可以冲到各个关键词的第一页了。我同时又开始推另一款中性笔，一样低价打爆，一个单品带来的访客过百持续增长，我再做一个单品，做五个左右，每天自然流量能有八百到一千，忘记说了，我今天不亏钱，已经盈利了！单品打爆带动客单价提高，访客300+浏览量800+！要是天天这样，还真能发财呢！

最后总结一下：写这篇帖子的第二天我去了趟河北白沟镇，全国最大的箱包批发加工基地，你们不知道我那个兴奋的样子，几千个店铺啊，都没开网店啊，都没有同款啊，价格低的我都想回家再开几个天猫店了，他们整个市场几千上万的店铺，都还在传统的钓鳖式经营，立个门头坐门口等顾客自己上门，一群人围着看几个人打牌。但是网络上已经有那么多河北高碑店的店铺了，这里这些要是都上，乖乖，全国的箱包类目电商都别干了？还想挣钱？人家的零售价比你的进价都便宜！我一口气订了8个款几万块钱的货，今年学训卖书包赚钱，就靠白沟人民了！

我回来的时候跟老板一起，两人提前带了样品回家照相作图，其他走物流发回来。手里一人掂一个大黑塑料袋，提着好狼狈。我们自嘲到：做电子商务做成倒服装的小商贩儿了，哈哈哈哈

电商现在越来越难做，线下还有70%的厂家没有涌上网络，如果他们都涌上来，那就是价格战的天下，可能我们这样的贸易公司，俗称二道贩子将全部死光，未来的人将无商可务，只有有实力的厂家才能生存，因为每个类目的豆腐块就那么几个，最后也就剩那么几个，趁这一天还没来，大家一起努力发展，争取死之前赚钱吧~！ 摩擦~！摩擦~！一步两步~！一步两步似爪牙~！