阿里巴巴供应商

我们公司张家港新东旭纺织印染有限公司是一家外贸出口企业，从未涉及内贸生意，2012的淘宝双11，十足抢占了所有人的眼球，191亿的成交额让我们老板开始重新审视电子商务对于企业未来的发展，于是老板安排我去电到阿里巴巴总部咨询天猫和阿里巴巴哪个平台更加适合我们公司。

后来阿里巴巴招商小二朱春凤就给我打电话了，了解了我们公司具体的情况之后跟我详细的讲解了阿里巴巴和天猫之间的区别，最后从我们公司目前的企业经营方式，产品定位，销售模式，以及自身企业对于电商的成熟度情况等方面去分析，确实发现我们目前都不太适合去做天猫，因为毕竟我们没有专业的团队，没有零售经验，对于淘宝经营更是一无所知，贸贸然去投资天猫几十万，可能会造成打水漂的情况出现。

跟公司商议之后，我们公司决定往阿里巴巴中文站发展，听小朱说，阿里巴巴2013年转型，要发展大阿里战略，走“阿品牌”路线，这确实是一个非常好的机会，并且能够得到阿里小二的扶持，投资成本又低（说实在话，我们老板当初听说阿里巴巴一万都不到的投资都说太少了，哈哈），何乐而不为呢？可以在全球最大的批发网站里面把我们最有优势的产品打响出去，吸引淘宝店主和传统批发商，让他们成为我源源不断的客户群体，比我自己去做零售宣传确实要轻松和适合很多。

2012．12.21是传说玛雅预言中的世界末日。在这一天之前，我也曾深信不疑这一天就是末日。但是到了2012年12月22日这一天，事实证明“末日”并非末日。世界得到了重生，也就是在这一天，新东旭纺织印染有限公司阿里巴巴诚信通网店诞生了！

小朱说阿里巴巴的文化是注重分享，要把好的经验分享给我们一起的同行，让大家一起学习，一起成长，所以今天是我第一次论坛发帖，写一下我的成长史，写的不好请多多见谅，希望对大家的阿里之路，创业之路带来一定的帮助。

接下来我就结合我自己的店铺分享一下这几点：

第一：产品的定位：高品质的产品、优质的服务以及令人心动的价格一定会吸引买家。

成立之初，最要紧的就是产品了，开始思考自己从哪里开始做起，我们有什么，我们能做什么产品，我们擅长什么，我们的核心竞争力在哪里？

经过一番思考与调查以后发现

a：珊瑚绒面料的产品则是我们的强项，此类产品本公司一年的外贸销售额为1.8亿美元，在此方面称我公司为全球第一的全涤针织面料产品供应商一点都不为过，本厂通过iso9001质量体系认证。

b:我们的产品主要服务于全球最大的零售商沃尔玛，costco等一线大型超市，沃尔玛为全球第一的超级市场零售商，其采购成本控制，验厂要求可想而知。

第二：产品价格设定技巧，划分自己的产品：

一部分为了低价赚人气，一部分产品赚钱，有了人气以后你的平均销售价格就是赚的，就像每天的超市都有特价商品一样，总有你需要的产品他是赚钱的。

一开始只能基于我们的外贸库存起步，从产品的选择，照片的拍摄，产品描述，产品的定价各个方面与老板协定后，按照每件20元的价格进行销售，试图低价打开市场，可喜的是，第二天就有人购买了，第一笔生意真的很激动，（虽然是亏本的，第一笔生意只有180元的成交，9件浴袍，并且承担运费。）

网络销售就此展开了，老子曰“将于取之，必先予之”这句话深深地刻在脑海里做为经商的座右铭，20一件的价格本身就是亏的，赚的是人气和销量，不出所料的是20元的低价吸引了很多同行，订单的成交金额一步步的提升，从几百元的小订单到几千元的订单再到上万元的订单，虽然卖的多亏得多，但是人气增加了，用户多了，我的选择也就多了，价格自然而然就上去了，慢慢25也有人能够接受了，一直到现在的29元一件的成本价已经不怎么亏了，这是一个循序渐进的过程，相信每个网商都会有这样的一段经历。

第三：了解客户的购买心理，关注自己产品的关键词排名。

做网站之前小朱就跟我讲了关键词设定，标题的重要性，所以我每天都特别关注我某一款产品的排名和曝光，就比如我们公司的主打产品“睡袍”，从刚开始的价格战到现在的性价比和足够的交易额，足以让更多的客户选择跟我来合作。现在我的这款产品基本上都是排名睡袍搜索行业第一页的，以下是截图证明。

第四：积极参加阿里巴巴举办的各个专场活动

比如新客户可以去报名一分钱拿样活动（这一块我要好好感谢我的小二一直以来推我的帮助，她的敬业也是促使我进步的很重要的一部分，她使我看到了阿里人的敬业精神。），通过这次活动的拿样，也让我接触了很多传统的一些批发商和淘宝商户的订单，更重要的是阿里现在这样的活动对于我们刚刚入驻阿里巴巴的企业来说是免费的，我觉得这一点可以好好利用起来，做过淘宝的肯定知道上活动是很难很难的。小朱说只要交易做起来，后面还会有很多专场活动都可以去报名参加，我会好好利用起来，立志做到最好！

第五：转变理念建立自己的营销制度，这一点在下面进行说明。

下面就该为新手们说说开店流程及注意点了：

1：企业认证：

我觉得这是很重要的一点，只有企业才能入驻诚信通，这为诚信通的将来奠定了很好的基础也是很过企业的机遇，同时这一点给广大的淘宝C店主带来了压力。

2：积极加入买家保障获得买家信任

3：利用微信公众平台进行微信营销，定期编辑产品信息推广产品和品牌。不可小觑微信的力量。

4：绑定独立域名，便于记忆和推广，旺铺装修力争达到100分。

5、店铺页面打造爆款产品，吸引客户眼球

产品信息发布方面尽量达到5星标准，至少也要4星级，这对你的产品排名会有很大的影响，每个标题一定要包含自己产品的关键字首页的展示图一定要大方，吸引眼球。

6：自主营销多做促销活动

7：关注后台我的应用量子恒道电商分析，通过数据分析店铺流量成交转化率，从而对网店整体布局做出调整。

经过我和阿里巴巴员工小二小朱指导和不懈努力我的店铺一直处于100%好评状态，在最近两个月冲击4A级供应商：

时间的推移，自己的用心经营加上小二的敬业精神，带来的是自己经验的成长，你会越来越意识到专业的重要性，懂得了pv流量的重要性，懂得了成交转化率的概念，知道图片美化，编辑详情的重要性，懂得了诚信通的含义。最终形成了自己的信念和电商文化。

相信只要有合格的产品，有好的营销制度，组建好的团队，伴随着大阿里战略的脚步，成不成功就在于上天的安排了，尽人事，听天命。相信自己，相信阿里巴巴的明天一定会更美好！！！