阿里巴巴供应商

本想写得简短点，但是写完之后发现有点略长，小弟做阿里巴巴2个月，从之前的0到现在的4A，打算阿里上开店的朋友可以耐心看下，以下完全是根据自己的实际情况详细的跟大家分享一下，里面都是这两个月以来的实实在在的操作，如有高手和前辈还请多多指教。

2012已经过去，对于我们这群电商人而言，有太多东西值得回顾，在b2c市场，“价格战”、“倒闭整合”、“11.11”、“万亿”、“双百万”这个几个词都赚取了无数人的眼球。有做平台的，有做垂直B2C，更有一掷千金狂头猛砸电商的传统大鳄，不过更多的则是像我们这样的中小卖家，希望能在电子商务这个行业有所收货，但是，目前在这一块的竞争当然也是非常惨烈。2012年，传统企业进入电商已成为主角，淘宝商城竞争日趋激烈，广大C店面临生存压力。对于很多传统行业的厂家而言，又该如何参与其中，正如标题所写，做生意还要顺势而为，在一个恰当的时间进入某些领域，比在原有的红海当中苦苦挣扎来的有效的多，而阿里巴巴这个平台相信将是13年进入的最好时机！

虽然淘宝03年就开始做了，相信对于很多厂家朋友而言，电子商务还是个陌生的玩意儿，最初接触到电商可能也是因为看到附近厂子或者在自己这边进货的客户们，每天有堆积如山的包裹发出时，才了解到，原来网络上也可以卖东西。当然，我们的老板也是这样子了解到电商，于是也开了一家自己的商城和c店，做下来也有个年头的时间，但是年底算账发现忙乎了一年实际上并没有赚钱。反而年前在阿里巴巴平台的“无心插柳”倒有所收获。阿里巴巴店铺从注册到现在2个月左右的时间，居然也有了4A的级别(11月初申请的诚信通，18号正式开始运营，到1月15日完成4A)。小弟根据最近自己手头上经营的这家阿里巴巴小店和大家分享一下实实在在的经验（大家相互学习，有好的建议记得回复一下哦），如有个中高手还望不吝赐教；废话不多说，直接上我们的操作：

1.注册多个阿里巴巴账号

有过淘宝经验的朋友们肯定有这方面经验，早些时候在淘宝上卖东西很容易，只有有个店铺东西还可以，装修还可以放上去多多少少都能卖一些，很多人通过开多家店铺，增加销量，前期把销量都集中在一家店铺上，而其他店铺则起到“引流”的作用，这样可以在更短的时间里积累销量与信用，提升店铺排名与宝贝曝光，在某家店铺流量足够稳定之后，“反哺”其他店铺，最终实现多家店铺提高销量的方式。同样的，目前的阿里巴巴也是支持这样子操作。当然，这对于阿里巴巴平台是阶段性的，等整个平台起来后可能就不会再支持这样操作并且这样操作已经起不到相应的效果，正如现在淘宝也印证了这一点。我们店铺考虑到人手的问题，只注册了5家店铺，第1家是我们主推店铺，目前其他4家店铺有咨询的，成交都放在第一家店铺里。我听说有人“凶残”地一口气注册20家店铺的，看了一下他们店铺貌似也都做得都还挺不错的。相比于淘宝的商城或者是直通车，注册店铺的年费则相对廉价很多，而且可以源源不断得提供流量，关键是后期店铺还可以发展起来。注意点就是，可能需要款软件协调好各家店铺产品的上架，和上下架时间（阿里巴巴平台目前不会自动上架，倒时候那些分店的商品别下架了都不知道哦）。

（5号店还在认证和装修中。。。。）

2.基本的店铺装修

相信这个对大家也不是什么难事，但是店铺装修也是基本，装修风格也要跟产品定位统一。另外，因为我们的客户是那些商家，所以可以考虑尽量多放一些自己厂里或者是档口的照片，这样也可以增不少加信任度，让那些商家特别是做淘宝生意的知道自己在我们这边拿的是真正的批发价。对了，还有旺铺诊断这些自然也是要尽量做到100分。这是我们店铺的首页地址，杭州鑫雪服饰有限公司

3.阿里巴巴上各种认证与服务的开通

这点非常重要！因为只有各种认证之后，阿里巴巴才会给你更多的流量，店铺产品权重才会更高，在开通诚信通之时已经有过一次认证，不过大家可以再把实地认证，档口认证等，买家保障等服务都做起来。这个做的越早越好，平台在去年10月开始弄了商圈，以我们意法为例，到目前也只有44家店铺入驻，所以大家乘早，我们动作比较慢，在意法服饰排第七个。总之，把所有能认证的都认证了，这也是基本的。

4.线下客户的转移

有些厂家或者是档口的朋友有不少客户是在档口直接拿货，不是本地的可能只是在自己开的一家很“简陋”的小c店里拍下付款的形式，既然做了阿里巴巴，最好还是可以转移到阿里巴巴上比较好，这样可以尽快的积累一定的量。在我们档口拿货的客户大多都不愿意上平台交易，所以原来的老顾客也只占到销量的五分之一左右。相信有很多新开的朋友如果没有太多或者来客户不愿意转移的情况，那么前期就更要注意了，可以考虑放低批发要求，暂时支持单件批发等（如担心对零售的影响，可调高单件批发的价格），我们也是通过这个办法，前期积累到一些买家，更何况，阿里平台对供应商级别的判定除了销售额，还有新老客户的数量哦，那些单买的在凑数方面会起到很好的作用，这一点比较重要，放低批发门槛，甚至支持单卖以此积累客户与信用。

我们店铺里单卖比批发价高55元哦，这样也不会对我们在淘宝上的客户有多大的影响~

5.合理的定价和完善的服务

定价一般情况都是与档口持平，服务的话主要是还维护好老客户以及开发新客户，有些新客户刚开始虽然进不了几件衣服，但是在卖的过程中会越卖越好，所以，有时候也需要我们用发展的眼光看待他们，千万不要因为别人进的多少而厚此薄彼。

6.平台活动和资源

这点相当重要，目前阿里平台可以说资源一半是通过系统算法自动匹配，另一半则是掌握在阿里小二手上。08年4月淘宝商城上线之时，淘宝也分配了很多入口给商城，让一部分“有前途”的商城“先富”起来，然后带动“后富”，这个过程中淘宝也把商城这个平台推广起来。阿里巴巴也是同样的思路，所以我们在这个时间做阿里平台是最好的时机！资源意味着流量与曝光，特别是对于前期的店铺，有时候上1,2个活动就可以把店铺做活，一次即便只能吸引到2,3个客户，如果是长期进货的话，一个月算下来也会不少，通过活动积攒客户，比每天坐等流量上门效率高上很多，天天坐等流量，一个礼拜没几个人来咨询与成交，估计大家的信心都被做没了。以我们店铺为例是 上了2次1分钱拿样活动，平均每次有5百多人申请拿样，目前店铺有一般的客户是来自那2次的活动，目前要求也不高，所以做阿里平台的朋友们，不妨一试~~

相信今年平台又会推出不同的活动，年后会有个一个3.21活动，也值得关注一下~~

具体规则和申报流程，可以看看这个帖子：【样品中心】火热招商中，赶紧行动吧！

这个活动门槛不高，对于我们新的店铺而言，可以说是“不报白不报，报了不白报”，多找这些活动，对于新店来说是迈向走量的第一步！

下图是样品中心带来的大单哦：

11月的销量：

12月的销量：

店铺勋章：

7.店铺前期走量最关键

万事开头难，好的开头是成功的一半，绝大多做不起来的店铺也是因为一开始店铺没销量有“动起来”，导致最后自己都没有信心做下去。其实，最初11月份在开通阿里诚信通业务和各种认证之后，生意并不理想，一天没有几个人来询问（相信这也是广大新开店铺的朋友们最现实的状况），因为对于新开的店铺，要销量没销量，要流量没流量，所以很难有成交。实际上，这个时候大家千万不要因为生意惨淡而无所作为，不然店铺就会永远停留在这个程度！更需要我们主动去寻找机会，于是就考虑到是否存在免费的适合新店推广的活动，在和阿里小二叶生再沟通之后，她提议可以参加阿里的“交易成长计划”，目前活动要求不高，但是可以提高曝光和流量，总比埋没在海量的店铺里要好得多，这个活动也刚好是这个月开始推出。这时候肯定会有朋友说，哦，原来你认识小二，有关系难怪可以起得来。其实，她也是我接触到的第一个小二，还是当初办诚信通的时候认识（当时可能连认识都谈不上，只是单纯的开通诚信通），只不过我多个心眼，加了她好友，平时没事的时候就聊一聊罢了。第一次活动（一分钱试用）给店铺带了3个客户，店铺也有了最基础的销量，后来又在推广的过程中通过叶生再又认识到另外一个推广小二，当然这都是后话（关于这些内容下个帖子我会和大家做进一步的分享，记得加关注哦），总之迈出第一步是相当重要的，在生意惨淡的时候更需要我们换个思路有所作为，参加各种活动来增加店铺曝光，多多尝试这点非常重要！

目前，阿里巴巴的平台上的评星要求并不是很高，3个月能做20w的销量，当月销量达到10w，累计新老买家30个以上就可以升级到4A，之后月销量有5w就可以保级，所以大家只要认真去做，产品款式质量好，2到3个月也是可以实现的。以上就是我们小店这近2个月以来做的事情，说起来也没做太多的事情；其实，无论是4A还是5A，从量的角度上来讲特别是对比与淘宝的卖家而言 可以说是比较少的；但是相信做阿里巴巴的朋友们，看重的是未来的一个发展，尤其是在2013年，正如曹叔预测：“中国真正的b2b交易平台，将在2013年诞生！诸位！请拭目以待！”，而阿里巴巴作为阿里集团旗下的平台，有其自身特有的优势，无从论从庞大的客户群体，海量的数据信息，到完善的电商服务以及国内最成熟的第三方支付渠道上，以及成熟的团队配置和丰富的运营经验上，可以说是目前最有前景的b2b平台。正如很多人所说的，现在的阿里就像是早期的淘宝。

电商的变化很快，一年一个样， b2b已经开始跨入到2.0时代，盈利模式的创新，卖卖信息的匹配，支付渠道的通顺，这些都已经给这块市场准备好了生长的条件。阿里巴巴，HC360，环球资源，网盛科技等近年来获得的成功越发的证明了该领域的开始发力。无论是b2b，还是b2c，c2c始终从事的是商业活动，对于我们这些厂家和档口只要能从中卖出自己的产品，扩大销路，那就是成功。相信只要认清形势，把精力放在有用的地方，注重细节，必定在纷乱浮躁的电商大环境当中有所收获。

说点题外话，还得感谢阿里的工作人员以及店里不辞辛劳的美工和客服，我们明年会把更多的时间放在阿里巴巴这块上，从去年阿里三月打通底部数据引入风控系统，到10月开通商圈等一系列动作，而阿里平台背靠淘宝海量供应商与相关流量的导入，整个平台在明年会有一个较大的提升，在这期间做店铺也会事半功倍，所以有该想法的朋友可以尽早做起来哦。2013希望我们这些电商人们，可以在这个市场里有各自的收获！