阿里巴巴供应商

淘宝和阿里巴巴显著的区别在于淘宝是做零售的，阿里巴巴是做批发的。在淘宝上针对的是最终客户，在旺旺的聊天中会涉及到非常多的问题，比如面料、尺码、图案、运费、赠品等等，所以我一直没精力去做货源和市场的调研，为了摆脱这个困局，我决定先放弃淘宝的日常交易。

于是静下心来从市场调研开始，首先对杭州的所有的大型批发市场的儿童内裤做了分析，发现他们的货源主要来自阿里巴巴和广东的实体批发市场，在这些实体市场里也看到了一些在阿里巴巴上没有的款式，但是在价格上根本不能和阿里巴巴的批发价相比。于是走出杭州，到义乌国际商贸城，但觉得款式上并不是我期望的。

走出浙江到广东，走了很多工厂，相比之下广东劳动力便宜、设备专业、技术专业，以及大批量的外贸订单，这几个因素造就了低成本的产品，于是决定从这里拿货，可是在与工厂老板的谈话中，也知道了老板希望的是走量，没有量什么都是空的，拿一次货卖几个月，那连路费也不够。

这个问题确实非常棘手，因为在淘宝上要走量，方法是有很多，比如低利润、参加活动、直通车，牺牲的是利润，而且并不能维持很久，后来我想到了因为有工厂的支持，我应该自己也有做批发的资本了，我也可以在阿里巴巴上向淘宝卖家供货，他们需要货源。初次的设想拉开了我牵手阿里巴巴的想法。

【"阿里的牵手"】

于是在阿里巴巴上查看诚信通申请事宜，阿里巴巴的小二也非常主动地打电话来咨询我相关的事项，这里非常感谢这位小二给我这么一个机会，使我有了现在的阿里店铺。几天后，招商小二于春玲找到了我，并告诉我现在刚好有个多店铺的申请，因为考虑到以后可能会有多个产品线，在于春玲的协助下，很顺利地订了三个店铺，申请了三个帐号（优酷娃喜喜、优酷娃欢欢、优酷娃乐乐），并交纳了三个店铺的诚信通年费，可是阿里巴巴上开通旺铺肯定要提供营业资质的，既然迈出了这一步，肯定也要走下去的，于是去注册了一家公司，虽然注册公司是比较繁琐的事，但这是必须要做的事，注册完后在4月底旺铺开通了。

接下来就是上产品，因为有淘宝的经验，所以也知道必须规避以前的问题，新款进来后第一步就是自己拍照、图片处理、量尺码，因为有了以前从阿里巴巴进货的经验，所以知道买家需要了解产品的哪些特性，产品详情中应该有细节图、面料描述、颜色、详细的尺码、包装方式以及是否有吊牌、是否加裆。

在产品上架后，又在于春玲引导下，报名了中国产业带、导购画报等活动，给店铺带来了额外的流量。在店铺运营中，发现采购商主要集中在淘宝中小卖家和实体店卖家，因此店铺也做了调整，加入了样品中心，下调了混批要求，支持退换货，这样店铺也逐渐积累了一些长期的客户。

但有新款时怎么让客户知道呢，难道通过旺旺群发？但实际操作中发现很多客户，特别是实体店的卖家，很少上旺旺的，于是想到了短信群发，幸好阿里巴巴提供了短信群发工具，这里非常感谢阿里巴巴提供了这么好的一个工具，于是整理了客户资料，在新款上来时向客户群发（希望没有打扰到客户，呵呵），取得了比较好的效果。在图案上，我们也经常更新，工厂每周至少开发两个新款，我们也同时淘汰不好卖的款，到目前为止，积累了30余个款，以后将增加更多。我们在一个月之内从0做到了3A，虽然不能和别人比，但毕竟是单价不超过3元的产品，营业额不会在短时间内非常高。

【"阿里的分享"】

在此分享几点给广大网上的网上生意小窍门，希望能在这次的分享种帮助大家。

第一：产品照片，很多朋友多会和我说，产品照片很难弄，只能去照搬别人的图片，最后被别人投诉，这个是很悲剧的事情，没有自己个性的店铺是不会有很多老客户的光顾的，所以我坚持自己原创的产品，自己拍照，无论多忙，平时我会在采光度最好的厨房去拍实体产品，你会问为什么？因为杨桃有遮阳板，拍出来会变绿色，然后我在进行修图美化，这样既有自己的风格，又能体现自己的创意，一箭双雕，岂不乐哉

第二：报名阿里巴巴各类专场活动，有什么好的活动我是第一个报名的，记得在五月份，于春玲小姐给了我一个导购画报的报名链接，可能有些朋友觉得这些东西报名起来又麻烦有没有用，但是我的答案是否定的，如果招商小二重视你，肯定会给你机会，给你一些额外的推广资源，我非常重视每一次的扶持资源，当天进行报名，三天后审核通过，现在我的导购画报这个位置每天都能给我带来将近500左右的流量！

第三：中国产业带的入住，近日阿里巴巴又推出了一个新的项目，中国产业带，我也非常有信心的去参加了，起初，产业带不让经销的公司去入住，但是我也很像入住，因为，搜索到公司名称的时候，会有和'杭州货源'几个字，我很认可，听于小姐说，还有优先排名，所以我多方努力，最后产业带终于入住成功，现在每个产品上都有【浙江杭州货源】这几个代表的字。

第四：在交易渐渐频繁中，或多或少会产生一些摩擦，但是这是最考验你的时候，朋友，有时候，你忍一句，坑农结果就不一样，很多朋友和我抱怨，好评不好做，店铺信誉不好做，我分享你的就是四个字"和气生财"记得在我卖出产品中有这样一个故事：一个客户后买了500元的袜子，但是货到后，买家的宝宝穿上去半天后有个沙粒磨坏的洞洞，要求退货，我二话没说，钱和产品都给退掉，不是我好欺负，而是我觉得，没有比信誉更重要的东西，后来将心比心，这个客户后期的进货还会来我家，我和他成为了朋友，他说：货比三家，选来选去，还是你家的产品质量和服务最到位！展示几个我的做的比较好的订单。

这款是儿童平角内裤成交量最高的, 宝宝短裤，开店30天内就攀升到上千的成交量！

以上是我在阿里巴巴上积累的一些经验，给新人们一些指引，目前我的淘宝店还是没放弃，只是不是为了赚钱而赚钱，将新款放到市场中看最终客户的喜好，这样作为阿里巴巴店的引路石，也可以给淘宝中小卖家一些建议，并帮助他们提高流量、参加官方活动，因为他们做得好，我就做得好。顺便提一下，和淘宝卖家做生意，并不一定要他们下单才是做生意成功，聊天的时候发现他们的苦衷，及时帮他们梳理，和他们培养感情，也是做生意的一部分，要永远记着一句话：钱乃身外之物，在这里提起虽然有点搞笑，但确实是做生意的门道。

接下去我将参加更多的专场活动，提高流量和销售量，积累更多的客户。在此也非常感谢阿里巴巴给我们提供了在线交易的平台，使我们可以面向全国销售，最要感谢的是小二于春玲给了我非常大的支持，在有活动时及时通知我。
分享给大家几张我的幸福生活照片：


最后祝福大家生意红红火火，阿里路，路路畅通