阿里巴巴供应商

安琪娃服饰有限公司从2012年3月份开始重点转战阿里巴巴，从零开始做到了现在的火爆业绩，我们的使命 就是秉承低价有好货的理念，以极高的进价比提供物美价廉的商品，立志于提供优质、健康、环保、安全的产品 2013年里我们将进一步提高产品质量、研发行业新品、提升用户体验，提高产品竞争力。我们一直在努力！ 跟大家分享一下我们阿品牌的成长历程！

2012年6月份销售业绩：

2012年7月份销售业绩

2012年8月份销售业绩

2012年9月份销售业绩

2012年10月份销售业绩

2012年11月份销售业绩

2013年03月份销售业绩

我们把每一次阿里巴巴的活动都做为我们品牌提升的契机，不是单纯的为了销量而做活动。（围绕着流量-转化率-客单价-产品质量-品牌效应等做精做细）

分享一下321活动的一些心得：（惊人的转化率）

在接到阿里巴巴321的活动后我就一直在熟悉和了解相关的规则，但是我考虑到更多的是怎么简化客户的操作流程、减少客户的学习成本（产品详情的制作、店铺页面的布局、店铺活动的繁易等）、提升用户体验等方面考虑本次活动。

经过大量的数据分析整理，针对本次店铺活动确定了几点方向：

1.满888元即折的确定是为了提升整个店铺的客单价（主要针对平常订单额在400-600的客户），而大额订单也能根据订单的大小享受到更高的折扣，也不会因地域的问题产生不能包邮地区等问题。

2.满1888元及3888元即送样（主要针对平常订单额在1000-3000的客户），用于提升这一部分订单的客单价及用于配合新品的推广。

火爆的发货场景

客服MM打单打到手软

以一敌百的客服同学们

 

益阳市资阳区安琪娃服饰有限公司注册成立于2011年。公司集设计生产加工销售宝宝衣裳、宝宝用品、妈妈用品于一体。拥有自己独立的安琪娃品牌，合理的价格、优良的服务与多家大型加工企业建立了长期的合作关系。我司秉承“因为用心 所以放心”的理念，立志于提供优质、健康、环保、安全放心的母婴产品。

从09年十几样单品的淘宝C2C店铺开始，经过三年的飞速发展，先后成立自己益阳市资阳区安琪娃服饰有限公司，建立自己独立的安琪娃品牌，旗下拥有4家淘宝B2C店铺、2家拍拍B2C店铺、2家阿里巴巴B2B店铺、商品单品近600种，2011年销售额近千万，2012超过一千两百万元，预计今年将超两千万，（98%的销量全通过阿里巴巴淘宝平台售出）是全国最大最全母婴类电子商务公司之一。

其中阿里巴巴品牌运营店采购交易额稳居阿里巴巴母婴类目第一位。（点击进入店铺）

益阳的母婴电子商务行业，货品基本都是采购于益阳的内衣市场，同斥化及其严重。由于没有自己的品牌和知识产权意识淡薄，只要一有新款出现，便马上跟风效仿，抄袭成本也极低。淘宝店铺也基本都是集市的杂货铺，只管把商品仍上去了就算完事。完全没有店铺的设计、产品的包装、品牌的差异化，更别提用户体验了。这种情况就造成了益阳母婴电子商务及益阳整个母婴行业的恶性循环，各公司之间互相压价、互相攻击，都在以降低价格、用尾布来冲击市场，等等恶性的竞争手段。益阳内衣厂都是几人或者十几个人的家庭式小作坊,产品同斥化严重、产品质量差、设备落后、产量有限等等，严重影响和制约了益阳母婴行业和益阳母婴电子商务的发展。

安琪娃品牌的建立与转型

鉴于益阳母婴行业的现状，虽然商品种类迅速扩张、销售额也快速增长，但是产品毛利率一直很低，商品的扩张、销量的增长并未给公司带来相应的利润增长。

于是，不甘于现状的我们，对自己进行重新定位

1.注册成立益阳市安琪娃服饰有限公司，设计注册安琪娃商品商标。

2.严格把控产品质量，由集市卖家转为深耕的品牌运营商

3.从店铺装修、用户体验、产品故事、第三份认证、售后服务、产品包装、商品差异化、新品的研发等着手提升品牌溢价能力。

4.引入ERP系统、财务管家婆软件，规范整个运营操作流程。

5.规范和帮助内衣厂中小作坊引进优质版型、差异化做精每一家优势产品，重点培养10-20家作为安琪娃品牌的专业生产基地。形成以资源共享、及时反馈、迅速调整的快速反应机制。

经过大年半的内部优化，我们开始从比价格的恶性循环中慢慢走上了良性的品牌建设之路，从商品的同斥化转变为商品的差异化竞争。建立了一只在益阳乃至全国都专注专业而富有战斗力的团队。

据数据统计，2012年母婴市场容量大约在5千亿。因为这几年的婴儿潮，金猪宝宝、奥运宝宝，还包括今年的龙宝宝，综合在一起，导致目前0—6岁婴幼儿在1亿人左右，因此，母婴领域市场非常庞大。

现状况线下销售比较多，但是品类不够丰富，不能满足买家的一些需求。所以互联网就是一个消费趋势。还有大家常说的80后，为人父母，熟悉网购，互联网趋势化。所以综上所述，目前母婴行业，市场需求大，网络互联网销售将会暴增。

在这种情况下，安琪娃将品牌立足于淘宝和阿里巴巴走着中低端价位，本着低价有好货的理念，以极高的性价比提供物美价廉的商品，并迅速提高安琪娃品牌的市场占有率。并且预计再用2年左右的时间成立自己的母婴高端品牌，最终形成拥有高中低档商品的母婴集团化企业。

我们的使命是让中国的宝宝享用到优质、健康、环保、安全放心的婴幼儿产品，做一个负责任的企业。

安琪娃的成长，感谢一路有你！

最后来一张美女老板照片。。。