阿里巴巴供应商

第一次知道绍兴这个地方多半是因为鲁迅先生的原因，他的百草园，三味书屋以及那个还刻在书桌上的"早"字。第一次步入这片土地不少人也是为了寻找儿时书中描写的情怀。

此行，我们走进绍兴是为寻找一个人，一位破茧蜕变的商人。

他叫陈国忠，绍兴经济开发区雅格制衣厂的老板，一个经历过岁月洗礼，在创业路上有着大起大落的阿里巴巴商人。

和我们聆听他的故事，听他说说那些年他走过的，让他记忆犹新的大经历小故事。

34岁创业 闯出外贸一条路

第一眼看到这位中年老板的时候,他让我一下子看到了绍兴商人乃至浙江商人的缩影，朴实真诚，同时有着其特有的坚持。闲谈起过往的繁琐细事,老陈的话匣子也慢慢被我们揭开。

都说不忘初心方得始终，问起老陈当年为什么会选择服装行业？老陈咧嘴大笑起来："比较传统嘛，当时我父亲是这样想的,做个服装去嘛，好找老婆。"

1989年从服装专业毕业后老陈选择了南下打工，这一去就是8年光阴。从一个缝纫工到技术工到板房再到办公室，最后拥有自己的工厂，这一晃几十年过去了。如今，老陈回头诉说这段经历，尽管说得风轻云淡，但身为听者,我们依旧能够读到在老陈言语间的万千感慨。

"当时是怎么想到要跳出来，自己办厂的？"我问道。

"06年自己办的厂，身边的同事都出来开厂都搞得有声有色，我自己有不服的冲动，自己懂技术也有人愿意和自己一起干，想想自己应该能够开好的，然后就做了。"理由很简单，也正是因为这份简单，开启了老陈的创业之路。

人生的十字路口 我走错了方向

追寻前方的道路不会总是一帆风顺，只有航行过惊涛骇浪的船长才更明白暴风雨后的彩虹有多么灿烂。

"开始想想都是很美好的。进去了以后，我是给人家做加工的，价格是很低的，我们就是给人家做的苦差事。"老陈告诉我们11年之前单子还是蛮多的，但是11年之后整个外贸的形势开始走下坡，工人的工资涨了，外贸的单子又少了，很多同行都开始要转型升级，那时候他也在思考这个事情，也就是这个时期成为他自己最痛苦的日子。

老陈说:"我转错了，我去养了鱼。这不是转型这是转行，方向搞错了。辛辛苦苦5年赚来的钱，投下去都不见了。"一下子没有了流动资金，当时工资都发不出来。12年年末，原本厂里160个工人有一半人都走掉了，老陈有些伤感地说："那个时候，我厂都不想干了，我都有了想安心养鱼的打算，有时候想想还不如给别人打工好了。一年赚个十万块钱……"

从老陈的话语中，我们能够感受到这一次"转型成转行"带来的痛苦，用老陈自己的话来说："这是一个苦果，也只能自己承担了。"

当我们问，如果要给刚刚起步的阿里巴巴商人一点建议会和他们说点什么。老陈想都没想就和我们说道："我会告诉他们，转型不要转错，定位要定清楚。不要想我一样，我做服装就要做下去，我们是做生产的，安安稳稳做生产。"

在如此低迷的阶段，老陈又是因为碰上什么机遇才能让已经处在绝望边缘上的他，走出这段阴霾的时间。

总有一天我会爆发的

"也是一个侥幸吧。"他说。12年年底，一个掌柜联系到老陈希望加工300件衬衫，外贸生意不好的情况下老陈就抱着"做做试试看"到心态接下这笔内销的订单，一做，哪知道一下子就不可收拾了，13年4万5千件，14年继续做最后这一款累积做了6万2千件。

恰恰因为这一次对内销订单的尝试，让老陈尝到了甜头，这下让老陈对自己的生产工厂有更清晰的定位。从做外销一单几千件的订单下降到一单几百件的内销订单，这其中的意义对于老陈来说并不是失落，而是一种等候和期许，老陈享受着内销单带来的来年"翻单"的乐趣。

"第一次在阿里巴巴上接到单子是什么？"听到老陈有些自豪地和我们讲诉自己在阿里巴巴上的一个个成功接单的故事，我问他。

"大概09年吧，那个时候1688我进去了。网销宝刚刚出来的时候,我做了网销宝，人家一搜我首页电话就打进来了,400万的订单我们们做成了。"

"从外贸到阿里巴巴上做内销，最大改变的是什么？"我又问老陈。

"是底气！之前做外贸的时候，今天做一单明天做一单，不知道下一单在哪里，而如今，每天是面对10个掌柜的询价。"老陈坚定地和我们说。

当我问他，现在工厂也稳定了，业务量也好了，工厂有没有准备扩张的。

老陈摇摇手说，"我现在是在转型的起跑线上，我开的不是5挡车，我开的是2档，是开始起步的时候。未来3到4年有10个稳定的客户的时候，我才会扩大。"停顿了一下，老陈又补充说，"我一直很认可这句话，做网商是一个积累的过程，你只要好的品质，总有一天会爆发的。我只要服务好这5家客户，口碑留好，总有一天我会爆发的。"

蜕变，有一种力量让我们得以坚持。

在前行的路上，我们会遇上不同的人不同的事，挫折和机遇会随之而来。坚持和执着的力量让蜕变成为一种可能，而蜕变的力量让人生向上路变得不再乏味和平庸，用老陈的话来说，总有一天会爆发的。

他是陈国忠，绍兴经济开发区雅格制衣厂的老板，这是他的故事。