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如何通过店内促销活动提升销量

引言:

1, 专场活动除了包邮,打折,降价,新品,爆款等常规运营手段外,还有其他什么手段?

2, 除了上专场活动,拿到官方的推荐位,还有其他什么引流手段?

3, 除了等阿里巴巴官方组织活动,被动发起活动,商家如何主动发起比较有效的营销活动。

第一个问题:专场活动目前除了主要围绕着包邮,打折,降价,新品,爆款等常规运营手段外,还有一分钱拿样预售 团订 送数据包 行业品牌库 代理加盟 产业带等运营手段。

第二个问题:关于引流,方式有很多,除了上专场,拿到推荐位,还有产品信息企业信息自然搜索排名,付费推广(网销宝、标王等),论坛,博客,微博,微信,商友动态,群营销,自主营销活动,友情链接,多个旺铺相互引流,站外推广等。但不用一把抓,分析下你的客户再开始选择。

会自主营销的商家,才是好商家!

今天我们主要是解决第三个问题,如何发起自主营销活动?

1, 活动的主要目的与针对性的营销方法

只有先了解了你的目的,才能制定出针对性的营销方案。

A,降低门槛,吸引更多的淘宝卖家成为你的分销商。 可以选择如 混批满500元 免费送数据包、满500元免邮、满500元送礼物等等。

B,为提高交易金额,达到自己勋章等级提升的目的。 比如原本你是500元起就可以批,所以很多客户金额不大,为了提高客单价,你可以采取 比如 满1000元包邮,满1000元返现金30元,满1000元送50元采购券等等。

C,为快速推广你的新品。 通常采取的措施是新品优惠,比如新品9折, 比如订货满888元送XX 新品一个,新品也可以参加一分钱拿样活动,新品预售活动。

D,结合店铺自身情况,可以打组合拳,将多个活动目的结合在一起,将多个营销方法有效结合,爆款、新款、促销款、样品款,同时推荐做优惠活动,有针对性地在让买家一次性吃饱;

2, 活动时间的选择

活动前需要做分析,比如你选择的是五一备货季,因为51是线下零售商家的黄金周,零售商势必会做好备货的准备,而我们是位他们供货的,我们需要分析目标客户的可能需求,同时,我们也需要分析我们的竞争对手也可能与你竞争这些机会。 比如对方选择的时间是4月10-4月15号, 那么你可以选择4月8号-4月20号,这些时间点的选择对于活动来说也是很重要的。如果你的目标客户刚参加完你对手网站的促销活动,客户的进货资金都进了对方的货,即使被你的网站心动了 也没钱参与你的活动。

3, 活动时的产品布局

搞活动促销的款式有限选择在旺铺首页,主打爆款前置,中间是常卖款,如果有新款,新款强制推荐在主打爆款前面,可以单独设立一个区块,为新款上市; 在每个产品板块的标题可以设置活动的广告语。

4,活动时的店铺装修

从店招设计到旺铺装修都要结合活动的氛围进行设计,制作好店招准时投放在旺铺首页大轮播图上;写好宣传的广告语,比如:五一备货季,抢到即是赚到等等。

5,活动产品的标题,产品图片,产品描述 同步优化。

6,活动告知

发布在论坛,阿里博客,新浪微博,淘宝论坛,旺旺群中,一对一通知,旺旺通知,重点的大型客户,电话通知;

7,将活动促销的产品做好网销宝、标王的设置(先前课程中已详谈,这里带过)。

  • 来源: //jewosor.1688.com/

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