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宝贝描述 的写作是任何一个网店运营的基础中的基础，相信大多数人对自己的宝贝都比较了解，随口就能说上一大堆，若要用文字写出来恐怕就很无奈了。你是不是也在宝贝描述写作上遇到难题了？如果是，不妨用心看完此文。

虽然常说“一张图片胜过千万语”，甚至说“图片是没有国籍的文字”，诚然，图片有着它不可替代的优势和价值，但在电子商务发展到今天，若干的黄冠、金冠、商城甚至独立的平台上，我从来没见过只有图片的牛X店铺，也从来没见过有哪一个爆款只有图片。我们可以肯定：图文并茂才是电子商务成功的绝代双娇。

最近两周，在学习关于网店运营的知识，发现那些销量不错的店、爆款、排名靠前的宝贝描述几乎都有一些工共的特征：内容简洁卖点突出，版面清爽有条理，图文并茂相互辉映。简单的说就是阅读起来很方便，宝贝的卖点一目了然。在宝贝描述写作过程中，最常用的方法有下面三种：

一 优劣对比

对比是最常见的手段，这也是中国人的共性吧，不管啥，总会有“比”的冲动，比胖瘦高矮，比速度车技，比酒量歌喉……今天，很多店主也把这种“对比”用在了写作宝贝描述上来，尤其是那些有明确竞争对手的卖家，在“对比手法”上运用得相当的娴熟，轻而易举能把对手给PK掉。所谓“货比三家 卖买是行家”。客人在你店里，看到了你的产品与其他同质化产品的对比信息，结果一目了然，一瞬间并能激起购买欲。

但我们要记住，在使用对比手法的时候，不要过火，也不要跟与自己强的人比。务必拿次品来比，这样才能突显你独一无二的优越品质与品质，才能说服潜在买主。我们可以从以下几个方面入手：

1.产品材料可以对比，“我们”用的是什么材料，次品则用的是什么材料，一比就能把价格问题给说清楚；

2.品质检测可以对比，“我们”的生产线上层层把关，紧张繁忙的生产线与专业的质检监控，而次品的就是普通的脏、乱、杂小作坊，这一比质量就不在是问题；

3.长短大小外观也可以比，“我们”符合行业标准，真材实料，足斤足两，真正的高富帅，而次品则是短瘦黑等；

4.官方认证可以比，“我们”的产品经过各种检测，并获得认可，各种证明一大堆，次品则啥也没有，就是一个普通的产品；

5.售后服务可以比，“我们”有专业的售后服务团队，专心的工作场景，热情的服务咨询，若干的买家好评，这一比足以说明“我们”最可靠。

对比说法可以用在宝贝描述写作的任意一个细节，效果相当明显，操作也很简单。

二 排序列表

通常一个产品的功能、属性、特征等不止一个，在写宝贝描述的时候我们也应该尽可能的将宝贝写清楚、说明白，这样即方便潜在买家了解，也能有效提高客户体验度，激起潜在买主的兴趣和购买欲。

在写宝贝功能特征的时候，文字会相对较多，遇到这样的情况，千万别像“小说”那样密密麻麻的写上几大篇，这样的文字在描述里没有可读性的。最好的办法就是用序号排列，把每一个特征或者每一个功能独立的写出来，这样写作的好处，不仅仅是有利记忆和传播，也能让版面条理化，充分发挥文字功效，引导读者阅读。这就好比看电影电视剧一样，看了序幕就想看内容，看完第一节还想看第二节，看了上部还希望下倍，有了123……无形中就有了一种迫力，给读“一探究竟”的强大诱惑！读完之后会形成“哇~~这么多的好处……”

对普通的日用品而言，宝贝的若干功能特征就只要用123……这样的序号列出来即可，但有些功能强大、应用领域十分专业的产品，每一个买点的文字会很多，遇到这样的情况，我们就给每一个功能写个小标题，然后再写详细的功能介绍。

大家不妨尝试去总结：

　1. 卖点 直接将宝贝的卖点给列出来，如十大卖点、五大卖点等

2. 特征 宝贝有些什么特征？软、防滑、轻、环保、无毒、静音、防水等，列个123……

3. 工艺 在彰显品质的时候，这一招很有必要，以看看过一个纯净水宣传广告，在介绍桶装水洗瓶过程时，是这样说的“整个洗瓶过程有多到21道冲洗程序，第一道……”，如果你的工宝贝也经过多道独特工艺流程而，那么是不是也显得很专业了？

4. 检测 如从产品选料到生产加工，再到质量抽检、行业检测等，一系列的质量把关，这是不是就说明你的质量相当可靠，列个123……出来，多强大的说服力呀；

三 性能演示

有的产品的确有非凡的“特异功能”，这种功能正是它给客户难以拒绝的卖点，如果你能将这种独特的买点精准的展示在客户面前，你还怕没人买单么？

此方法适合用在那些功能性的产品上面，比如减肥、节能、抗压、防水防火、防污防油等。一个产品的好坏优劣，不能是靠文字能说得清楚的，最好是有一个前后对比、使用效果等图片，再配合精确的文字说明，相得益彰了。

1 防水的产品 就直接放水里泡着，比如手表、LED灯等，甚至你可以在图片边上注明“从X年X月X时开始浸泡”

2 耐磨抗摔 记得一有次去市场买家具，店主随手拿了要钥匙使劲在家具面版上划，之后还说让我自己动手试试；

3 阻燃安全 在一些特殊的领域里，对产品的阻燃性要求是很严格的，假如你的宝贝有这样的特征，那么就把它放火烧呗，烧不坏，所谓真金不怕火炼吧；

4 环保健康 记得有一个广告内容是这样的“可以吃的唇膏”，不管男人女人，见到这样的广告，怎能不心动？

以上所说的三个内容是宝贝描述写作过程中的基本要点，宝贝描述的写作方法还有很多，并且它也没有一个固定的标准和形势，是一个完全开放、自由的平台，凭我们自己自由发挥罢了。