本期嘉宾：南昌比优米文化用品有限公司 张万皇 诚信通第2年
什么时候开始进入行业？
我的家乡是南昌市进贤县文港镇，被书画行业号称"华夏笔都"赣笔毛笔之乡美誉，从小看着家人勤勤恳恳的生产制作销售毛笔（自产自销），家人望子成龙把送读大学，大学毕业在浙江温州就职自己专业工作5年，工作期间一直不满现状，不断的充实自己的能力。后面因为一则新闻彻底的让我鼓起了创业的勇气。
一则新闻·一个创业故事
中国重视国学文化，教育部明文规定中小学生书法进课堂，在这则新闻已落入我的眼帘，我便想起我们家世世代代生产制作的毛笔市场需求量会有个是很大，发现这个商机，2015年4月辞职，2015年5月正式开始我的创业旅程，全心投入经营"比优米书画用品集成商"这个品牌，也正式的加入了文化用品的这个行业。
什么时候开始接触电商的？
2008年开始慢慢学会淘宝购物，2009年工作之余开了一个小小的淘宝女鞋C店，用手机拍照，女鞋C店一直开到2015年，都是小打小闹，一边工作一边学习积累淘宝运营技巧，至今女鞋店还没开好，说到这个都觉得惭愧。
为什么要开始做电商，背后的考虑是什么？
你只要看一看，你的消费人群定位在几岁？你就知道电商是您必走之路。对电商来说80、90后是真正伴随着互联网成长起来的一代，他们的需求在哪里，电商的机会就在哪里。
后期我担心的问题是企业做大了，面对的客户越来越多，怎么用人力和财力去服务好各种消费人群，最担心是资金周转和产品服务质量的问题。
公司的定位是什么？
我们的核心竞争力主要有两点：1、人才差异化；2、产品服务差异化。
比优米打造中国书画用品行业，现在唯一一家"书画用品集成商"让书画爱好者最快捷方便的找到最好的产品，最ok的服务。
目标人群是怎么样的？
给大家看一下我前不久我自己思考后手绘的客户人群定位。
1688店铺的运营情况是怎么样的？
2015年5月经营至今阿里和淘宝的营业额还是不错的(400多万)，阿里店铺是实力商家，每天的营业额都还不错的。店铺现在有500多个SKU，客单价平均在20元左右，每周都会有一定的产品上新；主要客户是淘宝店主、实体批发商、书法培训班、书法协会等。
经营1688店铺，首先是精准的定位您的客户群，在根据客户群去找相关关键词，着力推广适合您这个类客户的关键词，让真正需要您产品的客户快捷的找到您的产品。同时，1688的客户的精准度高。为了更具每个时间段不同客户的需求，我们会针对性的定期产品上新，和装修风格匹配客户的购买习惯等。
在经营1688店铺的过程中，印象最深刻的一次生意经历是，阿里开业2个多月，突如奇来一个80万的订单，这个订单更坚定了我们团队经营阿里做好产品与服务的信心。
在1688平台的经营上还面临着哪些困难？
说到困难我就很想说：能感知的问题不叫问题，真正的困难还是资金上的困难，我今年是第一年创业，之前资金积累有限，公司突飞猛进的业务增长，导致我们在资金方面会有短缺的困难。
在1688平台的经营，我们做的是文教类目里面的一个小分支，阿里给予的重视度还真的没有很多，很多活动流量坑位都没有，这个想法仅代表我做为阿里一个客户的个人感受。
现在国家推行国学文化，我们经营的文房四宝、硬笔软笔书法、国画用品、美术用品等产品；客户需求会随着政策的推进不断的直线增加，这对卖家来说是个好的机遇，同时也是对阿里平台的一个更好的资源对接考验。
我就拿我遇见的一个小小困难来说吧：我是做文房四宝类目，文房四宝就包括笔、墨、纸、砚，加实力商家后，这个纸是指的是宣纸，我就没有经营宣纸的权限。产品上到了画布、画纸的类目，客户寻找我们产品关键词主要是宣纸，那我标题肯定是宣纸是吧，生意参谋诊断我产品类目错误应该把纸类产品上到宣纸类目，可是我又没有上宣纸类目的权限，这是一个很明显的小问题。
关于做品牌
产品网络营销需要给自己一个身份证——树立品牌形象点、提升品牌和快速开拓市场的最佳方法——产品统一性、专业指导是品牌的成功关键——运行的专业化、提升概念需要单一化——概念窄带化。
就拿阿里来说吧，在实力商家没出来的时候，我们网销宝、标王的推广费用投入还是蛮大的，实力商家一上线，我们是文房四宝行业第一家做实力商家的阿里商户，效果还是不错的。
未来的规划是怎么样的？
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