要说白手起家，首先要自我简介一下。

本人2007年毕业，辗转做过一年多销售，辞职后靠摆地摊积累了少许资金，后经营一家图文广告类公司，因2012年买房而负债，2013年底决意关闭图文工作室进入电子商务。

之所以选择电子商务，选择阿里巴巴和淘宝，一是和我的图文广告类沾边，网络和图文等技术问题自己能解决；二是受到13年双十一的刺激，认为别人都能利用网络拓展那么广阔的市场，我为什么不能？三是家庭因素——孩子还小，老婆一人难以兼顾，我不能离家做市场，依靠网络便能足不出户。话不多说，直接主题：

白手起家第一式：一定要选择一个有竞争力的项目。我第一次选择的是女装，虽然知道竞争会很大，但是出于对自己营销方面和图文方面的自信，还是决意杀入。从图片设计到产品发布都是自己一手弄起来，期间才知道淘宝其实并不像自己想象的那么简单，除了需要图文并茂，还要优化、引流、什么PV、UV还是刚刚入门，跌跌撞撞一路学习下来，第一个月利润100多元，狠心全用到了应用上面，关键词优化，限时促销什么的。后来发现，自己打折打的再低，还是竞争不过别人，自己再努力引流，还是促进不了销量。我开始反省，是不是方向不够正确？是不是项目选择不够有竞争？两个月下来，我能感觉到电商的前途，但是，项目的确不够有优势，尤其是一些单品 ，别人的卖价比我的拿货价都要低很多的时候。最后，我除了保留了当时自己拼组的“Yomear”妖妹儿/由美-谐音的标识，女装系列全部下架，转而找到家附近的家具厂，开始研究鞋柜的网络营销。

白手起家第二式：厂家支持，自己多方面出击。有了厂家的支持，加上我的图文方面的技术和已经从女装网络营销里学到的淘宝营销知识，产品的销售有了一定的效果。不到一个月，我用赚来的三千多块钱开通了阿里巴巴。当时还是借用的厂家的营业执照。阿里开通后，像淘宝一样继续运作，唯一比淘宝多的就是实地认证了，认证完成后，将近一个月吧，我又将这个月的利润开通了买家保障。一个月里，通过阿里的生意参谋调整了产品标题，通过阿里指数里给出的数据，增加了床头、软包床头等方面的项目，看着展现量不断飙升，每天都接到客户的电话，那种成就感和对未来的期待感就油然而生。

白手起家第三式：组建团队，构建基础框架。由于中间有过年的间隔，年后我觉得个人的精力和能力实在是有限了，开始组建起自己的小队伍。到14年5月，一些简单的事情，其他人就可以帮我处理了。从5月到11月的半年里，业绩就一直在飙升，期间我自己注册了正定县艺欧幂尔装饰材料厂，并在运营电商将近一年的时候成功接到了石家庄市检察院的装修工程。等工程做完就12月初了，回顾一年来，从什么都没有，到有项目有团队有了实体展示厅有了电商工作室，真的感慨万千。

白手起家总决式：小事众谋要民主，大事独断看数据。发展方向方面的事情，只能自己做主，别人的任何意见只能指导一时，不能决定你的长远，所以，大事要独断。但是，独断也不能武断，现在能给你参考的数据其实是很多的，比如淘宝采购指数，阿里搜索指数，带来展现的关键词，带来流量的产品，点击转化率，支付转化率，客单价等等等等，都是指导你方向的数据。至于期间遇到的其他小事，和发展方向比起来都是细枝末节，多听取意见，给予下属（或者叫团队成员）足够的发言和发展空间才是硬道理。

2014我在阿里这一年，收获的不只是财富，还有对未来的十足信心和美好憧憬！

2015，我和我的团队来了！

• 上一篇 创新服务成就百万订单
• 下一篇 传统企业做网商容易陷入的误区