我们公司主要是男鞋批发，公司成立不久，可以说一没实力，二没资历，办公场所30多平米，仓库也是废旧集装箱再次利用，本人初中文化生长在农村，我曾经是鞋厂员工，夫妻两人攒了12年的钱，本身是打算是要年初盖房的，却被我备货后搞了批发，线下生意冷清很难维持生计，最后我选择了做阿里巴巴。一次偶然的机遇认识了招商小二叶颖开始了阿里巴巴的人生路，没想到在小二的扶持指导下，一切有了很大的转变，每天的生意蒸蒸日上中！

2014年2月23号通过叶颖指导加入会员，目前2钻4A，月销售额50-70万，记录不断刷新中，确实现在阿里平台正在向交易平台方面发展，所有的资源和流量在小二指导下还是很好获取的，和刚刚出来的淘宝的差不多，机会比较多！应邀请分享下心得，文笔拙略望大家海涵！

依托阿里转型平台，寻找代理切入口

以前我做过淘宝，从事过很多职业，最高信誉的店铺到了1皇冠，但是竞争也日趋激烈，遇到小二之后，她跟我说了很多阿里巴巴现在的转型，一开始我并不看好，态度也是不冷不热的，感谢小二的坚持，带我上网了解，跟我说了很多转型带来的好处，我也意识到网络生意要做好，除开本身产品质量，就是流量，那阿里巴巴的转型项目，带来了活动流量和搜索流量，在小二的帮助下，我发现这块市场目前前景巨大，而且门槛低，抱着试一试的态度我加入了阿里巴巴。现在回想起来很感谢当时小二的坚持和自己对机会的把握。

以前，我开始卖鞋的时候，我发现鞋子消费品市场需求还是很高的，而且我家位于鞋子生产工业区，我想着拿货还是很方便的，我去哪一家拍照都让我拍，可就当我卖掉鞋子的时候，厂里说那个现在没货，我吃了多次自己没有备货的亏，被迫退款，后来狠心自己压货搞批发和零售，鞋厂里的订单小了根本不愿意接，一来二去准备盖房的钱全压到货上了，突然我有了一个清醒的认识，像鞋子这样的大批量才可以定做的产品，很多人是没资金或者胆量尝试备货的，可是鞋子又是很畅销的东西，面对小卖家定不起货，随时断货，厂家小订单不接，我需要把这个环节接轨，没人压货，我压，很多人需要货，我能提供，我还提供完整的代发服务和售后处理，而且现在淘宝店越来越多，竞争越来越激烈，造船的人没有几个，这就是必要的空缺，转战阿里之后，我坚信只要把握住机会，而且能专心努力，一定能干起来。果然黄天不负把握机会的人！

之所以为什么瞄准一件代发，其实原因就是，开淘宝的越来越多，能有资金备货的卖家不多，大家都出海做生意，我就造船，这个就是现实需要，瞅准了这个机会我做了淘宝供货的一件代发，全给小卖家一件供货，大卖家代工生产。

做淘宝供货一件代发是我们主要的订单来源，我们款式没有别人多，代理没有别人多，但是我们唯一多的就是代理收入，我们代理中月收入上万的现在已经很普通，10月份代理一名奖金加利润收入6万余元，未婚小男孩不用准备库存，月收入6万，我相信全国也不会很多。

以前我们是大锅饭，我的代理没有统一过零售价，进货价开始是两种，一种普通代理（一个月卖不了几单的人）一种是VIP代理，周达到5双后升级，进货价便宜一折，但是这个大锅饭不好吃，没拿到vip价格的代理有动力，拿到vip的代理却越来越懒惰，一个个成为了vip还保持了永久资格，慢慢卖的货却没普通代理多，深思之后这大锅饭一定不能再吃了，有句话说：不劳动不得食，然后制定了一套改革方案，统一了零售价，撤销所有VIP代理资格，全部降级为代理，从前的周过5单的升级vip资格取消，变成月15双奖励，每双5-7元的奖励。改革计划公布后，很多人怨声载道，退群的，主动解除合作的，下架走人的，甚至还有人骂我过河拆桥的，顶着很大的压力度过了一个紧张的三天，三天后该走的都走了，剩下的人也稳定住了！一个月过去了令我万万没想到的是，6月份人数少了30% 总销量却上涨了30%，目前到10月份统计是6月份改革以前的7倍销量，代理们从以前的每月2000-5000元收入变成了1万-5万元收入，个人收入上涨5-10倍。

这些是代理商近3个月内在我这里拿的某款产品的销量 ：

维稳老客户，开拓新客户，细节之处彰显赢商之道

小时候父亲就说不适合做商人，因为我不够奸诈，因为商人是无奸不商的，我的性格就适合在部队，但是我不那么认为，我一定要努力成为一个合格的商人，真真正正靠本事赚钱的商人，也就是因为我这点很多客户选择了我，用他们的话说，和我合作踏实、放心。别人都是在做新客户而我是做老客户，目前为止我的老客户无一丢失，新客户也在慢慢增多中，我的劣势却变成了优势。

30天内 我只有56个客户 销售54.7万

我认为业务能力是必须具备的，但是前提要做好回头客，一天拉一车客户，没一个月全跑了，一点意义都没有。回头客的订单是很好成交的，很多人都是着急开发，拥有后不懂得维护。做好顾客的前提我认为主要是产品质量性价比和服务。

对于产品上我们做工质检一丝不苟，认真的做好每一个订单，小到一双鞋子的代发，大到上万双的订单，因为我们只赢的起，输不起，所以从不敢有一点马虎！产品上市前不能只计算自己利润，应该先核算客户利润，客户有了利润能赚钱才会选择我们利用最有限的资源创造最完善的服务，客户的购物体验也相当重要，客户需要一个能托付的人完成他的订单，所以我们应不惜代价保质保量无条件完成任务，机会不多就像狙击战一样，但是子弹有限也许只有一颗。

每个人都有一个目标，完成目标背后暗藏着无数心酸疲惫。每一次的战斗都会付出血的代价。避免和减少伤亡，唯一的方法就是在没有开战之前，吃过别人没有吃过的苦。请不要忘记训练多出汗，战场少流血。在商业中企业的生存就像一场狙击战，有的人说一炮而红，也就是这个道理，对于狙击手，射击前必须了解距离、射程、风速、弹道、光线、湿度、找到必要的掩体，对于狙击手一颗子弹必须毙命目标，不容失误，补枪的时候也许你已经死了！对于客户，每一次下单就像首长分配给你仅有的一颗子弹，只有一颗，必须命中首长指定的目标。对于我们没有第二次机会，也没的选择！没有补枪的子弹，更没有掩体 还必须服从。

我允许客户放弃我们，但是我不想看到 放弃我们是因为我们出现过失而导致。每一个细节就像光线、弹道、湿度、风速，一个细节出错，环环相扣，等待的结果就是失败甚至死亡。等我们失去企业的生命，或者只有半条命的时候，也许能真正明白，可是已经晚了。所以前期，我们要做的比每个人都累，想的比别人更多，注意每一个细微因素，因为我们必须要活下来 ！后期能更好发展。注意每一个细节，不感受超负荷，就不知道自己的潜力，相互勉励，搀扶前进，其实目的地就在不远的前方。

每一个细节 我们做到了极致，起码是我们本人能力以内的极致，以上是半个月的订单，因为阿里的默认收货时间是15天，这些是15天内没有主动确认收货的订单！

诚信为本，不忘初心 
在别人睡觉的时候，我还在电脑旁，每天有16个小时以上在电脑旁，用我以前的话说，在兔子睡觉的时候，乌龟一定要拼命爬！以下有我给公司制定的员工守则给大家晒一下，我给它叫做十条铁律，希望互勉！也就是因为这10条我接到了很多大订单。有个老客户因为这个守则跟我合作之后，前后成交了100多万。 

从商先做人 诚信本为根 
一、永远不要给自己向客户解释的机会，抱歉、尽力在你说出的时候，你已经失败了一半了！ 
二、做好一件事不难，难的是能重复做好每一件事。做好每一个环节，不做就不做，做就要做到最好。 
三、永远不要因为前期的疏忽而养成后期找借口的习惯，因为你只有沟通的权利，没有解释的权利，所以就不存在借口。 
四、在客户没放弃你之前，永远不能有产生放弃自己的想法。全心投入，宁可从失败中成长，都不要选择逃避。 
五、前期产生过多少纰漏，后期就会付出相对数倍的代价。每一个细节都要有详细计划，因为不容闪失。 
六、客户对你的印象是做出来的，而不是说出来的。务实最重要，客户最希望看到的是进展成果。 
七、一单生意的买卖早晚作死，长期合作的生意才能长存。积累客户要从接触开始，面对客户都要从长期合作的角度出发。 
八、永远不要对客户说谎，请相信客户一定比你聪明。客户能信任你，是因为你从不说谎。 
九、永远不要承诺客户根本做到不的事情。做不到的不说，说了就要拼了命去做，没有别的结果。 
十、生意就是一种托付，不要让托付你的人失望，因为对方伤不起，你更辜负不起。 

维阔鞋业员工守则

我相信大家只要努力一样能做的更好！借用马云的一句话剪短收尾。今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持!

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