当消费品市场在电商大战中赚的盆满钵满的时候，传统企业却在电商之路上走的战战兢。作为一名工业品传统企业的电商设计师，我从不敢说自己是美女，但却想做个最热情的开拓者。

1、起步

作为一名80后女生，大学毕业后，我进入了一家大型设计公司并做到了设计经理的职位。因为喜欢挑战，所以除了做各种 平面设计、网站设计、动画设计等，有时候还涉猎游戏原画，三维场景等不同领域的设计，虽然俗话说隔行如隔山，不过 攻克难关正是我的兴趣所在。

当淘宝慢慢兴盛起来的时候，我渐渐发现网站设计的需求量在缩小，而很多新手卖家都在物色优秀的店铺设计师。电商肯定是未来趋势，然后我虽然接手了不少店铺设计的单子，但是我总觉得离真正的电商还是很远。

2、转机

就在这个时候，大学勤工俭学期间曾经兼职过的上海金蓝公司领导主动找到我了。当时他们也正为进军电商而犯愁，急需建立一支设计团队为他们打造线上与线下的品牌形象，并最大程度的下放线上营销权限给我们以提升公司整体销量。

一直以来我对上海金蓝公司的印象都非常好，作为一家传统的通风设备生产销售型企业，它没有印象中那种财大气粗的霸道，而是对员工能力的信任。领导非常支持我的各种稀奇古怪的创意与想法，我们的想法不谋而合，当即拍板入驻金蓝风机。我还记得领导当时对我笑呵呵的说：传统企业正是急需注入像你们这样年轻的血液的时候啊！

3、从传统走向电商

刚接手上海金蓝公司的时候，我非常诧异为什么“上兰品牌”拥有几十年的历史，是上海一个老品牌了，但是公司对品牌的认知度和推广度却并不高。这简直就是对资源的浪费啊！ 所以从设计团队建立起来的第一天起，我们就坚持“品牌”这个概念。

“一个好的品牌不但是产品的质量保证，也是客户选择产品的关键因素”。所以我们在线上线下不断的加深企业品牌印象。从LOGO到企业色，从名片到信签，从样册到包装，我们都做了统一的企业视觉设计以加深品牌印象。

当然，作为最接近电子商务的线上营销，也是我进入金蓝风机的最大目标，我们在领导的全权委托下，除了企业官网的更新，我们和销售部的同事反复商讨后，着重选择了在工业品行业现在做的最好平台阿里巴巴，并着手进行店铺设计与产品介绍设计更新。

由于上海金蓝风机是工业品生产风机排风设备的传统企业，在当时的网络上能够参考的店铺设计确实不多，我们花了些经历去研究会上网购买工业品的究竟是哪些人，我们针对的客户群又是哪些。

其次根据这群人的喜好去做一些美化界面的工作，一个良好的视觉感受是一个品牌印象的基础嘛。

最后就是结合各部门对上线后的产品信息，营销推广，仓储配送，售前售后都做个细节规划。

做完这些准备工作，我们开始做搜索优化，包括SEO优化，网销宝，各种广告推广等。最后就是加入各种平台，参加活动，宣传企业，树立品牌，引流招商等。

现在想来，那段日子摸索着前进，前途迷茫而充满期待，小伙伴们虽然都做得非常辛苦，但是大家每天都很有激情。我记得当时为了用最简洁的语言表述产品的优缺点，用最直观的照片角度来描述产品，我们召开了一次次头脑风暴，有人扛着单反抱着大机器跑来跑去试效果，有人窝在电脑前抠图一抠就是一整天。还有一次，为了想促销内容，大家聚在一起为了设计细节争论的面红耳赤，于是决定出2个版本结果，反而促成了金蓝的工业品营销专题页面这个全新概念，并意外地得到了阿里巴巴工作人员的支持。

大家的热情感染着我，做为通风排风设备行业电商的先头兵，我们在做着力所能及的事，希望能改变工业品刻板而粗糙的印象。我总希望大家看到我们的产品，第一印象是：嗯，上海上兰是个知名品牌。第二句话是：他们的产品做得非常好。第三个行动是：网上购买原来更方便！

4、1688金牌供应商

设计只是做电商的基础，我们那么着重品牌，在加入诚信通后自然不会放过这个金牌供应商的名头。金牌供应商也是阿里重点打造的优质商家概念，经过资质、活跃度、线上交易信用、服务保障等层层筛选，从数百万中挑选出优质商家，优先匹配给买家，减少买家的选商成本，金牌供应商将享受行业顶尖流量扶植和特殊权益。除了那个大大的金牌能让客户一目了然公司实力和信誉，而且搜索加权及橱窗位的增加也加大了产品的引流。关键是免费啊！谁不爱免费呢？所以极力推荐公司加入金牌供应商，加入金牌供应商后发现客户下单更快，产品更有信任度！

5、收获

付出与得到果然是成正比的。我们从2008年到2014年，年销售额的增长速度有目共睹，这几年传统线下销售略有疲软，但是我们的网络销量适时的顶了上来，给公司带来了双赢。

2013年，我被推选为演讲嘉宾参加电商大会，与各位电商分享了一些经验与心得。年底，上海上兰牌金蓝风机又获得了阿里巴巴年度最具影响力商家，去总部领取了沉甸甸的奖杯。

2014年初，我们受邀为阿里巴巴百亿采购中国行做演讲嘉宾。年中，我们的设计师又被邀请前往阿里巴巴总部为万千商家进行线上视频直播分享工业品电商经验并获得良好的反响。

6、心得

活动参加多了，有时候领导会不理解某些折扣不是在做亏本生意么？不过还好他们都非常的耐得下心来听我的分析。“赔钱赚吆喝“带来的引流效果绝对比你亏损的那些小利要值得多。工业品不是消费品，一次销售完就结束，往往我们做的是长期配套的生意，质量过硬的产品对客户来说非常有黏性。所以总结起来就是一句话“有更多的客户进入你的店铺，你就成功了一半”。也正是领导充分的信任与放手，我们才能走到今天。

7、展望

每个人心目中都有一个女神，我肯定不是那个最美的，但是我希望我的笑容能给正在迷茫中的工业品商家们带来一点点正能量。让我那个小小的野心——我的作品能成为工业品行业标杆之一能早日实现。让我们一起加油进步吧！

蠢蠢欲动的电商情结

当消费品市场在电商大战中赚的盆满钵满的时候，传统企业却在电商之路上走的战战兢兢。大学毕业后，我进入了一家大型设计公司,虽接手了不少店铺设计的单子，但是我总觉得离真正的电商还是很远。就在这个时候，上海金蓝公司领导主动找到我，当时他们正准备进攻电商，并建立一支设计团队为他们打造线上与线下的品牌形象，作为一家传统的通风设备生产销售型企业，它没有印象中那种财大气粗的霸道，而是对员工能力的信任，领导也非常支持我的各种稀奇古怪的创意与想法。

正式从传统走向电商

刚接手上海金蓝公司的时候，我非常诧异为什么“上兰品牌”几十年的历史，但公司对品牌的认知度和推广度却并不高。所以从设计团队建立起来的第一天起，我们就坚持“品牌”这个概念，所有设计也都围绕着如何加深品牌印象。 经过比较，我们选择了在工业品行业现在做的最好平台阿里巴巴，并着手进行店铺设计与产品介绍设计更新。

 由于上海金蓝风机是工业品生产风机排风设备的传统企业，在当时的网络上能够参考的店铺设计着实不多，我们花了大量的经历去调研网上购买工业品的客户类型与特征，根据客户的喜好进行店铺包装，对上线的产品细节、营销推广、仓储配送及售前售后的每个细节做好规划。现在回想那段时光，迷茫却充满期待，一次次的头脑风暴，为了一个细节而争论的面红耳赤，辛苦，但是充满激情。我们在做着力所能及的事，希望能改变工业品刻板而粗糙的印象。我希望大家看到我们的产品，第一印象是：嗯，上海上兰是个知名品牌。第二句话是：他们的产品做得非常好。第三个行动是：网上购买原来更方便！

1688金牌供应商，好商家的名片

设计只是做电商的基础，我们那么着重品牌，在加入诚信通后自然不会放过这个金牌供应商的名头。经了解知道，金牌供应商也是阿里重点打造的优质商家概念，每一家都是经过资质、活跃度、线上交易信用、服务保障等层层筛选，除了那个大大的金牌能让客户一目了然公司实力和信誉，而且搜索加权及橱窗位的增加也加大了产品的引流。所以极力推荐公司加入金牌供应商，加入金牌供应商后发现客户下单更快，产品更有信任度！

给自己最好的礼物

付出与得到果然是成正比的。我们从2008年到2014年，年销售额的增长速度有目共睹，这几年传统线下销售略有疲软，但是我们的网络销量适时的顶了上来，给公司带来了双赢。

 2013年，我作为演讲嘉宾参加电商大会，与各位电商分享了一些经验与心得。年底，上海上兰牌金蓝风机又获得了阿里巴巴年度最具影响力商家，去总部领取了沉甸甸的奖杯。

 2014年初，我们受邀为阿里巴巴百亿采购中国行做演讲嘉宾。年中，我们的设计师又被邀请前往阿里巴巴总部为万千商家进行线上视频直播分享工业品电商经验并获得良好的反响。

 有时候领导会不理解那些“赔钱赚吆喝”的活动，但我深知工业品不是消费品，一次销售完就结束，往往我们做的是长期配套的生意，让我那个小小的野心——我的作品能成为工业品行业标杆之一能早日实现。让我们一起加油进步吧！

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