他毕业于中欧国际工商学院，主攻消费者心理学，喜爱从德州扑克中研究人性，他就是青岛捷成地毯网络事业部负责人——李柏成。从2013年进入电商领域，几年时间，从月销2000元到100万以上，他是如何做到的？
外贸企业转战国内电商市场
捷成地毯（青岛）有限公司成立于1998年，一直以来以外贸为主，在欧美国家的沃尔玛、宜家、迪士尼等大卖场，都能够买到青岛捷成地毯的产品。
但2008年以来，随着人民币大幅升值，人口红利流失，成本优势不复存在。2013年，捷成地毯决定大力开发国内市场，而渠道，则选择了最为炙手可热的电子商务。
“公司总经理已经七十多岁了，还是经常开会和我们一起研究电商”，李柏成说，以前公司做外贸，扩展市场主要靠跑国内外的各种展会，包括美国、德国、上海等。每年跑展会要花费五十万元以上，还要投入大量的人力成本。2013年，公司决定把这五十万全部省下来，全力开拓国内电商市场。
2013年12月，李柏成带着三人团队开始了电商小白的艰苦“创业”。“学、改、创”，李柏成用这三个字来形容自己的电商创业历程。“从零开始，学习同行，哪家做得好，就把人家的成功经验复制过来。甚至连客服，都是学习人家如何回复客户，我们就怎么回复客户”。当然，完全学习别人肯定只能跟在别人的后边，更重要的，还是改造和创新。
跟着阿里的步伐走，业绩突飞猛进
先来看看捷成地毯的业绩：
* 2013年12月第一次接触电商，月销额2000元；
* 2014年全年实现月增长30%以上，年销售额160万；
* 2015年全年销售额660万；
* 2016年单月销售额突破100万；
* 2017年年销售额1560万。
李柏成说，能取得这么好的业绩，关键在于跟着1688的节奏走。
第一个明显的增长，是在淘货源上线以后。之前，也有一些淘宝店为捷成地毯做分销，有了淘货源之后，李柏成把所有的分销商集中到了1688里，店铺所有产品实现了一件代发。
特别是抓住了几个大的淘宝卖家。与之合作的，有一家纯设计的团队，捷成地毯帮他们把所有后端的事情全做了。“我帮他们生产，我帮他们做仓促管理，帮他们做一键代发，他们只负责设计与销售。”
去年上线的“跨境专供”，捷成地毯也注册了欧美认证，设计申请著作权以及提供了公开的包装以及图片的云盘。目前开展的超值优选，捷成地毯推出对应的物美价廉产品以及销售方式。
无论是零售通、直播，还是橙诚标认证，1688推出的新产品，李柏成几乎都会第一时间尝试。
“我们的团队很贪吃”，创业之初李柏成答应整个团队，如果每个月业绩增长30%以上，就请他们吃一顿饭。地方随便选，价位没问题。“结果这顿饭，一直持续吃了两年”，说起这段往事，李柏成开心的笑了起来。
成为商学院讲师，努力让自己可以更“懒”
2014年底，李柏成的团队第一次参加平台活动。那时候没经验，他们用针式打印机印两千张发货单，但是打不出来，两千张只好全部手写。李柏成调集了所有能调集的人手，全部在填发货单，一直填到半夜。用“痛并快乐着”来形容李柏成当时的心情，是最恰当不过的。但每一次痛苦，都是一次成长。如今日发千单，对李柏成来说，已经不再有压力。
2016年，李柏成参加了1688第一届全网营销大赛，取得了鲁豫皖网销宝冠军的好成绩。更重要的是，通过比赛认识了很多志同道合的朋友。以此为契机，李柏成报名认证，成为了1688中小企业商学院的一名讲师。
成为讲师，不但拥有独特的资源，了解最前沿的玩法，更重要的是通过讲师这个圈子解决店铺运营中遇到的问题。李柏成也喜欢跟不同行业的人交流，分享自己的经验，很多点子以及解决方案就是这样出来的。李柏成还希望，能把自己所学到的知识，做成培训课件，不仅用来培养自己的团队，也可以发布到1688中小企业商学院，让大家一同进步。
“自己是一个很懒的人，”李柏成评价自己说懒得动手，他每天想的，就是如何把事情做得更加简洁便利。面对重复的机械化的工作，他更愿意尽力编制好一个流程，让团队按照流程走，提高效率。“懒惰是人类进步的动力，想要更舒服的过活，就要努力把事情做得更加完善。”
本文由《1688网商说》1688中小企业商学院X商人社区 联合出品
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