摘要：B2B跨境电子商务的成交体量是B2C跨境电商的十几倍。而在整个进出口贸易当中，B2B的外贸生意又称之为“大贸”，中国的大贸市场有2万亿美金的体量，其中中小企业大概有1万亿美金的体量，而阿里跨境B2B电商这一块目前占据了1 千亿美金的份额。
“2015年是我国外贸历史上极不寻常的一年，形势更加复杂严峻，下行压力加大。据海关初步统计，2015年，全国进出口总同比（下同）下降7%。其中，出口下降1.8%；进口下降13.2%。” 2016年1月20号，商务部召开的新闻发布会上，通报了2015年全年商务的运行情况，其中值得关注的是对于2015年外贸形势的总结。
形势严峻，下行压力大，之所以有这一情况，有行业人士分析主要原因在于外需低迷、内需不足、大宗商品价格下跌、要素成本上升和传统比较优势的削弱。而值得注意的是，在分析整个外贸发展特点之中，新兴的商业模式却保持了快速增长：
“跨境电子商务、市场采购等新型商业模式正逐步成为外贸发展新的增长点。2015年，跨境电子商务增速高达30%以上。市场采购贸易方式出口增速超过70%。”
跨境电子商务30%的增长中，其中包括了两部分，据阿里B2B事业群资深总监余涌介绍，B2B跨境电子商务的成交体量是B2C跨境电商的十几倍。而在整个进出口贸易当中，B2B的外贸生意又称之为“大贸”，中国的大贸市场有2万亿美金的体量，其中中小企业大概有1万亿美金的体量，而阿里跨境B2B电商这一块目前占据了1 千亿美金的份额。
虽然去年整体的外贸形势不佳，然而对阿里的B2B跨境电商而言，余涌说他们受到的是一股好的趋势影响。 “以传统外贸为核心的，纯低端制造的是快速在往下滑，而以新服务业态、技术、新的模式牵引的跨境电商在快速的往上长。”余涌介绍道，目前整个外贸的大策略是“一圈一环”。
所谓“一圈”，指的是通过大数据的驱动，营造一个良好的生态圈，吸引更多的中小企业进入到这个体系当中；而“一环”强调的是做闭环，这闭环指的是阿里B2B外贸去年开始做的亮点：开始涉足会展O2O，做渠道下沉。在余涌看来，这是B2B转型的一个重要方向，打通线上线下，传统渠道和新外贸渠道，给客户提供整体解决方案。从信息撮合模式转变为全链路服务模式。
数据帮忙
2015年12月，阿里巴巴B2B事业部和全球第二、亚洲第一的展会公司UBM达成了合作战略合作，在当天的新闻发布会，阿里巴巴B2B事业群决策支持负责人董铮阐述了这样一个观点：一年前，马云提出电商公司向数据公司转型，而包括Alibaba.com在内的B2B（商家对商家）业务的整体策略转变为架构商业底层，通过商业逻辑、数据，整合生态圈内的服务商、合作伙伴，为最终用户（买家、卖家）创造更深价值。
董铮的这段话，释放了一个很重要的信息点，那就是阿里整体策略的转变。据了解，阿里巴巴的会展业务，在2014年之前，基本都是以线上展会的形式，因而也被很多传统的展会公司看作是一个竞争对手，线上展会把卖家和买家吸引到平台上，但由于缺乏具体的展会场景，用户很难真正在线上进行真实的交易，买卖双方最终又回到了线下交易，这也就意味着，线上的会展业务只是局限于信息撮合模式，并没有做好渠道下沉，真正深入到买卖双方，解决好他们在整个交易链路的服务。
会展迎来细分时代
目前中国展会每年有8千多场，全球规模大约在2万场左右，而仅以UBM这一家公司来说，就横跨了十几个行业，旗下有200万个真实买家，超过10万个供应商。而展会公司的利润在30%——40%左右，相比于其他产业，会展行业算的上是一个暴利行业。
不过，这个行业的特征也非常明显，会展行业已经有上百年的历史，是一个典型的重人力和服务的行业。而且会展行业也是分行业的，从而获取比较优势。比如说UBM的业务板块横跨十几个行业，其中在母婴行业的优势就比较突出，而为了打造更深的行业壁垒，会展公司还会做一些行业性的数据分析，从而吸引一批优质的卖家，一般来说，会展一共一年只举办一两场会展，虽然数量不多，但是他们能够吸引一波优质的商家，而且把会展做的十分细致。因而展会公司的优势在于前端的匹配和行业的交流，但是在后端的服务体系，他们缺乏仍缺乏数据支撑，因而和阿里合作，展会公司看中的是后端的数据服务。阿里巴巴B2B事业群业务发展总监炜臣说，在未来，甚至可以基于阿里的大数据判断哪些行业是属于新兴行业，哪些行业可能需要开发新的会展。
而反观阿里巴巴线上会展，据了解，阿里巴巴线上会展聚集的主要是中小型商家，他们仍希望通过线下渠道拓展更多的资源，毕竟，线下的会展，除了买卖双方的交易，还能获取更多行业间的最近动态和各种资源。为了解决这个问题，除了2015年12月和UBM达成了合作协议外，据了解阿里也正在和汉诺威等比较大的展会公司沟通洽谈中。
目前阿里正在研发针对会展行业的APP软件，连接线上和线下的商家，“对我们来说，压力比较大的是如何把这块的细节做好。”而会展O2O具体的模式，炜臣表示目前还正在探索中。
毕竟会展行业，也是一个万亿级的市场，此前基于线上和线下的两个渠道并没有统一融合，而阿里从线上落地线下，会展公司也借助阿里的后端服务触网，未来能吸收多大的市场红利，还有一个巨大的想象空间。
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