大家好，我是邓小龙。前两天斑斑通过小宝，来找我，让我来做个分享。我当时楞了，可是斑斑说我现在流量在全国前2%，7月我在1688的交易是200多万，平均每天1-2千件的出货量，很厉害了，要出来分享下。
我都不好意思了。其实我只是很努力在做而已，好吧，那就说说。
要推广：先定位
我的产品定位是：甜美公主系连衣裙。我把所以泡泡袖、短袖、新款、甜美等和连衣裙相关的关键词不断的优化，引来流量。推广前，先看自己的产品是否值得推广。花钱打广告，如果卖的是家家户户都有的裙子，那是自己给别人打广告，回头还因为价格给比下去，这样推广是打水漂。
标题是关键词的精选
千万不要把标题写简单了！目前标题最简单构造=属性+产品。属性包含材质、地区、对象等详细说明，很多人会闷头写详细度，其实关键的是热门关键词的组合。比如：2012 新款 夏季 翻领 泡泡袖 显瘦 韩版 女装 连衣裙 批发 来源于热门关键词：新款连衣裙、夏季连衣裙、泡泡袖连衣裙、韩版连衣裙、连衣裙 批发等，我把所有好的关键词标题都会加上热门关键词，这样用户不管怎么搜索都可以找到我，我的流量就上来了！详细度再详细，如果不是买家热搜都没有意义。
网销宝我只做长尾词
我没用小宝推荐的关键词方案，因为最了解产品和市场的是我。我只做4-5个字以上词，长关键词，这些是精准词，客户愿意打那么多字，说明他购买目标意向高。整个夏天，我目前只做了3个关键词，每日投入200元，平均点击费用0.3左右，每天带来700左右，几个月下来我投入3万。目前店铺的流量是在全国前2%。我对网销宝的定义，这是三个通道，为我带来精准有效的流量。
下面是7月的报表：
下面是店铺展现对比图：
排位:左侧右侧只是一种习惯
不是所有的词都做前三.左侧推广位的关注肯定是比右侧高，但是同样费用要更高。
右侧目前关注度和之前比是下降一些，那是因为之前右侧没有图品展示，买家看不习惯很正常。我自己的观察发现1688网站今年服装这块买家70%是来自淘宝的，经常逛淘宝的，知道右侧有的，自然会去看。现在1688右侧也有了，这只是一种习惯，等买家习惯了右侧也会点击，所以我一点都不担心，这只是一个过程而已。
操作也是要优化的
每天必做一件事情，看数据。刚开始，我推很多词，但我会用光一个周期观察每个词的曝光、点击、转化情况，再根据产品本身情况，调整推广策略，从开始的几百个词，到现在我只推3个关键词。选择策略：产品有竞争力、关键词价格低、搜索流量高、转化高。
精准流量才能带来转化率
精准的流量才是最需要的！推广三个关键词，不是推3款的效果，我看的转化率是这3个通道给我整店带来的转化，这诀窍是：关联推荐！我让店内销量高的产品感动客户产品关联交易，再以质量好的产品，让客户回流。这样的累积，我不断增加的交易笔数和评价打动客户，让他们愿意尝试和我合作。同时可退货，买家顶多损失邮费，更加放心交易了。
回头率不是看营销
短信沟通、邮件通知、礼品这些客情从来不是决定回头率的关键。产品做好，才有回头客户，这是不变的定律。货的品质，才是回流的重点！我们有自己的渠道，拿到好质量但是价格低的面料，我们分包的方式让我们的出货速度又快又不堆积。品质的保证，让我们和推广引入的新客户建立长期合作。
如果你的质量不行的，劝你也不要推广了，浪费推广效果，还做差口碑，效果不会好的。
给新人的建议
我从来不买“连衣裙”，“韩版女装热门词”，点击很快，但转化不高。1688网站是批发网站，你的毛利率是非常低的，热词适合像大的批发商比较适合，因为他们有交易有评价，竞争而言，转化率高。新人新店还是先把店铺基础做好了再来参与热词比较合适。
我是草根批发客
关于我：86年，初中毕业，虽然年纪小但也工作了10年了。我拿过工厂8元/天的工资，修过摩托车，开过小店，学过9天的电脑，用3千块开始淘宝创业。前年从淘宝转战1688。
我不是什么大卖家，也不是什么理论专家，我每天工作到半夜，客服下班了，自己再顶顶，多呆一会儿也是多一份结果，不看那些成绩数据，我只是普通的批发客。我的经验很朴实，希望对大家有用。最后晒下我的“小样”，也欢迎大家来我店里：//cherrykoko8.1688.com/ 多交流~感谢大家的关注~
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