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开店掌柜必备,产品热卖必杀技

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作为一名掌柜,第一时间抓住客户是非常重要的,要如何才能做到这一点?

你需要直达人心的文案,说到文案,大神们给你侃几天几夜都不带停的,这些技巧整理出来可以出好几本书。但我们都是生意人,不做学问,不扯那些没用的闲犊子。

今天我只教给大家一招杀手锏,那就是,闪光点,闪光点,闪光点。重要的事情说三遍。

闪光点,就是在所有的产品介绍或产品故事中,那个让你一看就觉得不一样的点,可能是有趣的,比如比咖啡还有效的提神醒脑湿巾;

可能违背常识的,比如摔不碎的玻璃杯;

可能是高大上的背景,比如英国皇室御用;

为什么需要这样的“闪光点”?消费者在买东西时,一般有处于两种模式,一种是懒人模式,不会花太多时间脑力去研究所要购买的东西;一种是高参与模式,会动用各种手段、渠道研究寻对比,可以说启动了专家模式。但大部分买东西的时候,我们是处于第一种模式,除非是购买高金额、重要的产品,比如房子、车子、自助游等等。其他的大都是通过一些简单的因素来影响购买,比如说,不知道哪个好的时候,买品牌的;两个差不多时买好看的;质量一样的时候买历史长的。所以,“闪光点”在销售的过程中,实际是为处于懒人模式的消费者提供一个强有力的理由,懒得去想了。

如何来提炼这种“闪光点”,拿例子直接来说,比如下面这只牙刷:

它的介绍是:日本顶级牙刷品牌 KENT,创立于西元1777年,拥有230多年的悠久历史,专注生产各类刷子,是英国皇室御用的牙刷品牌。由极细的白马毛或豚毛精心打造而成,能有效清洁牙缝间的细小污渍,刷牙时不损伤牙齿及牙龈,更能促进血液循环。让你自由绽放如凯特王妃般甜美笑容。

当然,这两个卖点,最终选哪一个,就要根据竞争对手,以及掌柜对客户的认知了来判断了。

可能有些掌柜会说,上面这个例子太容易了,这么多的明显的产品特点,如果是一个产品特色不明显的呢,比如下面这款。

它的现有的卖点是这样的:

  1. 安全无毒,食品级PP树脂

  2. 无毛边不伤手

  3. 方形大框,收纳规则

  4. 镂空设计通风干燥

  5. 提手设计,方便平稳好像每一个点都不痛不痒,一定要选,一般人都会选择第一条作为产品的主要卖点,这是对的,但这条并不能够称之为闪光点,如果要成为闪光点,就需要再做场景化演绎,让人感同身受。

好像每一个点都不痛不痒,一定要选,一般人都会选择第一条作为产品的主要卖点,这是对的,但这条并不能够称之为闪光点,如果要成为闪光点,就需要再做场景化演绎,让人感同身受。

这样的特点出来,就会很快的区别于专业术语给人造成的茫然不知所云。让人第一时间感受到产品特点,并有别于其他产品。

如果你是一个掌柜,你也可是试一下这种方法,看看客户点击有没有提升。将这些闪光的卖点呈现在自己的店里。



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