成功:是需要条件的。忽视身边的影响因素,都是忘本的行为!
创业四年来我虽然谈不上成功，但是起码在商业模式上选择了光明大道。 当年我放弃大家还很贵重的教师铁饭碗，依然自断前程，走向职业道路，从一介商务代表成长为一个行业龙头企业的营销副总，并且主掌整个集团公司的战略转型，兼任研发总监，组建战略研发部。2010年我放弃了十年的职业经理人生涯。
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电商之路，有你相伴
四年
我收获了一种商业模式，我从一个传统的营销职业经理，进入电子商务领域，这里特别感谢阿里巴巴招商部的小二，宋益萍美女，工号29515，一个电话改变了我整个思维系统，我从刚开始不信任电子商务，到现在全面进入电子商务。当初自己也是非常自负，觉得自己在传统领域出类拔萃，想必在电子商务领域一样简单，我对于宋益萍的电话不屑一顾，我说你是不是骗子不要骚扰我，但是宋益萍耐心给我分析电子商务的市场，给我讲解1688平台的特点，我被她的诚心和专业而感动。她一次次给我带来观念上的冲击，我开始发现这是另外一个生态系统，我必须研究。我即使不相信，但是我必须接受她的理念。我必须尊重她的敬业，我经常也把宋的整个沟通过程整理成一个典型的案例，给我的员工分享，我开始感受到阿里团队的震撼，使我更加认识到，我必须打造自己的电商团队，我必须在电商领域一样做的非常出色，成为电商领域的专业操盘者。
在此，特别向宋益萍美女表示感谢，向阿里公司培养这样优秀的员工表示感谢。
电商的核心：电子互联网+商务行为
电商是一门独立于传统商业领域的新的商业生态系统，很多人把电商看得很神秘，其实电商只是电子时代的商务行为模式。任何的商业都要归结为商务，电子技术只是一种平台和操作工具，不是根本，但是掌控整个电商的运营，还必须熟悉新电子商务模式的技术导向和社会属性，理解新时代的新贵商人的操作模型，在宋经理的帮助下，我慢慢摸索一直也很迷茫，但是她不断给我打电话辅导，给我发送电子商务操作的很多文本和网址学习视频，懂得怎么星级分数和询盘管理，懂得开始如何运用网销宝推广卡位，内功是做电子商务的根本。
核心价值：以电商为主体的商业创业模式
在2010年我开始开启淘宝之路，2010年，我开始天猫商城，2011年 我开始诚信通运营，全面进入电子商务，在阿里精神的引领下，我彻底将杰胜公司打造为专业的电子商务公司，以电子商务为公司的核心价值平台，2012年底我又注册深圳汉为光电科技公司，开始进军LED照明领域，我同样也是以电子商务为创业模式，我说服我的创业股东按照电子商务起步，我们现在这几年从卡慕灯饰厂，到中山市杰胜照明电器公司，到深圳汉为光电科技有限公司，我完成了商业模式的规划，完善了整个产品系统的规划。一个规范的电子商务平台初见雏形。
2012年10月，清华大学MBA中山总裁班班长张群岗先生特意邀请我在为两个班珠江 "新经济危机形势下的电子商务模式"主题报告，我通过这次课程，我进一步梳理了我的整个电子商务规划，在批发渠道、工程定制、天猫零售，外贸合作分别建立独立的平台，在网站推广和团队建设投入更多精力实现飞跃。
在去年双十一的疯狂下，全民皆谈电子商务，许多大公司开始办公用品的电子商务采购，通过这种单一环节平台降低规模成本，其实我们旗下公司的采购基本实现了电子商务采购模式，为公司降低了很多财务成本。 很多人开始投资电子商务，但是越是很多大公司，越是做的很差，一方面，说明行业的换代就是在电子商务领域开始了，一方面传统企业品牌面临更多的转型，价值观念是最大障碍，很多人认为开启了店铺就可以成功，其实这中间也有很大的操作模式需要重新探索，商业模式和思维系统重构是超越的根本。
一起前行，我的心得
呵呵来电干货吧，让我为大家一起分享下基本的操作思路，我介绍了很多朋友做电商计划，他们也咨询我很多操作思路，现在看来无非是几点：
通俗的说，第一:阿里网站上边很多教程和视频，要听"党"的话，按照"党"的指引，脚踏实地的操作，第二:放弃自己架子和归零心态，重新思考和学习电子商务知识，第三:多多走动，现在有很多电子商务成功企业，多学习，多取经。 专业的讲，其实 有很多模块在阿里巴巴上阿里学院非常全面系统，结合我的操作我谈下我的操作思路
第一步，品牌规划和视觉策划。
电子商务和线下渠道不一样，客户主要是视觉影响，整体店铺的策划和主色调甚至比实体还要重要，所以一定要结合自己的产品创意策划。借助互联网的优势将网站做的专业精美，否则很难在大浪淘沙的网上脱颖而出。
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第二步，产品规划和价格定位。
因为我有不同的店铺，所以产品定位是有区分的，价格定位也是依据我的客户群体来确定，网络采购大部分都是年轻化的采购群体，所以我定位更加时尚 奢华，但是诚信通上边有很多工程采购，因此我也上传了很多高端定制的水晶灯产品，随着深入外贸客户也很多开展合作，通过台湾一家贸易公司我们找到了俄罗斯一个大客户，一次性给我下单4000只天鹅吊灯，因此我也规划了外贸专区市场，价格也采取零售和外贸多种价格体系，在客户询盘中注重和客户的互动和自然分类。
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第三步 网络推广和营销活动。因为我们做天猫的因素，我们重视各种网络推广。参加了阿里组织的各种专题活动，但是我觉得最直接的就是网销宝推广和标王购买，我现在开始准备采购黄金展位，做重点投资，网销宝很多人不舍得花钱，其实很不多不敢投资推广，|"舍不了孩子打不了狼"。网销宝要定期优化活动，特别是去年年底我专门去了次杭州，宋益萍热情接待了我，让我第一次震撼阿里的阵容，还一起和宋益萍经理在阿里餐厅吃了一顿饭，我彻底感受了阿里的文化，小宋又带领我到网销宝部门参观学习，还专门请了一位专业的推广专家帮我讲解网销宝推广知识，让我受益匪浅。小宋还经常提醒我报名参加活动，我感觉她很负责，一直不断的帮扶，我想这是阿里成功的企业文化，也深刻影响了我一直按着阿里巴巴改变自己的企业文化。 阿里巴巴采购必应活动切图：
第四步，重视"O2O"的过程管理和服务体验，做电商最终还是要产生订单，点对点的电话沟通，和采购商的验厂考察都是非常重要的，不能重视可线下的沟通，其实电子商务询盘成功最终还是线下服务的差异化竞争优势，电商不是万能，阿里只是提供一个优秀的平台，至于是否成功还是靠自己的企业实力和团队协作。忽视了这点只是盲从电子商务，也是功亏一篑。 我的PPT内训切图：
漫漫电商路，一样坎坷，一样不平静，电子商务的发展光明坦途，在4月16日的全球阳光采购论坛线下见面会，我和银曼张总专程从广东飞往阿里巴巴总部，叶鹏总裁做了重要讲话，全球性大型企业参与这个活动，让我更坚信电商的未来，期间，我们还认识了很多优秀的电子商务同行，这次参会，让我们受益匪浅，我们又利用在杭州机会，约见拜访了十几家电子商务公司，更加开阔了我们是视野，坚定我们电商的信心！
有志者，事竟成，有恒心，必成功
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中山市杰胜照明灯饰有限公司 深圳汉为LED照明光电有限公司 董事长：郭大维
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