1218商人节收获

说到今年的成绩，就不能不提刚刚结束的“1218商人节”。曹吉彬亮出自己的成绩单：“增加了好几十个代理、赚了好几个大客户！”

永康市吉瑞日用品厂1688电商团队

她说的很轻松，但背后的工作一点也没少做：
“前期很多准备工作，比如新老客户邀约、产品优惠信息、优惠力度、优惠券发放这些常规工作是肯定要做到位的；另外，在淘货源、微供、跨境等场景里，对老买家全部进行核身，当时核身的客户数量接近五百，最终成交了一千多位。不过最让曹吉彬意外的，还是通过这场大促，让沉睡已久的客户又活了！

曹吉彬在1688上共有5个店铺，按照未来规划布局，参加大促的这个店铺将会有新的销售定位。“可是因为一段时间没操作，店铺展现量只有900。然而借助‘1218商人节’，我用了四天时间，就将展现量涨到了6000多，现在，询单的客户越来越多，大单、定制代理频现，实在太开心了。”

在加入1688之前，曹吉彬自己开了个小工厂：“规模不大，但经常要垫资，收款也很困难，到2014年的时候，外面欠了八百多万。” 曹吉彬一度觉得希望渺茫：“很多钱都是借的，真的非常郁闷，有点走投无路的感觉。”

不过俗话说“有心人，天不负。”在一次与客户聊天中，曹吉彬接触到一位做1688的商家：“她自己在家带孩子，每天就是在网上操作一下，月收入五六万，特别稳定。”

随后没几天，曹吉彬的一个朋友打算推出一款杯子：“他来找我谈合作，也提到了1688，既然大家都这么看好，那就试试呗。”

谨慎的曹吉彬在2015年开通诚信通：“真的是试试，我们只上架了一款杯子，不到一个星期，就有保定的客户找过来，一次就拿了6000个。”

没有做任何推广、没有出去跑客户，大单自己找上门。曹吉彬觉得不可思议，同时也意识到1688“是一个巨大的宝库！”

对上“商品力”的思路，热销也是有理由的

“那时候入驻1688的商家比较少，竞争没有现在这么激烈；不过跟我们的产品也有很大关系。”提及1688的第一个大单，曹吉彬这样分析道：

虽然只有一款杯子，但我们投入了很多心血，造型、功能、材质、手感等等都花了不少功夫；同时还根据市场需求，设计了很多颜色；那时候还没有“商品力”的概念，但无形中我们的思路跟这个对上了，热销也是有理由的。

永康市吉瑞日用品厂热销产品

提到“商品力”，曹吉彬的话匣子一下子打开了。“商品力”其实很简单，就是客户的体验感。分开来讲就是商品的品质和我们的服务。品质是核心，但服务也非常重要。说到这里，曹吉彬想起一件有趣的事情：

有一位武汉的客户，通过1688找过来，前几次合作都很正常，后来有一次发物流，因为要中转好几次，导致部分杯子出现破损。我听说后，直接承担了全部损失。客户很感动，还寄了武汉特产鸭脖。“他后来新开了一家礼品公司，每次都拿很多货。”曹吉彬笑着说。

曹吉彬的“镇店之宝”打造秘诀

虽然加入1688只有四年时间，曹吉彬却早已熟悉各种工具、场景的运用：平时“伙拼”、“天天特卖”这些活动都会参加，最喜欢的还是“淘货源”，里面大多都是淘宝店主，只要合作下来就是大客户，比较稳定优质。

永康市吉瑞日用品厂生产车间

不过最让曹吉彬惊喜的还是“镇店之宝”：“做生意都喜欢打造‘爆款’，再通过‘爆款’将流量吸引到店里来，带动其它商品的关注量，‘镇店之宝’就是打造‘爆款’的工具。”她用非常通俗的语言描述自己对“镇店之宝”的理解。
在打造“镇店之宝”的道路上，曹吉彬也有秘诀，她以自己最近正在热销的一款S型裤架板为例，剖析了“镇店之宝”的打造历程：

首先产品肯定要好。这款裤架是不锈钢的，一个裤架可以挂五条裤子，质量有保证，价格也很便宜，我就把它定位为引流款；

其次就是数据积累和分析。线上开通网销宝，整理点击、询盘等数据；线下就是召集经销商下单、实体店售卖等等，从这些数据中得出市场认可度；

最后就是设置了。通过收藏有礼、优惠券发放等行为，做一些营销性的引流活动，将交易额做上去，下单人越多，升级速度就越快，当它升到金冠的时候，就可以设置为“镇店之宝”了。

现在，引流的目的早已实现，产品销售也是不错。曹吉彬说，“今年跟着1688平台规则，各种新尝试新玩法都做了一遍，收获不错，截止目前，销售额已经比去年增长了60%。”

曹吉彬非常庆幸当初选择1688，甚至感慨没有早点加入，她说，“接下来，自然是跟着1688的步伐，争取更上一层楼啦！”

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