随着1218商人节大促拉下帷幕，2018年的最后一次大促的已经结束，您有没有应势而上？您是不是收获满满？您是不是对明年的线上生意信心倍增，准备大展身手呢！ 

      首先做下自我介绍，我叫马玉卿，临沂科盾安全防护用品有限公司总经理，呼吸防护TOP商家，阿里巴巴中小企业商学院认证讲师，临沂B2B十大网商，临沂商友会技术部顾问。下面我带领大家进行一个1218大促的一个操作链路。

为什么做大促？

      众所周知买家喜欢在大促的时候来采购商品，C类如此，B类买家也一样。因为买家都是希望通过更优惠的价格获得自己所需的商品。拉动销量的增长，间接提升自己产品品牌的知名度，因此做大促是最好的获取新买家的通道，也是最好的召回老客的机会。

      大促更重要的不在于当天的成交额，而是前期的一系列准备措施，这些思考也不是凭空想象出来的，而是以消费者为核心，根据平时客户的喜好、需求和心理变化提炼出来，服务好每一个买家，让买家认可你的产品，平台就会看到你的产品的优势和价值，快速提升自己的商品竞争力和产品排名，有远超于平时的平台流量引入，你也会有更多机会获得买家流量倾斜。

第一章节 

      当叮咚声此起彼伏时，是不是很有成就感呢，1218当天00:01开始持续24小时的不停的接单子，用当前最热的网络语言形容就是“好嗨哦~感觉人生已经达到了巅峰！”，要的就是这种感觉。先给大家展示下大促期间我得到了什么？

（1）安全防护行业重点返厂商家资格

（2）1218伙拼优秀商家名单，还获得了1218跨境优秀商家，1218淘工厂优秀商家等等，很多的场景奖励资源。

（3）在1218的当天买家数也是成百的增加。交易金额从10万变成50万成100万到200万的一直往上增加，犹如雨后春笋，势如破竹的增加势头很猛。当天的流量也是非常的大，源源不断涌入到我们的店铺当中。

大促前期我们做了什么呢？

第一：选品

      根据大促的要求选择，算好利润，了解大促的报名的规则（如每人可以一个产品最多可以用20张优惠券，和9.5折的报名折扣），好比4000元的产品要减去15%的利润。所以报名要选择好产品。

第二：活动场景

       了解好1218有哪些活动场景，比如1.5.9会场，淘货源会场，伙拼会场等等。

第三：大促的蓄水

         大促前期根据蓄水金额进行排名，蓄水金额越高获得排名越靠前，报名的商品越多获得流量就越多，但是提醒下爆发期当天必须完成蓄水金额不低于30%才有返厂奖励。

第四：爆发期

       根据不同的时间节点完成要求，越早的完成，越多完成，带来的奖励就越多，加权的时间约持久。

以上是我是我大促前总结的几个要点。

第二章节：大促后我们应该做什么？

      大促结束我们应该做什么呢，及时数据复盘和大促的一回顾。这样可以及时查漏补缺在下次的大促中获得的更多

1.安排好发货：大促爆发结束，第一时间保证准确及时的发货、出货、物流、售后等问题及时跟进。

2.页面装修调整：大促结束，优惠力度等不同，第一时间调整店铺页面装修，大促氛围下线。

3.数据复盘：将大促各个阶段的数据比如目标完成率 、交易额、买家数、新老买家占比、流量、转化等数据进行复盘和总结，发现问题解决问题，客户分层建档。

4.返场：有几天的流量持续，要准备好

以上是总结的一个大促前和大促后的一个操作的链路，希望能给大家以后的店铺运营带来一定的帮助。

      最后总说一下我的感受，一定要紧跟平台节奏，了解玩法，熟悉操作，才能让我们玩转阿里，让我们从中收获更多的财富。同时各位商友朋友们在经营当中遇到什么问题也可以随时咨询,欢迎共同谈商论道 共同发展进步。祝大家新的一年生意兴隆，祝2019年3.28大促大卖。

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