临沂市兰山区耶民五金工具商行位于临沂市河东区五金新城，是一家以家装建材五金类目营销的店铺，主要销售生活五金类、门插销、合页、拉手等一些家居五金产品，同时也是1688诚信通的5A商家、实力商家。

1688店铺

      敢想是他勇气的代名词，敢做是他成绩的骄傲，敢拼是他这个年纪最好的安排。李峰，出生于1997年，因家里一直在做五金生意，2013毕业后开始接触五金，帮助家里打理店铺。直至2016年，李峰一直都在积攒经验，他有一个想法，想要开一家属于自己的店铺。

实体店铺

      2017年，李峰入驻阿里巴巴。“刚开始自己什么也不知道，什么也不懂，店铺管理的一团糟”，李峰开始静下心来思考自己的不足。他认为，自己主要的问题是知识的匮乏导致的，加上一些活动也没搞清，店铺才一直没有起色的。“互联网”是一种新方向和新趋势，正是坚定了电商的信念，李峰主动联系沂峰科技公司，不畏艰难的起步期，并且亲自上阵，担任店铺运营，积极学习运营知识，希望可以得到沂峰科技的帮助。

      2017年底，在沂峰科技的帮助下李峰的管理能力，运营能力都得到了很大的提升，店铺也顺利达到了3A，直至现在李峰的店铺已经达到了5A。李峰的店铺为什么发展的这么快呢？原来李峰一直参加各种活动，平台的大型促销活动李峰一次也没落下。

李峰说：做好活动一定要有这4步

      首先做活动之前都会接到平台推送的消息，S级大促都会提前一个月通知，那我们就可以进行产品的挑款，和活动会场的分析，选择相对应的产品报名适合的会场，寻找对的客户。

        1.自营销

      首先要进行产品的关联推荐：付费 和免费，付费的是在商家服务里面购买的关联营销，可以自己搭配想要的关联的产品，免费的就是我们产品在升级7星的时候设置的相关推荐，要把主推的产品进行相关的搭配

      其次我们要进行快捷回复以及自动回复， 在我们旺旺接待窗口的左下角就可以找到，将我们的自动回复字样设置带有活动的字眼 或者我们活动产品的链接，增加点击。

2.设置优惠券 

      优惠券的设置呢，也不是随便设置就可以的，我们可以根据店铺的买家群体设置不同的优惠圈，例如我们一些大客户下单，我们却给一张几元的优惠券，那这个客户对咱们的店就没什么印象了，可以设置几个大额的优惠券，或者包邮券。这样也会吸引更多的买家到我们的店里成交，

      还有就是一定一定要设置询单优惠，这样会大大的增加我们的询盘，只要客户进到我们的店铺和我们聊天的话，就会领取到一张专属的优惠圈.

 3.邀约买家

其次我们在做一次活动的时候，肯定离不开我们的老客户了，那我们就要进行邀约买家了，卖家后台 客户里面的老客维系和潜客邀约，可以刚好的帮助我们做邀约，然后就是我们可以在和老客户谈单子的时候，给客户发一张定向的大额优惠券，一定要比平台优惠更大，要根据自己的利润计算做出让利。并且这张优惠券只在活动当天可以用到，这样才会更加的吸引老客户成交。

4.线下客户上搬。

线下客户上搬呢，其实就是发起订单，让客户用支付宝扫描付款，或者通过融易收银行转账，将订单转到线上，增加我们的GMV，提升我们的交易勋章等级，更重要的是，我们在做活动的时候，老客户的成交还是很有与影响的，会直接影响到我们活动当天的排名，以及活动后的返场资源奖励。

做好这些你们的店铺也可以快速上升到5A。

李峰还参加了本届的B2B网商大赛，并且成功进入全行业前十强，他说参加网商大赛更多是学习知识，认识更多志同道合的朋友。在这里，我们也祝愿这个95后的小伙子，可以在电商之路上不断突破和成长。相信在不久的将来，他的电商之路将越走越宽，越走越专业！

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