福州森之林纸业有限公司 （以下简称“森之林”）自从入驻1688平台以来，月成交额一直保持在30万以上。然而，森之林最厉害之处在于能够充分利用1688平台活动来带动店铺总体营业额的提升。

据小编了解，一场常规的“天天特卖”活动，森之林活动总成交订单数超过3500单，总成交额超过10万。 

△活动当天产品成交量截图

一包“小小”的纸巾竟然能卖10万，森之林到底有何秘诀？为此，小编联系到了森之林运营人员叶美丽，邀请她分享森之林纸巾高销量的奥秘。

以店铺天天特卖活动款产品“茶语原木纸巾”为例，向我们分享了她的操作秘诀。

△森之林“茶语原木纸巾”

产品价格设置

活动价格不要太死板，可以设置一箱的、一提的、一包的纸巾价格进行测试。（本产品已经设置包邮价格，各位卖家在针对自己产品报名活动时，需要注意的是要把运费算进去。）

在活动过程中，通过会场商家产品排名情况观察，发现价格小于1元的商品会排在靠前的入口。因此，产品规格设置为一包及一箱，通过价格来提高产品的排名。

产品主图设置

不同的主图可以设置不同的卖点，用以吸引客户，提升产品的转化。

如：纸巾规格为一箱的主图。当规格设置为“箱”时，相比之下价格会比较高，商家们可以在主图上体现产品的包装及数量。如下图： 

纸巾规格为一包的主图，商家们则可以直接在主图上体现价格和产品特点。如下图： 

产品标题设置

产品标题可以把产品的卖点写上去，比如产品规格、数量等。

例如：茶语纸巾36包装包邮原木婴儿抽纸三层面巾纸家庭生活用纸厂家批发

活动前的准备

在活动款产品通过平台活动的审核后，商家们可以做一些准备。

1、活动宣传

活动前，把产品链接发给客户，通知开抢，开抢的数量越多，排名的位置也越靠前，得到的展示位置也越靠前，效果也会越好。这样既通知了老客户来下单，也会吸引到新客户。

2、自动回复设置

活动前，设置好自动回复、快捷回复短语，把涉及到问题的答案先设置好，比如：规格、重量、数量、发货时间等。客服到位，把询盘的客户都转化下来。

活动后数据收集及分析

活动后，登记好客户信息，收集好数据，分析做得好的点和不足的点，及时改进。后期可以进行回访，提升客户的回头率。此外，也方便后期店铺对报名活动的场次、价格进行调整。

结语

森之林店铺之所以能够在平台突围，是因为他们发现了一个秘密。“在店铺运营过程中，我们发现行业中的大多数商家并不了解活动真正的意义，因此，很少有商家参加平台活动。这也是我们店铺能够在平台突破的一个重要路径。”叶美丽说道。

叶美丽认为，不同行业不同会场，不同活动侧重点不同，如：伙拼侧重对客单价较高的商品效果明显，天天特卖则侧重对客单价较低的商品效果明显。前期如果对哪个会场效果不清晰的话，在不损害自身利益的情况下可以多场次的报名，进行测试。

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