临沂市兰山区卡莱菲日化用品商行，成立于2010年，位于中国临沂小商品城。主要经营：护手霜、牙膏、洗衣液、空气清新剂、沐浴露等产品。

 年销售额连续两年突破一千万！是什么让他如此迅速做到这么好的成绩，让我们带着这些疑问让我们来了解马召徐的网商之路。 

2009年，马召徐帮助家里打理生意。2010年，在家里的帮助下开了属于自己的店铺。当时客户不稳定，资源有限，需要自己出去跑业务，“很累，有时候好几天也不开张”马召徐是这么说的“自己心里不是滋味，很难受”。

2012年底，在一次偶然的机会下，马召徐接触到了阿里巴巴平台，并在沂峰科技的帮助下开通了阿里巴巴诚信通店铺，刚开始接触店铺时，“网络小白”、“什么都不懂”这是他的感受，不甘现状的他一直在摸索着前进，但反响平平，偶尔有几笔订单。后来他学习各种基础知识，并经常参加沂峰科技的培训课程，店铺运营的越来越好。“学习之前不懂的，让自己更加的强大”他说道“要跟着阿里步伐来”。

他说和实体店相比，网店接触的客户资源更广一些，可以接触到全国的客户，现在电商是时代发展的趋势，要打破以往的行商路线，紧跟时代的步伐，于是接着又开通了他的第二家、第三家、第四家诚信通店铺。

他说做好自己的阿里店铺他有两把“钥匙”，一是七星产品（做好基础）、二是打造爆款（爆款养店）。

第一把钥匙，他用了一个最形象的比喻，就是把实体店货架上的产品摆到阿里网店上去。他说做好这四点是最重要的：标题、属性、主图视频、详情。

标题：要注意关键词的组词、围绕自身的产品、选择有利的词

属性：要填写完整、材质规格和产品要一致、填写要规范

主图视频：展现我们产品的优点、产品细节、工厂实力等

详情：展示最真实的东西，可以介绍产品的细节、使用过程、使用效果，展现公司的实力、资质证书，还可以做一些优惠，让客户选择我们的产品

做好以上四点后检测七星产品并发布、这样第一把钥匙打造完成后，就可以把实体店货架产品摆到阿里店铺上来了。那么他的第二把钥匙打造爆款他从三个方面进行了分享：选择产品、打造爆款、爆款养店。

选择产品：要选择价格有优势的产品、货源要充足、质量要有保证、适合大部分消费者

打造爆款：报活动、上火拼、做店铺自营销、推荐给老客户

爆款养店：用爆款带动现铺其他产品的销量

有了这两把钥匙，他也利用了自己多年实体店的优势。有着多年线下老客户的积累，他把线下客户引到线上，带动阿里店铺的销量；其他店铺来的新客户，也会客户共享，实体店和阿里店铺循环打爆，实现客户翻倍。现在他的四家阿里店铺的生意都非常的好，实体店+阿里店铺五店一体的经营模式给他带来了很好的效益，销售额每年递增，连续两年销售额突破千万！

他说“成功路上没有捷径，要有持久的执行力”对待生意就要虚心学习，不断进步，不断突破。在谈及未来规划时，他说他现在已经有了属于自己的品牌“哈皮兔”，他希望他自己的品牌通过阿里巴巴这个平台走向全世界，销售额稳步增长，实现翻倍。

“梦想还是有的，万一实现了呢”！

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