作为我国传统的两大支柱零食产业之一，糖果行业保持着快速的增长趋势，市场份额不断增长，一直被认为前景诱人。安徽省巢湖市俊龙食品有限公司属于本土糖果企业，凭借良好的性价比及核心竞争优势，加上阿里平台的推波助澜，得以在三四线城市崭露头角。

安徽省巢湖市俊龙食品有限公司，位于中国五大淡水湖之一的巢湖之滨南岸。公司成立于1994年，主要从事糖果巧克力以及巧克力制品的生产制造，同时拥有台湾风味米饼的先进生产线，并且在上海成立了公司——上海博龙食品有限公司。 

公司主营产品包括：巧克力、及巧克力制品、太妃糖、太妃巧克力夹心糖、奶糖、硬质水果糖、硬质奶糖、软糖等等。

审时度势  转战线上

巢湖俊龙是传统的家族企业，公司负责人潘迎亚对电商行业有着浓厚的兴趣，早在2009年就开通了阿里巴巴诚信通店铺。但迫于线上环境的不成熟，店铺运作了一段时间便停滞了。

但是，随着互联网技术升级，移动互联网普及，传统企业遭受了巨大冲击，线下经营模式让众多企业陷入生存危机。此时，阿里巴巴线上交易平台日益崛起，众多传统企业纷纷转战电商行业，迅速抢占线上市场，其中就包括安徽省巢湖市俊龙食品有限公司。审时度势，潘迎亚决定重拾线上市场，2017年再次回归阿里平台，电商发展之路重燃希望！

盲目“烧钱“  难见效果

加入阿里初期，由于店铺刚上架的新品，没有销量，免费流量较少，潘迎亚便充值3000元，开通了数字营销。由于工作和时间紧凑，潘迎亚并未做到营销专员及时沟通，导致在测款、引流、关键词投放等环节，都出现或多或少的失误。

但是，因缺少专业知识和操作经验，潘迎亚将见效差归咎于平台因素，“阿里是不是对我店铺进行了隐形降权?为什么店铺的排名上不去?为什么每天消耗了这么多还是没有生意？”，这些问题也是很多网店店主碰壁时的质疑。

当然，阿里不会对任何一个店铺进行隐形降权，除非店铺涉及了违规触碰到阿里规则被扣分，导致店铺的权重降低。 

在观察了巢湖俊龙店铺运营情况后，数字营销专员总结出店铺存在的一些问题，比如：产品推广设置的时间、地域以及关键词设置不精准，关键词设置过少，主图标题优化不精确等等。

在经过数字营销专员全方位指导后，潘迎亚也及时做出相应的调整和补救措施。他表示，数字营销对排名有着至关重要的作用，排名不好可能跟设置或产品其他相关问题挂钩，没有订单和销量要从产品的价格、起批量、详情页等因素全面分析解决。

突破自我  行业第一

通过熟悉和掌握数字营销运营方法，从产品展现、流量到支付流程，巢湖俊龙店铺整体运营水平都是在不断提升。营效宝跟首位展示功能，让店铺在阿里指数排名中取得了食品行业第四、巧克力单品行业第一的亮眼成绩。

巧克力单品排行榜▲▲▲ 

食品行业排行榜▲▲▲

店铺之所以能逆袭，和潘迎亚的付出有着必然关系，他认为最重要是对产品与企业实力有充足的信心。从店铺开通后，潘迎亚每月都会持续密切关注电脑端或手机端，成交转化高的关键词的首位展示，让更多的消费者和潜在客户看到巢湖俊龙的优质产品和企业实力。

如今市场竞争如此激励，即便巢湖俊龙成为行业中的佼佼者，潘迎亚始终不忘初心，并且总结和分享运营店铺的一些经验，希望能帮助更多1688诚信通商家。 

1、选取核心词+添加长尾词：常用的方法就是先选取核心词，然后在搜索下拉框里添加长尾词；

2、借助选词助手：在生意参谋的选词助手里，搜索核心词，查找相关词，尽量选取展现大、转化高的优质词；

3、优质长尾词引流：新品前期没有销量，热词竞争没有优势，这时可以多选取优质长尾词引流，这类词往往出价较低。一般情况下，优质长尾词主要具备展现大、竞争小、转化高的特点。

4、借助阿里指数：通过阿里指数选词，选取交易指数都还不错的词。

5、电脑端跟手机端必买一个首位展示，没买的端口就用营效宝去辅助推广，这样不会遗漏任何一个商业机会。

 店铺成长数据▲▲▲

当然，营销宝、首位展示、主要作用是引流，能否成交主要还是看产品，差的产品花再多钱去推广，也只是浪费。因此在主推之前一定要先测好款式，再进行引流；其次是对图片和详情页的优化，更进一步的提高转化率，提高搜索排名；最后就是选关键词要精准，一定要与产品相关，切莫乱投放，避免降低商品权重，而导致搜索排名降低。所以，大家在使用数字营销一定要注意四点：款式、图片、详情和关键词投放。

在三四线城市的市场中，国内厂商将不断深耕，健康概念和线上营销渠道已是糖果厂商新的竞争热点，巢湖俊龙在本土糖果企业中脱颖而出，都离不开对健康理念的重视，以及对电商运营知识不断求索。

现在 巢湖俊龙已步入正轨，电商团队也日益成熟，潘迎亚很有信心地说：“以后继续紧跟着1688脚步，相信还会有更多的挑战和商机在等着巢湖俊龙”。或许在潘迎亚看来，相信互联网的力量，就是相信未来，而在科技创新占据主导的当下，这又何尝不是一道真理呢？

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