临沂市香柏树商贸有限公司，位于临沂万兴都国际商业公园。公司主营：健身器材、体育用品、户外路径等产品。

 是向往安逸、平稳的生活？还是选择在年轻的时候拼搏一把？这或许是很多80、90后曾经想过的事情，而我们今天的创业大军张一鸣就是其中的一员。

2011年大学毕业后他接触的第一份工作就是健身器材。从会计、售后、司机一直做到了大客户经理。2014年由于家庭的原因，和妻子一起回到了家乡临沂发展，并开始了自己的创业之路！他曾用四个字总结了自己的创业经历“冷暖自知”，创业之路并不是一帆风顺的，自己前前后后一共开了五家实体店，但是收益一般。经历了开店、闭店后现在只有一家实体店铺。

作为90后接触电商也是比较早的，他认识到电商是未来发展的趋势，于是16年开通了第一家阿里巴巴诚信通店铺，因为实体店也比较忙但是当时只是把它当做一个展示的平台，并没有很好的打理。一次偶然的机会他听到朋友在经营阿里巴巴店铺中收益很好。他想别人都能做得很好，我肯定也行！于是重拾信心17年12月正式开启了自己的阿里之路。

 “中铁十四局集团隧道工程有限公司、中铁十四局大盾构公司济南黄河隧道项目部、中铁十一局集团第一工程有限公司、中铁四局电气化公司、中铁四局三公司、国华绥中电厂”等这些国企大公司都是他的合作客户！这些都是他做阿里后带给他的，这是他之前都不敢想象的。

那他是如何能有机会和这些大公司合作呢？让我们一起来看看他是怎么做到的。

  他告诉小编，之前他也做过淘货源、微供、跨境这些都给他带来了很多的大客户，但是他做的最多的就是报价。他说报价首先要了解询价的人群，这是最基础的；然后要了解询价的需求，是谁在使用、在哪里使用、如何使用；最后是报价的方法，做到知己知彼百战不殆，在做报价的时候一定要了解客户的需求，自己也要坚持不懈的努力。

他说第一次报价经历的时间还是蛮长的，经历了18个月，25次报价；但是第二次就经历了20天，3次报价。在这段时间中他总结出一定要坚持，从零到一很难，经历的时间很长，但是从一到二就很简单了。通过报价他与这些国企大公司建立了长期稳定的合作关系，正是因为做好了报价助力他的店铺直达5A!

 他说方向比努力更重要，他很庆幸自己选对了平台！通过自己的不断学习、实践，让他从一个“电商小白”做到了月入百万。网商大赛一路走来他接触到了不同行业的电商人，在听他们分享时，他说对自己也是一种鼓励。谈及他的未来规划时，他说自己要成为一个终身学习的人。通过网商大赛，让他对自己的店铺有了更清晰的定位，他的电商之路继续前行！

成功者无论从事什么工作，都绝对不会轻率疏忽。

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