没有电脑基础也可以做电商

公司负责人丁克林是一个从来没接触过电商，也不大懂电脑的人，但是没几年他就让公司电商业务做到了1000万的好成绩！ 

所以说，电商起步什么时候都不晚，即使自身没有基础，也能通过学习提升、团队合作进行后期发力，丁克林就是一个很好的例子。

安徽万花草生物科技有限公司总经理丁克林

初步了解，一步一个脚印

安徽万花草生物科技有限公司（以下简称“万花草”），位于“四大药都”之首的亳州市，前身是亳州市万花草保健品有限公司。公司成立于2009年，主营农副产品收购、销售；农产品初加工；代用茶，冲饮品，休闲方便食品等，成立之初公司的目标只是服务于实体店、超市和药房。

后来一个偶然机会，丁克林了解到在阿里巴巴1688上也可以开店，想到这是一个将公司产品展现给全国甚至全网络客户的机会，于是拍板决定，干！在2012年万花草正式入驻阿里巴巴1688，开通诚信通，那一年的丁克林电脑基础几乎为零……

由于前期什么都不懂，再加上当时人员缺乏，对这块重视不够，那几年里该平台业务实际并没有接到多少订单，就这样公司电商经历5年的煎熬历程。 

直到2014年6月份的时候，万花草正式开始组建电商销售团队，当时的销售平台有2个——阿里巴巴1688平台和天猫平台，团队当时只有4个人，主攻OEM贴牌代加工业务。

据丁克林回忆，公司那时候在阿里巴巴上的生意真是一步一个脚印，什么都是一步一步自己学着再来做，从产品拍摄到后台操作，再到运营管理，基本上一个人就要学好几样。这样下来的直接结果就是当时第一个月的销售额3万，第二月5万，到2014年底的时候逐步上升到月销售额15万！这在当时就已经快赶上公司的线下实体销售额了！

组建团队，阶段提升

公司发展到2015年，就到了一个提升阶段，这阶段公司核心人员研制出了几种比较有竞争力的产品，也就是现在1688上常说的爆款产品。凭借着这几款爆款产品，公司在当年阿里巴巴平台上的平均月销售额在90万~100万左右，年度总销售额约为1500万。

凭借之前的经验，万花草公司在2016年开始迅速发展壮大，年度总销售额达到3000万。那时候万花草的新厂房也正式投入使用，新厂房占地近40亩，建筑面积近30000平方，团队规模也从当初的4人增加到20人，全厂员工从几十人增加到300余人。与此同时，万花草还引进了一批新型设备，用来提高生产效率和产品质量。经过前面几年的积累，到2018年万花草月销售额突破1000万！

转变心态，生意遍天下

 “根据公司业务情况，我们在一开始的时候也只是把阿里巴巴1688平台单纯作为一个对外宣传的窗口，没怎么想花时间打理，”既是万花草负责人也是万花草总经理的丁克林这样说到，“即使我们知道电商是大趋势……后来在机缘巧合下转变心态，才发现这个平台打理得好，还真有无限商机……”

丁克林认为，作为商家要做的好首先就是用做淘宝的心态去经营阿里巴巴，用做淘宝客服的耐心去真诚的对待每一位阿里巴巴客户，这样才能积累到客户，由少到多的成交。

如今，万花草已经是1688平台上的实力商家了，即使足不出户，每天经过运营打理后的业务量也能逐渐稳定下来。阿里巴巴1688这个平台更是成为万花草公司业务量的主要来源之一！

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