15年前，张琼法第一次到义乌，那时候他还是位刚上大一的新生，对未来是懵懂而又新奇的；11年前，大学刚毕业的张琼法在1688赚得第一桶金，从此结下了十余年的缘分。

“我现在所有的一切都是因为1688才有的。”

张琼法大学时经常参加勤工俭学活动，有一次因为要看守器材，他和同学一起在户外过夜，结果天快亮的时候居然听见有人向自己扔硬币的声音：“他们一定是把我当成乞丐了。”张琼法有点哭笑不得，不过也是那时候开始，他坚定了以后一定要赚钱的信念。

义乌市购够服饰有限公司总经理 张琼法

赚钱？对于一没资金、二没资源、三没经验、四没人脉的一个农村娃来说，谈何容易。张琼法一边认真求学，一边努力地寻找机会。

2008年奥运会在北京举行，敏锐的张琼法从中嗅到了商机：“那时候市面上很多写着各种口号的白T恤，这或许是个机会。”张琼法当机立断，采购了一大批白T恤去网上售卖：“一个月赚的钱抵得上小伙伴一年的工资了，赚了人生第一桶金。”不过最大的收获还是认识了后来的老婆，张琼法笑着说，“我现在所有的一切都是因为1688才有的。”

掌握三大诀窍，爆品天天卖断货

从08年到现在，张琼法可以说见证了1688的一路成长，对于平台的各类玩法自然娴熟于心，他以最近正在操作的爆品“光腿神器”为例，讲述了自己的理解。

持续卖断货的爆品——光腿神器

前几年，张琼法就注意到这款俗称“假透肉打底裤”的产品：“市场非常大，至少卖了几千万条。”2016年，他注册了“光腿神器”商标。

今年6月4日，第一场内招，原本只准备了40多把椅子，结果来了130多人，爆场了；7月25日，全国招商会，当天来了300多人，定金就交了好几百万；8月8号开始发大货，截止到现在都处于卖到缺货的状态：“这说明这个产品真的爆了！”

张琼法开心地总结出好品的三点诀窍：首先是选品，“光腿神器”是经过验证的，市场基础非常好；其次是品质，只有产品好，客户才会来买、才会介绍朋友来买，并且明年还会来买，产品的生命力才能长久；另外，选对场景也是很重要的因素。

张琼法最喜欢的是微供：“微供上的客户大多是做微商的，客户的黏度高、利润好、爆发力强劲，尤其是复购率很高。”对此，他提供了这样一组数据：以前产品复购率只有27%，现在做了微供，半年就涨到39%，很惊喜。

义乌市购够服饰有限公司电商团队

一百多场分享，义乌商友会抱团行天下

因为1688，张琼法收获了自己的梦想，他说：“没有1688，就没有我的今天。”也正因为这份感恩之心，他希望能尽自己所能，帮助那些正在1688道路上奋斗的人们。

2013年，义乌商友会成立，张琼法被推选为义乌商友会会长：“那时候叫‘聚商门’，在1688总部的支持下，我们六七个人一起，以‘聚人脉、促商机，抱团行天下’为口号做起了这件事。”

虽然人少，可是做的事情并不简单，从成立开始，他们利用每周六晚上的时间，定时定点进行培训，内容包含后台操作、运营干货、搜索排名、视觉呈现，甚至运营管理等等方面，前后进行了一百多场！

全国首场公开课暨义乌分校成立发布会

“最早是我们自己上台分享，后来开始邀请1688中小企业商学院的老师过来进行专业培训，收获很大，在圈里的影响也很不错。”他提起一件非常有趣的事情：“有一次，一位学员听了几次课，回去后用我们的方法进行操作，没多久就接到了一个近50万的大单，非常开心，竟送了一百多箱水过来，我们喝了半年。”

说到这里，张琼法笑了好一会儿：“后来因为效果好，很多团队都找了过来，比如1688在推一些活动或者上线新玩法的时候，都会跟我们交流甚至试点，2016年微供准备上线，就曾跟我们交流过，1688中小企业商学院义乌分校成立，全国首场公开课也是在这里完成的。”

这是一件造福大众的事情

说起这场“品创未来”公开课，张琼法的话匣子又打开了：互联网时代，知识体系更新日新月异，商家要想成长进步、获得长足的发展，就必须时时刻刻保持学习的劲头。"品创未来"大型公开课就是为了帮助中小企业搭建体系化商品力思维及营销矩阵，发现在新制造产业升级中的新机遇，获得可持续的发展机会，让天下没有难做的生意！

不过眼下，最让张琼法关心的事情，还是即将开始的“1218商人节”。以往只关心自己团队的销售成果，现在，张琼法将带领义乌商友会，向1688中小企业商学院义乌分校的学员企业们分享更多历年大促的经验玩法，抱团成长，抱团行天下！

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