马云曾说过：新制造是新零售之后最重要的业态，同时也是实体经济和虚拟经济的完美结合。新制造是DT时代的制造，他提醒所有的制造业需要保持高度的清醒，走向定制个性化，成为新经济的动力。

在具有“市场超市”之称的义乌，每一个中小制造企业都能感同身受。很多商家早也涌入这场创造性经济洪流之中，也有一些商家，后来居上，迅速把握其中的玄机奥妙，蒸蒸日上，义乌百为电器就是其中之一。

义乌百为电器有限公司总经理王坚锋以电动牙刷作为品牌突破，在阿里巴巴1688通过镇店之宝打开了广阔的线上市场。

义乌百为电器有限公司总经理 王坚锋

顺应电动牙刷市场趋势

要说电商运营，王坚锋还不算“老人”，因为这家1688店铺在2017年5月才成立，此前他主要做线下生意，深圳有完整的研发团队。

不过这背后隐藏着的是当下的中国消费趋势。“以前中国人用电动牙刷的并不普遍，但现在中国人的消费水平正在提高，接下来，电动牙刷的消费会有爆发式增长。”

王坚锋考虑到，公司研发的几款电动牙刷需要品牌宣传，而1688这样的大型B2B平台正好给了他机会，可以在全国招代销，从而扩大自己的品牌影响力。

义乌百为电器的电动牙刷产品展示

由产品卖点出发

2017年5月店铺成立后，王坚锋专门成立了1688运营团队，在基础工作上下了不少功夫和汗水。前期主要做基础的工作，包括详情页建设、产品展示等，主打自主创新的产品，具有独创性。另外，他一直在摸索产品的卖点，“我们必须要抓住产品的卖点，并传达到目标客户中才行。”

于是，在淘货源与微供上，百为公司会针对淘宝卖家，设身处地地进行相应的培训，“用产品的优点、特点打动这些卖家，让卖家先了解产品、热爱这个产品，才能更好地解释给他们的客户。”

这样的营销观念，让百为电器出产的电动牙刷吸引了越来越多的客户，直到今年5月份，成为了类目的5A商家。在这个过程中，百为电器还积极申请了1688实力商家，电商运营成为公司运营的重点部分。

今年8月份，阿里巴巴1688正式启动镇店之宝，每个5A商家可设置5个镇店之宝。王坚锋介绍道，百为电器店铺的镇店之宝分为成人和儿童两大款，自从设置镇店之宝后，店铺的10月份销量环比增长了30%，吸引的新客数量环比增长了20%左右，“可以说，效果非常明显了。”

一年的时间，王坚锋走得稳、走得准，在客单价较高的电器市场下，他稳定在每个月50多名客户数，以代理、定制客户为主。在920大促活动中，店铺还突破了200万大关，一跃成为类目新星。

义乌百为电器团队正在开会

‘’品创未来‘’公开课带来的思维碰撞

今年10月18日，王坚锋参加了阿里巴巴1688中小企业商学院主办的“品创未来”全国首场公开课暨义乌分校成立发布会。

“品创未来”大型公开课，旨在帮助搭建体系化商品力思维及营销矩阵，实现中小企业转型升级，帮助中小企业发现在新制造产业升级中的新机遇，获得可持续的发展机会。

其中“商品力”的相关内容让王坚锋受益匪浅，他说：“比如说他会教商家如何打造爆款，怎么使用镇店之宝，把产品推广效果最大化，达到营销的最佳效果。”

义乌百为电器工人正在包装

“新制造”和“商品力”就是时下电商企业必修的课题，王坚锋从中学到，做镇店之宝的产品必须是同类产品中具有竞争力的，才是真正的商品力。首先，百为电器的电动牙刷为独自研发，自己生产，在产权上、技术上、价格上是可控的，性价比高；其次，镇店之宝的产品必须具有很强的供应能力，不能断货。这样才能保证商品力的持续性，也能在同类产品竞争中脱颖而出。

“产品是企业的核心竞争力，产品有商品力，令客户放心，企业才能良性发展。”王坚锋总结道。

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