当电商“双十一”铺天盖地的砸向C类买家时，另一头的Ｂ类商家却在忙碌着属于他们的“双十一”——1218商人节。
湖州织里慕乐制衣厂的总经理任坤鹏说：这一次我一定要好好准备。
为何这件事，会引起了拥有五六年电商运营经验的任坤鹏如此重视？

湖州织里慕乐制衣厂的总经理  任坤鹏

大促给了他“复活”的希望

说起任坤鹏的电商之路，颇有些跌宕起伏。
17岁开始他兼职电商客服，但没有坚持做下去。回到家乡湖州后，在父母的童装家业庇荫下做起了一个“伸手党”。直到2012年，他才意识到电商是一块大肥肉，毅然选择与1688合作开店运营湖州织里慕乐制衣厂，力图在童装市场上占据一席之地。

当全心投入之时，任坤鹏的能力是爆发的，一年之后，他的店铺达到了5A商家。这时，他的注意力又转移到了实业上，好不容易繁荣的店铺日渐式微。

2017年8月，正值店铺一片萧然，流量和销量发展到了瓶颈。一次1688小二的宣讲会上，任坤鹏被点醒。他说：“小二的扶持和指导，让我茅塞顿开。”为了准备大促，他调研了市场的爆品特征，按市场需求生产爆品，同时运用平台的工具和场景，增加曝光。为了打响名声第一枪，他在价格做了巨大优惠，于是大促当天成交了1万多单，成功吸引客户1000多人。
一次大促，任坤鹏辉煌回归了5A商家，成为童装TOP商家，爆品订单多到长期处于欠货状态。

镇店之宝+伙拼的流量大招

说起增加店铺流量的心得，任坤鹏总结两个工具联合使用：镇店之宝+伙拼。通过网销宝和淘货源，流量曝光和精准营销使他的商品始终保持在热销高位。商人节当天，店铺也取得了历史新高，日销1000多万，直接带动新客户1000多人。

今年，1688的战略转推“镇店之宝”和“商品力”。镇店之宝是一家店铺的爆品，通常为低利润的引流款。比如湖州织里慕乐制衣厂上一季度主推的加绒秋冬卫衣，是运营团队通过C端调研出来、深受C类商家喜爱的款式。

运营拿镇店之宝可以报名网销宝、伙拼。“特别是伙拼，得到的数量和流量会累积到镇店之宝，从而得到二次奖励，同时镇店之宝的二次曝光，再次向老客户推广，可以产生1+1＞2的效果。”任坤鹏如是说。

这样的玩法，让织里慕乐制衣厂的客户数量突破了3万，年销量已经达到了5000万。任坤鹏甚至预计，在1218商人节活动，老客户可以带动新客户4-5千人，年销量有可能会到1亿。“毕竟童装主要是做下半年生意嘛。”

湖州织里慕乐制衣厂电商团队

商人节是商家转折点

今年1218商人节以打造“商品力”为核心，将上演一场终极商品盛宴。任坤鹏坚定地说：“这一次我要好好准备。”
为了提高店铺商品的“商品力”，他主打一手货源，提供实打实的批发价；在需求上，从C端需求入手，打造爆品；视觉表现力上，他聘用了摄影师和模特，完成大牌靓图转变。

“在1688上，我最看重1218商人节。”任坤鹏说，“有些商家把大促活动当做任务做，我把它看成是一个转折点，是一个回馈老客户、吸引新客户的好机会，商家可以就此推明年新品。”任坤鹏总结道，店铺的客户数量百分之二是活动带动的。

接下来的商人节活动上，他的策划已有雏形，预计回馈老客户上，推出商人节专属商品、1元限额抢购。“活动前我们会通知老客户，集中那天采购，可以把当天的销量做上去，这样当天的排名也会上去，从而吸引更多新客户。”

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