对姚晋达来说，在双11到来之前生产出保质保量的产品是重中之重。
作为香港设计师女装品牌a02的电商总经理，这已经是他迎来的第七个天猫双11，今年在新零售的加持下，a02的双11备货货值比去年上涨了120%，这也让a02面临一个难题：品牌原有的供应链体系无法在短时间内支撑这么多产能。
不过a02在一年前已经意识到这个问题，通过1688的淘工厂平台，a02对接了十数个生产厂家，通过一段时间的磨合，部分厂家已经参与到a02的双11备货大潮中去。
淘工厂是基于数据应用线上制造供应链协同平台，它可以将工厂产能商品化，合理分配生产。尤其是在双11这样的大促节点上，淘工厂可以调动起供应链的富余产能，满足品牌以及商家在双11来临前旺盛的备货需求。
淘工厂解决供应链难题
姚晋达告诉记者，a02虽然入天猫已经七年，但是前几年还是以清库存为主，也没有专为线上准备的款式。“从2016年开始，我们电商事业部开始向集团提交线上专供款的销售模式，后来我们的需求量越来越大，由此引发对供应链的需求快速增加。”
去年开始，a02又和天猫智慧门店合作，推动品牌线上线下融合，通过数字化手段全方位为门店引流从而反哺线下。目前从线上渠道的销售情况来看，线上专供款的销售比例过半，但是姚晋达表示，线上线下的边界正在消失，品牌已经迎来从客户需求出发的时代。
姚晋达坦陈，在过去的供应链体系中，有一些是行业性的难题，“比如我们专供款的货期问题，相比门店、其他渠道的价格差异等，所以我们想尝试用淘工厂来实现一部分产能，提高电商部门对产品的自主权。”
去年双11之后，a02与淘工厂的合作就提上了日程，同时与若干个淘工厂进入了合作的磨合期。合作初期难免会遇到一些问题，不同的工厂有各自擅长的风格和款式，在挑选合作工厂上，a02会听取淘工厂给到的建议，运用大数据的力量来迅速匹配到大概率合适的工厂。
目前，a02已经与其中五家工厂正式签订战略合作协议，“我们合作的工厂大多是中型的工厂，大工厂的订单往往趋于饱和，灵活性不强，需要排单；小工厂往往对我们没有足够的产能支持。”姚晋达表示，现在a02合作的工厂中，每个月每家大约能消化两万件订单，但是这对于a02的整体需求还有比较大的距离，“我们下一步希望可以再增加一些工厂，保证每家每个月能够交付10万件产能。”
双11大考前的准备工作
谈到今年的双11，姚晋达信心满满，他告诉记者，受整个电商部的战略调整，今年双11的筹备仅从货值来看就增长了120%，“这是我们从前端销售倒推到后端需求的过程，所以供应链的压力非常大。我们会赶在中秋节之前，把所有要上新的订单都下到工厂。“
这对于与a02合作的淘工厂来说，同样是一场大考。除了已经达成战略合作的五家工厂外，a02也有几家尚在磨合的工厂，十来家工厂同时投入到为a02双11备货的状态中。
不过面对这么多工厂，姚晋达表现得还挺淡定，“我们一般只在刚开始合作的时候会派人去验一下厂，平时都有淘工厂专门的跟单员对接。”
这个跟单员的角色在品牌与淘工厂的整个合作过程中都起到了关键的作用：前期他代表平台，是供应商和品牌之间沟通的桥梁；进入生产环节后，他需要协同供应商和品牌之间的生产进度。“而且有一些跟单员本身是有工厂资源的，也非常熟悉当地的环境，可以帮助品牌和工厂更快地磨合。”
B端更大的发展空间
淘工厂的小二燕飞告诉记者，淘工厂成立的初衷就是为商家解决天猫双11的备货问题。近几年来，双11的爆发性使得很多商品在当天卖断货，后继补货乏力。尽管已经通过预售、延迟发货等各种方式来释放产能，但是依然不能完全实现供需平衡。
在1688上分布着很多生产性企业，天猫和淘宝的商家则需要寻找供应链，淘工厂正是诞生在这样的需求下，通过大数据的力量来帮助卖家和供应链实现高效的匹配。
“一个最常见的场景就是，商家在双11的预售时首单往往只有一两百件，但是一旦成为爆款后，可能需要追单到两三千件，就需要快速翻单，这时候对供应链的压力就非常大了，儿淘工厂可以很好地解决这些激增的需求。“
距离双11还有不到两个月的时间了，工厂已经进入最繁忙的季节，产能趋于饱和，燕飞也想提醒商家，一旦预感将会产能不足，最好是能够提前和淘工厂沟通，可以尽快匹配到合适的厂家进行追单，以达到店铺销售和生产的协同状态。
姚晋达告诉记者，他对淘工厂有更高的期望值，“从我们服装行业来说，设计是一项有门槛的能力，我们希望合作的工厂具备这样的能力，我相信具备设计能力的供应商会为淘工厂平台带来黏性。”
正如阿里巴巴的初心就是“让天下没有难做的生意”，淘工厂的目标就是让卖家和工厂做自己专业的事，由平台来协同产和销之间的关系。
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