商品力你知道多少？

     最近在阿里里听到最多的一个词应该就是“商品的商品力”了，那么到底商品力是什么呢？这又和哪些因素有关呢？又怎么利用商品力进入920大促的主分会场呢？今天小编和大家探讨一下商品力的那些事 

 

商品力=买家需求（转化率）+高性价比（让利）的商品

    商品力简单来说就是商品所表现出来的一个综合能力。它最重要的两点是它是不是买家所需求的，用后台的数据变现就是转化率，很直接的一个讲话是平台给到你这么多的访客，你能不能把这些访客变成你的买家。这是市场考核我们产品的一个维度，你的商品力够不够，就看你的转化率，这是很重要的一个因素。其次是高性价比，这如何体现在商品上呢？这就是我的产品和市场的价格、和主流产品的价格是相符的，而我通过我的活动做一些让利，让系统能够抓取到我在做这么一个动作，当然这么做的目的就是提升转化提升交易额。

 

商品力的模型

1. 消费品：点击转化率+近7天交易额+近7天买家数+勋章

消费品的这些模型指标在生意参谋里都有直接的指标作为参考，勋章在后台就能看到数据。这里主要讲一下现货能力或本地化服务能力的指标。

2. 工业品：现货能力（标签）或本地化服务能力（标签）+产品近7天交易金额>0

 

现货能力

1、现货商品：近30天在1688上有2笔（含）以上交易，且平均发货时间在48小时以内的商品。

2、现货商家：同时符合一下三个条件，a.有5条（含）以上的现货商品；b.交易勋章大于或等于2；c.近7天有商家后台登录行为、有旺旺响应行为

 

本地化服务能力

     根据商家最近30天的交易订单，分行业（各行业）统计成交的买家（去重）在各地级市的数量分布。

 

     这个也可以给我们的启示是我们发起订单、在付费推广、自定义推广的时候可以偏重于这些地区，比如说我在湖南益阳，那么益阳本地的人搜索这个产品时我的产品就有一定的搜索加权，同时我也可以设置自定义推广就只针对与这些地区来推广。

 

     根据以上的指标我们先把模型建立起来，在逐步达到官方的要求从而得到搜索的加权，商品力对不论是2A商家还是3A商家来说都很重要，3A代表能够进入920大促的会场的一个机会，最终考核的维度是你的商品力能不能达到要求，最终是回到这个本质点上来的，提升自己的商品力在主会场上有一个好的位置从而获得更大的流量。而2A以下的商家这个模型也是一个指示的方向。

 

    好啦，今天的分享就到这里！