我是欧莉服饰电商负责人吴国杉，法人是我夫人耿亚贞。我们是从1996年在广东在一家做羊毛衫的服装厂打工当学徒，04年成家后，由于夫妻俩都懂做羊毛衫经验，便在06年年底来到桐乡，开启我们的创业之路。从07年开始，我们厂一直有几个外贸公司订单作为支撑，工厂在稳步发展。但从13年以后工人工资、物价飞涨、外贸加工的单价也在降，在双重压力下，我们加工厂也面临生存的危机，急需寻找突破。
初识阿里
2014年我们也尝试为当地做电商批发供货的档口做订单，接来的的产品太低端，工价也很少，根本没法长久。心想我们是源头工厂，我们应该也可以做电商的，只是苦于怎么做心里没底，无从下手。正好在2015年阿里淘工厂在桐乡线下招商，通过百纯王总在作淘工厂成功商家分享后入驻淘工厂，开店后就一直在王总公司学习电商运营，如何接洽客户。在这一年真正从电商上挣到第一桶金（通过淘工厂接进来定单3万件），这也许跟我们公司的服务能力和生产优势有关，但是我们网络运营能力还是有点差。
我的电商转折点
还记得2016年突然有个LANNERET设计师-崔晓晶低调地从阿里店铺联系到我们，通过简单的沟通，对方想来我工厂现场打样，当时并没有十分重视，经过一个礼拜接触后，通过对她品牌的了解，发现她们客户群都是一二线明星，顿时让我们眼前一亮，考验我们的时候到了，一定要全力服务好她的品牌。
在做第一单大货时，我们全体员工打起12分精神，以最高的质量和要求并在最快的时间来完成。真心的付出总是会有回报的，在客户收到货后表现很满意，并又带来了YESbyYESIR、kanoe等设计师品牌客户。到目前为止，我们合作的品牌有10多家，产量也在每年翻番。
感恩阿里
在阿里淘工厂接订单的3年来，我们找到了属于自己的路，实施小单快返、柔性化订制、严把质量关，尽可能地帮助客户减少因产品对市场需求误判而造成大批量库存问题。
公司生产服务能力和口碑也因为有阿里平台的推广及淘工厂小二细心培育指导，真正的发挥了我们公司的优势。同时也带动了些身边的朋友也加入了淘工厂来接订单。我们现在的愿景是“让客户不再有难做的订单”，与客户共同成长。
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