2018年12月17日晚上，除了天气比较冷，其他跟平时的任何一个夜晚没有任何不同，十一点多，喝点小酒，准备十二点让老客户上来帮忙付蓄水订单，只是把他当成一个习惯性的不得不完成的一项工作，完了准备睡觉了。然而十二点一过，陆续的手机阿里就叮叮咚咚个不停，点开后台，买家已下单，买家已付款，陆续有买家询问各种问题，50单---80单---140单，我开始意识到这是个不同的夜晚了，立马翻身起来坐在电脑前面，依旧是一杯白酒陪伴，准备来个不眠之夜了，因为我有种人生巅峰的感觉，好嗨哦。做四年的阿里，直到此时我才真正体会到什么是大促，什么叫做活动。陆陆续续直到两点多询价的人少了，我却睡不着了，并不是因为喜悦，而是陷入沉思，反思。在此之前我的阿里店铺不上不下，跟千千万万个普通的诚信通店铺会员一样，羡慕那些五星的大神，羡慕他们快递快运整车的发，觉得阿里没有多大效果。然而并没有去反思总结，为什么会这样，他们其实也跟我们一样，都是从0开始的，只不过他们更投入更紧贴着平台而已。我幡然醒悟了！当订单成交量最终定格在919单的时候，仅仅只是觉得如是而已！下次，就下次，我还可以做的比这次更好，所以这次留下的遗憾都能在下次大促付之实践！井底之蛙，学无止境！只有翻出这个瓶颈，你才能看到阿里的这片天有多大，有多蓝！在此我必须郑重感谢阿里巴巴当地渠道商泉州市速腾网络科技有限公司搭建的平台，感谢郭锦冰老师细心知道，诲人不倦，感谢温珍真好朋友，好公司，好员工，感谢阿里小二亲临现场授课1218大促，没有他们我这四年的阿里会员的1218大促还会来的更晚一些，因为不懂去做不会去做更不相信我做了以后能有多大效果，非常感谢，这不是官宣，是我一个普通小卖家的肺腑之言。下面奉上我这次大促的一些总结和数据。

1.实际动作：把所有能报的会场都报了；跟随平台脚步查看完成指挥部下达的各项任务，包括店铺装修，设置优惠券引导客户收藏加购；动员老客户按节点完成平台的蓄水最低要求；用网销宝稍微为意向推广的产品引流预热；参加平台课程，认真学习观看大促帖子。

2.大促当天数据：

3反思总结：做阿里巴巴四年了，这是第一次正儿八经参加这个平台的大活动，在此之前我跟所有没有参加大促没有在大促中获得成功（当然现在我也没有获得）的同道心态一模一样，但是我想说学无止境，只有真正去落实才能有机会看到大促活动的巨大潜力，不要安逸的做一只井底之蛙，坐井观天。大促不在于18号当天的成交额，而在于前期的一系列准备工作，以及大促后的整理复盘，在于大促所带来的新的“老客户”。还有大促如何选品如何定价等等等等，真正操作下来咱们才能发现很多细节上的东西需要去落实。要做好阿里，需要结合自身实力跟进平台的脚步。另外想说的是平台做的服务是越来越好了，感谢阿里，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！

4促后动作：整理大促当天有批量成交的新买家，跟进了解，争取进一步合作。 反思自己店铺的运营方式，检查自己的产品，哪些有潜力优势可以进一步发展提高。

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