菜鸟接触阿里，凭借标王占据一席地位

我是公司的业务经理，在来公司之前，我只是从事一些文职工作，当时并不了解阿里平台，是一位同事教我注册诚信通，一次偶然的机会我点击参加竟价标王，后来按程序交了标王的费用300元一个词一个月，从而开始了标王的推广尝试，结果一上线没多久就谈一单赚了超过300元，一个月下来，因为标王那条绑定信息带来的订单远远不止一个，效果很明显。

我们用最简单的计算方法：花了多少钱，只要不亏就是一个很好的机会，因为每一个客人不单单只是一个订单，而是会持续下单，而且会有机会成为更长久的客户。所以从那以后我们一直坚持竟价标王，同时我还跟其它的朋友说竟价的可行之处，有一位朋友也去试，竟了一个3000多元的词，当时我还担心效果不知是否与我们操作一样明显，那时他们接了一个比较大的单，但我还是担心没赚回3000元的推广费， 结果证明我的担心是多余的。

其实关键词的推广也是相当于公司请的业务员一样，而且更为我们节约时间去筛选，只有有需要的客人才会通过关键词的搜索找到我们。如果说人为的去各家公司谈业务，首先，一天跑不了几家，而且花费的资源更大，但是网络平台不一样，可以紧接的时间回复不同的咨询，而且又省事，在信息比较少时还可以做别的工作，足不出户一样可以谈成一个个的订单，只要生产上配合得好，品质稳定，按需要求去做，初始的合作均有机会成为永久的合作。

经济危机来袭，大胆拓展业务渠道，公司上下齐心协力更上一层楼。

印象中最大的困难是在2008年时的经济危机，当时我们不知未来要持续多久的低迷，而且周边的大厂，一家接一家的倒闭，我们公司当时协商所有的员工工资下调100元每个月，但是没有一位人员提出离开，全部依然同心合力的坚持，于是我们又想办法改变现状。那时错锋停电是每周都要进行的事，就在一个停电的工作日，阿里国际站一位业务不顾保安阻拦进入我司，而我当时正好有空，就接见了那位业务。因为我们国内的操作基本算是比较成功，我就想用同样的方法国外的应当也是行得通的，所以我采用了那位业务的意见，加入阿里中国供应商的外贸平台，从此开始向国外市场进军的想法及行动，当时是19800一年的费用。在最低迷的一个经济状态，我们开多了一条路，走向世界的市场，而那一年的国外订单我们也达到200多万，所有的员工不但没减100元的工资，反倒大家都多了奖金。那一年对我们公司而言，又是一个很好的机会，危机没有给我们带来不良的影响，反倒让我们又是向前迈开了关键性的一步。

成绩来源于有计划有目的性参与推广

有现在的成绩，都是我们选择做推广得来的效果。我们做的推广是网销宝，它流量是比较大的，从平时的信息反馈量来看，是每天都是非常多信息的，而且它具有很大的灵活性，可以让更多的词排在前面，相当于让多个业务员在寻找客源，费用的分配也是可以任意去调整，哪些产品想作为主力的可以让它排前一些，这样客人搜索时就可以出现在前面了。一般客人找产品也是选择前面的，就如我们平时走在商店里购衣服，如果在第一家购到如愿的衣服，大部份人都会购了就走了，而不会从头走到尾一家一家的问价，浪费更多的时间去做一件事，当然肯定是会有这种现象发生，只是相对少一些。所以选购产品也是一样的，只要合适的就基本可以达成合作，只要大部份可以成交，小部份流失的也就造成不了多大影响。

我记不清我们加入网销宝多长时间，反正是一开始就加入，直到现在不曾间断过，都是每天200上限，周日下线。每月的消费是在5600元左右，总消费接近20万，前年年尾，公司经过多方考虑，实行生产产品的转型，借助网销宝的推广，模切类的产品成功的实行了转型，今年又加多了一台机器设备以配合生产。很多人过于关注被点掉了多少费用，其实如果都没人点的话说明产品都不被别人需要，放着再多的钱也没什么作用，老板有一朋友一见面就说淡，没生意，几乎是跟我们公司同一时间成立，但他从来不听劝，老说都是被别人乱击，我们从不停，一直到现在持续着，我觉得这是放长线钓大鱼，你不可能永远上来的都是大鱼，肯定是有大有小的，而想要有鱼，前提是你需要放饵，需要有耐心。当然，除了推广，我们本身也有优势，我们产品种类比较多，生产也比较全面，从材料，分切，加工，贴合，冲型均可以全部一一完成，机器设备比较齐全，加上此行业市场相对比较大，很热门，用途又比较广泛。

维系老客户开拓新客户

虽然说推广时同样会被种种的推销点击产生浪费，可是真正找产品的人是比较多的，所以成就大事何拘小节？不能因为一点点的浪费而放弃真正的产品推广。推广就是很直接的为我们带来意向最大的客人，如果他不是要找产品，他也不可能花时间无端去咨询，是否能达成合作那要看各方面的因素。因为很多人会问到：我投入这么多费用，你会给我带来多大的收获我们要的效果就是别人知道我们是做什么产品的就可以了。只要是存在实质性的询盘，那就可以算得上是推广带来的效果，成交与否这已经不是阿里的直接责任。所以我们面对询盘首先要及时回复，因为如果一个店没人别人也会逛另一家店， 这就直接失去机会了。

另外也要对产品比较专业，及时与客人进行全面的沟通，报价及时，提供样品及时，同时我会将种种会发生的事先给排除掉，比如我们出口的，我们的车间不是无尘车间，可是我的箱子从头到尾从不着地，我都是垫了纸皮在下面，直到客人收到时我的外箱都还是全新的，比如发外省的或是快递的：我们都是再用别的将外箱包得好好的，从而减少产品流失，变形的可能性，一般合作了开始，基本是极少生产流失，会有，但是相对是比较少，这就是在争取机会一个过程。达成合作的也要事事跟踪好，凡事让客人放心，这是为将来的合作打下基础。

伴随着阿里成长，让公司稳定发展

我们一直跟随着阿里成长，最初公司是租厂房，不断面临一次又一次的搬迁，如今公司已购买了自已的厂房，一直不断的增加设备及产品种类,以及慢慢放弃相对比较低端的产品类形,实行加工类型的转型,及改善生产模式.而所有的一切改变是因为我们选择了与阿里上的合作，通过推广为我们带来了更多的成交机会，所有的客户几乎80%以上都是通过阿里的平台找到我们，但是我们线上交易的不多，客户一直是电话或短信订货。

一直以来我们没有在别的平台上作出过任何推广，而公司却不断的稳定发展。这一切要感谢阿里巴巴，有不少客户都是从开始在阿里找到我们就一直在我们这里拿货，从不间断，每个月老客户的销售额都有一万多，还有福建一位客人，上个月开始合作，这个月就频频发信息过来订货，印象最深的是湖南的一位客人，订海棉胶的，这个量也很大，合作没多长时间，可是订了很多次货，一次在6000多，一个月订四、五次，销售额大概是28000元，货款虽然不是很多，但是数量倒挺可观，一个1.9元，数量一个月也有一万五左右，值得一提的是：我从2011年11月开始着手3M双面胶的开发业务，当时我压根就不懂那些产品，可是现在一项3M双面胶类的，我每月都可以超10万以上的销量。

在这里我要告诉大家：这些年来我们一直跟阿里合作，我相信我们还会坚持着与阿里同行，各位朋友，让我们一起来跟阿里作个伴吧！

本站文章版权归原作者，内容为作者个人观点，本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。所有本网站表述的任何意见均属于作者个人意见，并不代表阿里巴巴、阿里巴巴运营商或阿里巴巴关联公司的意见。

• 上一篇 传统企业如何从阿里巴巴获得商机
• 下一篇 从设计到营销 美女大学生华丽转型