陪伴才是最长情的告白

陪伴才是最长情的告白

北京恩情屿服装加工店——彭恩琴

 

是坚持实体还是转向电商？是很多创业者一道事业选择难题。

 

“我都已经40多岁了，但是电商确实是以后的发展方向，我想让自己的产品被更多人知道。”彭恩琴，来自北京恩情屿服装加工店老板如是说。作为大龄电商小白，她有着勇于革新的精神，创业12年首次进入电商行业，打算在后半生弥补缺憾。

 

夫妻两人离乡闯荡北京，从量体裁衣小店做到档口批发

 

2000年的新婚之日，彭恩琴放弃了穿上婚纱和婚后蜜月的梦想，选择了与丈夫离开河南家乡，来到大北京为生活闯荡。

 

北京恩情屿服装加工店创始人 彭恩琴

 

5年期间，她相夫教子，过着温饱的日子。随着日子越来越紧巴，两个孩子相继回到家乡就学，彭恩琴含泪咬牙决定重拾婚前的技艺，成为了一名创业者。于是，2006年的国庆，彭恩琴正式做起了量体裁衣，成立北京恩情屿服装加工店，主要做棉服和棉马甲加工。

 

创业初期，生活不易。“因为我爱人不懂服装，而且工人只赚工资，所以很多活需要我自己做。”彭恩琴说，两人借了钱，请了缝纫师傅，开始加班加点做工。但这时，一个同行以更低的成本加入竞争，让两人事业危机四伏，连续一周无人问津，“爱人急得吃不下饭睡不着觉，我自己也常常偷偷流泪。”

 

彭恩琴的宗旨是绝不以次充好，并且每件衣服要经过她自己的检验，保证产品的品质。由于质量过硬，渐渐地回头客多了起来，彭恩琴的生意度过了危险期，恢复了订单。

 

随着技艺愈渐成熟，生意越来越好，彭恩琴从量体裁衣发展到了北京大红门做档口生意，自产自销，供货于外地批发商和周边的零售商。棉服供应旺季到来时，彭恩琴和丈夫经常整天整夜连轴转不睡觉，忙到周边早餐店的包子都香了才意识天已亮。“回想以前的日子虽然一两句带过了，但只有自己知道那时多辛苦。”彭恩琴说，在生意上她也摸索出适合自己的模式，当冬日旺季做国内的批发，5月份就开始外销到俄罗斯，每年销售额可以达到五六百万。

 

实体店遭遇行业变故，转型电商兼顾家庭

 

尽管电商冲击日益显著，但彭恩琴对实体店的执着非常。直到2017年年底，北京市场整合，档口疏解歇业，北恩情屿服装加工店受到影响，被迫转移，她感到有些心灰意冷。

 

而这时，北京渠道商的来访引发她对1688和电商行业的重新审慎。一方面，实体店的经营确实受到了一定的影响；另一方面，她内心一直有个沉重的家庭心愿。

 

由于常年在外打工，彭恩琴家中的两个孩子只得由外婆抚养，缺少父母的陪伴。大儿子即将迎来高考，这让彭恩琴陪伴孩子的心情更加迫切。之前，她以岁数较大、不善网络为由拒绝电商风口，现在她决定跨出这道门槛，勇敢转型。

 

在创业12年后，彭恩琴注册了1688诚信通，正式踏入电商圈，开始重新规划北京恩情屿服装加工店的服装事业，同时不忘实体店的经营，实现了两条腿走路。

 

“以前很多实体店的客户，听说我们档口转移，开了网店，都来询问我们，我感到比赚钱还开心。”彭恩琴说，由于她坚持做好每一个产品，渐渐积累了大量精准客户，一直持续到今。

 

在1688开店后，每天都能接到新的订单，但彭恩琴可以不用在北京加工店待工，现在她在河南老家陪伴着孩子度过高考，“我希望多陪伴家人一些时间，弥补他们以前缺失的爱。”

 

商盟坚定电商信念，事业、生活受鼓舞极大

 

作为大龄电商小白，彭恩琴急需专业知识上汲取，开始踏上电商学习的漫漫长路。

 

网络视频、讲师课程、线下沙龙……线上线下所有可以学习的机会，她没有放过任何一个。从最基础的图片编辑，到淘货源等工具的运营技巧，她从小白迅速成长为初学者。

 

彭恩琴参加的北京商盟和河北商盟线下沙龙活动

 

最令彭恩琴鼓舞的是她加入了商盟，认识一批好友兼导师。3月4日，她参加了北京商盟举办的沙龙会。“我试着问了我困惑已久试过好多次都没解决的的问题，真的，在很短的时间里就有老师帮我解答，按老师的指引，我就弄好了。真的可以用神奇来表达我当时感激的心情。”于是，彭恩琴毫不犹豫地加入了北京商盟，并开始在商友圈发文发帖，慢慢打开了心扉，敢于提出困惑和表达自己。

 

彭恩琴坦承，以前她确实有些不自信，然而，1688开放、分享的平台，以及商盟中优秀商家的经历，使她开了眼界。接下来，她会安排员工专做店铺电商运营。“我想让更多的人看到我的产品，”她说，“如果我的店铺做成功了，我也会像那些商家一样，把成功经验分享出去。1688改变生意！”

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