深圳市艾派奇电子
科技有限公司

主营产品：手机配件

所在城市：广东省深圳市

经营模式：贸易型

创业需要什么？有时候就是凭着一个念头就支撑着跑完了全程，有时候精心准备却还捉襟见肘。永远有人兴致勃勃得逢人便讲述自己新冒出来的念头，也有过来者苦口婆心劝你下海没那么简单还是安心工作为上。

但就像是成长，不自己体验一把，怎么知道这其中滋味？余根培就是创业大军的其中之一，从2003年至今，已有十多年的光景，从当年那个毛头小子到现在的商务人士，他饱尝艰辛，但幸好抵得上一句值得。

深圳市艾派奇电子科技有限公司（以下简称“艾派奇”）是余根培和两位合作伙伴一起创立的，彼时，他们都还在同一家电子配件产品公司工作，分别担任厂长、市场销售和产品运送的职位。

年的行业沉浸让他们对产品和市场都有深刻的了解，久而久之，他们发现市场上的电子配件产品太过相似，无法满足市场多样化的需求。“选择自己创业，是觉得更容易发挥一点，很多想法可以自己去实现。”余根培说道。

2003年，创业三人组中的两人率先下海，没多久，余根培也加入了进来。他们带着多年的经验和对行业的理解，一头扎入通讯配件的深水里，自此拼搏沉浮。做和别人不一样的原创通讯配件产品，走差异化路线，是他们从一开始就定下的理念。“这条路有那么多人在走了，我们想走一条不一样的路。”余根培说道，这同时也意味着他们要花更多的精力和资金在产品研发上。

他们在广州国际贸易市场租了一个两平米的柜台，虽然不大，但绝不便宜。三个人在这个柜台的后面，完成了从产品构思、研发、销售、售后等一系列事情。他们把制作好的成品显示在柜台上，供来往顾客查看，但正如没有成交量的网店，很少有顾客愿意下单。一个月后，他们迎来了创业生涯的第一笔订单。一个菲律宾客户在看到他们的产品后，抱着试试看的心态预定了三千个充电器。欣喜的同时，材料购买所需要的大量现金让他们犯起了愁，租掉场地购买设备后，创业启动资金基本所剩无几。好在最后拼拼凑凑，总算没开天窗。顾客对质量和设计颇为满意，从此便成了他们的长期客户，一直保持至今。

就这样不温不火的过了几年，真正打开市场是在2007年。当时正值诺基亚手机盛行之际，其手机配件也变成了所有生产商的主要发力对象，但市面上的产品大多大同小异，余根培三人瞄准这一点，研发了一款适用于诺基亚手机的车载充电器。他们在外观上做了很大的改变，还用了市场上不多见的电镀工艺。这款车载充电器刚一推出，其新颖的外观就引起了很多人的注意，余根培戏言“订单如雪花般飞来”。正是这款产品，拉动了销量的同时，也为以后的发展打下了坚实的基础。

2009年，余根培从一个广告宣传页上看到1688平台，出于想要多一个新渠道的目的，他们入驻了1688。但做惯了传统渠道的他们，刚接触电商时并不知道如何操作。“那个时候不比现在，有那么多培训学校和老师，只能靠自己摸索。”他们用像素不高的手机简单的给产品拍照，没有经过任何视觉上的处理就直接上传至网页，但由于当时正处于电商红利期，且平台上关于通讯配件产品的店铺也较少，他们意外获得了极高的关注度

线上选样，线下交易是当时的主要模式。一方面，顾客们对着网上如同打着马赛克一般的照片实在无法放心，另一方面，网上支付功能也还没有现在这么便捷。所以从那时起，他们的小柜台前又迎来了一波1688平台导流过来的顾客。多了一波客流量固然是好事，但这样的模式始终有一定的地域局限性，直到2011年，他们开始优化店铺的视觉效果，支付宝也普遍了以后，交易才渐渐转到了线上。

真正意识到品牌的重要性是开了天猫店铺以后，产品销售有了一定的起色，他们才慢慢意识到打造品牌的必要性。余根培表示，“产品和品牌是相辅相成的，产品决定了品牌能走多远，而品牌则反过来监督产品，促进我们对产品质量的要求，以及对各环节的把控。”同年，他们注册了属于自己的公司。2014年，苹果6推出的时候，艾派奇蹭着热点，依旧靠走与众不同的路线再次引爆销量，彻底提升了品牌曝光度。在零售销量喜人的同时，艾派奇也把商家们引流到自己的1688店铺。为了避免恶性竞争，艾派奇对于分销商的管理机制是制定统一零售价，供货价格也是相同的，线上线下的产品也做了差异化处理。

就在他们以为艾派奇接下来会一直这么顺风顺水的时候，却突然遭遇了一记重创。市场上总有这么一群人，他们用抄袭别人的产品，来达到自己躺着赚钱的目的，尤其喜欢对销量高的产品下手。随着艾派奇的市场占有率越来越高，它也渐渐成为了这群人的目标。在艾派奇又成功打造出一个爆款的时候，却接到了别人的举报。了解后得知，原来是有商家抄袭了他们的产品后抢先申请了专利，为了踢掉最有力的竞争对手，该商家反过来投诉了艾派奇的产品侵权。

瞬间，这款有几万个月销量的产品被直接下架，没有了爆款以后，店铺的整体销量也一落千丈。不仅这款产品没办法再做，研发的技术也不能再用。线下的库存产品直接报废，算上投在线上的广告宣传费用，艾派奇损失了将近两百万元。

“当时我们花了很多心思去做这款产品，但就是因为没有保护好它的专利，反而被别人抢先注册了，对于我们来说，所有付出的努力就都白费了。”余根培苦笑道。正是这一次的遭遇，让艾派奇下定决心，要把自己的产品保护起来。

余根培意识到，“知识产权是整个公司的动脉，是很重要很重要的存在。”自那时起，艾派奇每更新一款产品,就会申请一个专利，并且针对外观专利和功能专利会分别申请，规避一切可能被别人钻空子的可能。

电商大热后，通讯配件行业的商家多了起来，同行之间不可避免的产生了一些恶性竞争。产品上线后吸引的不仅仅是顾客，也有可能是竞争对手，如果没有一定的技术门槛来支持，很容易被别人模仿。然而生成知识产权的周期很长，往往等证书拿到以后，市场上早就有了仿制品。针对该问题，艾派奇的解决方法是提前研究产品，延后上市，跟着拉长产品周期线。

据悉，艾派奇现在的年销售额已达到9000万元左右，线上线下占比各一半。他们的场地也从当年两平米的小柜台扩张成了现在一万多平米的厂房。后期，艾派奇还会扩张电商规模，做全渠道，并且进军跨境贸易，“以后我们线上的占比会越来越大。”

君不可同日而语，艾派奇也是。