一、曝光的概念和重要性：
曝光是指，买家搜索后，您的产品在结果页面展示的次数，您的曝光数越高，表示您的产品获得的展示机会多，买家越容易找到您！
曝光是推广的基础，没有曝光就没有点击，也就无法产生转化和询盘
二、影响曝光因素：
1、自然排名
2、竞价排名
3、标王
那么，如何通过以上方式来提升您的曝光呢？
自然流量下提升曝光方法：
一，如何提升自然流量：
要提高自然流量，一定要做好产品的自然排名。时时了解网站自然排名规则。目前自然排名要掌握5个要素
1.产品标题、类目和属性与被搜索的关键词的相关性要高。
2.提高产品的交易笔数、交易人数等，会决定您的排名情况。
3.信息质量尽量提高，尽可能完善信息详情，做到图文结合。如果信息过低、尤其是3星以下，会导致排名靠后。
4.建议加入买家保障、通过企业认证、设置橱窗图片展示，这也是排名靠前条件之一。
5.提高旺旺在线时长、提升商家服务质量
二，积极主动参加网站各专场活动
1，在我的阿里后台—我的应用里，找到专场活动，可以选择自己的行业报名参加专场，来提高网站流量

如何利用网销宝提升曝光：
1、标王：标王是通过关键词竞价或者秒杀的形式，获得次月一个月固定排名第一的投放资格！如图所示标王展示位，建议您购买标王，可选择流量较大大词和高转化率词！

2、网销宝关健词竞价排名
通过关键词的设置和宝贝产品关联，买家直接通过您所设置的关键词，在1688搜索框搜索，找到您对应产品信息，进行查看！ 所以每一词，都是店铺中，最诚实的销售！他们只按劳付费，有点击，才会扣费用！
每一个词，对应一批买家，所以少一个词，就会少一批跟这个词相关的买家，如果您想引入更多的买家，获得更多流量，那么尽可能多设置关键词哦！ 网销宝目前最常见5种找词方法：
1、1688，输入框查找，或者输入框下方
2、淘宝搜索排行榜：http://top.etao.com/?tbpm=20140721
3、阿里指数：//index.1688.com/alizs/top.htm?spm=a260k.635.794253813.24
4、百度排行榜？：http://top.baidu.com/（看实时热点和最热影视剧）
5、1688搜索结果页面，排行榜
3，推广时长
如图所示阿里巴巴全天流量分布：

一天中可以设置在黄金时间推广：早上8点到晚上22点。
认真做好每一步，掌握每个设置技巧，结合产品的信息，做到精、准、细、实时监控产品的流量趋势，引爆流量。

一、转化率的概念和重要性
转化率是指您通过前期的曝光和点击2个步骤，买家进入到您的宝贝详情页面，和旺铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。
计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%
二、影响转化率的核心因素
1.宝贝详情页面设置
宝贝图片优化和描述很大程度上决定了转化率的高低。
2.详情页面排版
宝贝页面的排版很大程度上决定了，买家在您详情页面的停留时间
3.旺铺设置
A 店招：店招主要用来展示定位。定位明确，会增加回头客或收藏人数。为以后转化做铺垫。
B 店铺的产品分类：分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。
4、企业实力展示
1688上采购90%已企业为主，您的企业实力，对于买家下单有参考性建议
5、客服
客服是店铺窗口，好的客服相当于销售成功了一半，对于客服的严格要求是必不可少的
以上5点，对于您转化率有直接影响，其他因素您可按照您产品和公司实际情况，进行优化调整，那么下面，我们重点针对宝贝详情页面和排版，来帮助您增加访客在页面的停留时间和访问深度！
三、如何优化宝贝详情页面
一个好的详情页面应该包含的点：

优化宝贝详情页面，切忌，不是简单的，图片上传而已，宝贝详情页面是您直接展示给到您的买家第一扇窗口，所以，尽可能将您的优势，特点，卖点，产品细节，全部无保留的做做优展示。
四、宝贝详情页面排版
合理的页面排版不仅可以提高页面访问深度，对于买家下单也起到潜移默化的引导作用
一般合理的页面排版：如下：

一以上是几点提升点击转化率的妙招，您学会了吗？
总结以下：
如何将流量最大化？选择适合您的推广方式结合，达到流量价值最大化
买家为什么点击您的产品？优化搜索结果影响因素（主图、标题、价格、企业信誉）
买家只看不买？信心不够，信心来源：卖相+卖点！所以详情页很重要
如何给信心？详尽的产品描述+合理的页面布局+企业实力展示

什么是标王？
标王是阿里巴巴为想要提升曝光量和询盘量的中小企业量身打造，固定排名搜索第一位的服务，您购买成功后，次月即可获得，排名第一的服务！
1.标王的优势：

2.标王分为2种：竞价和秒杀。
竞拍标王：是在标王竞拍期内，对特定关键词进行竞价，在竞价截止时，出价最高者获得，在次月投放；竞拍标王比的是出价；
秒杀标王：是在标王售卖期内，对指定关键词进行秒杀，最先购买者获得标王，在次月投放； 秒杀标王比的是速度；
3.标王位置展现？
阿里巴巴产品搜索结果首页（如翻页则无标王位置）左侧主搜展示第一位并带有"标王"标识（橡塑行业需搜索产品关键词并选择品牌后第一位展示并带有"标王"标识）。

4.标王的收费规则？
1、开户预存 第一次开户网销宝预存3000元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部是卖家的推广费用。
2、按月计费 标王每月是固定价格，购买成功后会冻结该部分资金不能它用，然后在投放期按天分摊扣费。根据关键词不同，包月费用不同。

有一部分网销宝会员在推广中会进入一个误区，我买了标王点击就不做了，或者，我做了点击，标王是否就不需要购买 和您分享这个内容不是希望您多花钱，而且希望您合理利用标王和点击推广的组合，将您的推广费用和流量结构最大化！ ？首先，我们先来了解这2个产品特点：

1688网站目前推广方式是两种：网销宝点击推广和标王
网销宝点击推广特点是1688站内和其他网站站外也同样展示，覆盖面广，可以灵活组合多词多计划，按点击收费。
标王的特点是1688站内固定排名在搜索关键词的产品第一位，名额唯一，展示过程中可更换绑定的信息，费用按月固定收取。
两种方式各有特点，无法相互取代，这样做有两个好处：1.铺面更广2.流量更多？
那么如何将标王和点击组合使用呢？
第一：多词多组合具体怎么做？

举例：主推产品是女式棉衣
那如果你购买了标王词：女式棉衣 仅搜索女式棉衣，排名靠前
网销宝词：结合推广女式棉衣批发，女式棉衣代理，女式韩版棉衣
网销宝可以添加大量的精准词，匹配多款产品信息。帮您站内站外展示，可以帮您匹配到相关的类目属性中也有机会展示。
标王则是用流量大的少量词，精准匹配单款产品，帮你引入站内最佳位置的流量。
两者结合推广：覆盖到搜索群体更大，且站内站外都有机会展示
第二：多变多搭配怎么做？

同样举例：标王：女式棉衣，可更换绑定的产品，有三个个性标题，吸引买家点击
网销宝词：可选择当下棉衣需求大的地区，如东北三省，分时段来推广
网销宝可根据您的推广需求设置招商代理，新款测试，爆款打造，还可以分别设置不同的地区省份，不同的时间段，来搭配组合，更加灵活。
标王虽然是固定的关键词，但绑定的信息也可按周期更换，还可以设置个性化的推广标题。
两者结合推广：灵活搭配，覆盖不同地区，不同时段和不同习惯

刚才说了打好组合拳的两个关键，多词多组合，多变多搭配，同时还是根据您自己的产品特别来安排，不是人人统一方法，以下按您的主营产品热门情况来区别搭配。
热门产品推广时：您的大词用网销宝和标王推广时，匹配产品信息时要选择基础款，top热销款，当季热门品类，而长尾词用网销宝和标王推广时，匹配产品信息时要选择精准产品，有一定销售和转化基础的信息。
冷门产品推广时，您的大词用网销宝和标王时，就绑定你店里的主打款，长尾词用网销宝和标王时，要匹配精准热销款，尽可能的去铺量引流。
推广组合不是短时间的尝试，一定要持续，因为只有持续的铺面更大，流量更多，厚积薄发，一定可以实现1+1肯定大于2！请大家都行动起来哦！

亲，如果您通过之前几天的学习，网销宝在正常推广当中的时候，那么这时该给您之前的推广情况做一个体检啦 学会看数据、分析数据，这是卖家的必要知识。不要小瞧了这些数据，正所谓知己知彼，百战不殆，做数据分析的过程就是一个了解自己和别人的过程哦！
网销宝体检中心——网销宝后台——统计报表

一般诊断步奏：
1、效果报告：重点关注展现和点击率2个数据，如果您的展现低，那么，您的产品词在选择上有问题，建议您重新选择主推产品词，且保证首页排名，如果您的展现OK，但是点击率较差，那么，建议您可参考第6天课程进行优化
2、其次看关键词报表：关键词消耗数据降序排列，检查：
1）消耗最多词，是否是主推产品，如果不是删除或者降低出价
2）主推产品词，是否有获得较高展示和点击
3）关键词单次点击价格，是否行业平均水平（一般快消1.7元，非快消3.5元）
3、再者，看地域报表，查询关键词消耗地域情况
优化时建议：

做网销宝，2种类型：
一种想做排名，做品牌，可参照效果1优化
一种想买流量，建议参照效果2优化
查询完统计报表数据后，建议点开推广管理——所有信息查看
为什么要看信息投放数据（信息数据直接体现了买家对于哪款产品的喜好程度）

产品信息，选择消耗，降序排列

检查：目前消耗信息是否是您主推产品信息，且这款信息是否有足够的市场竞争力和转化率
通过以上几种方式，检查您的后台推广数据，通过您发现的问题，及时优化，力争账户随时在健康状态推广哦!

网销宝成长俱乐部，真正做到使不同成长阶段，如新客户、老客户，元老级客户，划分更明确的等级！分配量身定做的服务
一，目前成长等级分为5类：入门级，初级，中级，高级，顶级。每个等级对应所享受的服务内容是不一样的。
那么如何查看自己的等级，进入网销宝后台：//p4p.1688.com/home.html

或者在我的账户里也可以查看：

二，网销宝成长等级对我们有什么好处？
A：了解自己最新成长情况，成长等级及特权
B：了解最新、快捷方便的网销宝续费优惠
C：掌握最新、最全的行业会员活动
下表是最新的成长等级特权：

三，影响网销宝成长的6要素

1，网销宝日消耗：您优先在买家面前展示了多长时间以及有多少您的买家关注了您的信息或给予反馈甚至询盘；？
2，有效推广词数：直接关系到您的产品在买家面前的展示情况;
3，有效推广信息数: 直接关系到您的产品在买家面前的展示情况;
4，登录网销宝后台频率: 关系到您是否积极去关注自己的网销宝推广设置情况并根据,自身推广以及市场情况及时做更新，或者效果分析;
5，登录旺旺频率: 只有经常登录旺旺，才不至于错过买家给您的询盘和反馈,及时抓住您的买家，意味着及时抓住任何商机;
6，网销宝账户余额: 确保您的买家及时能找到您的产品，不丢失任何生意机会，大在确保推广连续性及推广效果？；

四，如何玩转网销宝成长等级？
1：快速加词

2：手动加词

3：增加有效推广信息，添加完后，点确定：

4：每天检查网销宝后台排名情况，适当调整出价：

5：每天保持旺旺在线：

6：最后就是推广一定要持续，如果推广断断续续，新买家找不到您，老客户也对您失去信心。

交易勋章是1688平台为体现会员的诚信、在线销售、服务的综合能力，根据行业进行差异化设计的动态评级体系。会员等级越高，代表综合实力越强，相应也会获得更多的特权
一、交易勋章规则：
//vip.1688.com/club/all_medal.htm?spm=a261n.2206529.0.0交易勋章介绍：
综合规则：
1、适用行业的判断按卖家商铺中商品数最多的行业。
2、该规则使用于阿里巴巴大市场所有频道及页面。
3、各等级对应的权益享受，目前仅限诚信通会员。
4、近30天累计销售金额：即剔除虚假交易、剔除退款部分后的近30天销售金额。
5、近30天累计买家数：即剔除虚假交易、剔除退款部分的订单后的近30天买家数。
6、服务能力：服务能力的计算是按您近30天服务的新买家、老买家的购买情况及购买实力，加上店铺里近180天评价值综合计算出来的一个结果值。
7、单笔交易为1万元以上的订单，会员要保留其交易凭证（物流、快递底单），平台会不定期对其进行交易审查。
8、交易等级的所有规则阿里巴巴将根据市场情况，适时调整一次。
升降级规则：
1、等级升降的规则：可跃级升级，即可多级升；逐级降级，即不可多级降。
2、等级升降的周期：每天计算一次数据判断，每天24点统一调整、更新一次，符合条件即升级，不符合即降级。
3、升降级数据采用"T+1"计算方式。如今天8月1日，计算 "近30天"的交易数据表示是算7月3日到8月1日的交易数据，8月2日下午给予交易勋章变更。
4、1A等级会员不降级。
5、对于会员虚假交易(包括被标记为涉嫌虚假)、贸易纠纷的处罚规则：a.如果会员被判定为虚假交易(包括被标记为涉嫌虚假)或贸易纠纷全责，一律处以降级，每次降1级，并清除违规交易数据。b.自判定违规之日起，会员30天内无升级资格，但会判断是否降级， 30天后恢复升级资格。

二、如何提升交易勋章
根据以上规则，提升交易勋章可以从以下两个方面操作：

举例：
1、店铺在首屏大图上设置，线上下订单有折扣
2、信息详情上也注明
提升交易方法二：参加专场活动

一、关联营销的定义及好处
1、什么是关联营销？
所谓关联营销，是指一个推广宝贝同时放了热销款或其他同类产品等有关联的宝贝.由此达到把流量价值最大化，对其他同类产品销售起到一定的引导作用，提升成交机会的行为。
2、关联营销有什么好处？
提升点击率，让顾客看到更多的产品。
提升转化率，让客户有更多的购买选择。
提高客单价，让客户一次买更多。
提升交易方法一：店铺设置在线交易享受优惠折扣。

在同样访客数的前提下，设置了关联营销，能提升下单几率，提升转化。

二、关联营销的使用技巧
关联营销分为两种，一种互补性关联，一种是代替性关联。
互补型关联：搭配和主推商品有直接的相关性的产品
代替型关联：搭配产品可以直接替代主推产品
1、互补性关联

如主推产品为项链，关联营销可搭戒指，耳环，手链等有互补关系的产品。
常用位置为信息详情的首屏位置，建议搭配6款即可。太多会打乱买家的浏览节奏，加速买家离开。

2、代替性关联

如主推产品为围巾，关联产品为其他花色的围巾，具有替代性的产品。
常用位置为信息详情的末尾位置，建议搭配6款即可。买家已经对主推的产品有了浓厚的兴趣，已经看到最末尾，这里需要放入是具有代替性的产品来达到留住买家的目的。
操作小贴士：发布信息时，有一个自定义区块，可将自定义内容区移至页尾后，可实现一键式批量设置所有页面的关联营销。

三、如何设置关联销售
1、源代码
1）？下载好PS 软件
2） ？提前准备好产品大图 （所需要关联产品整体布局图）
如图所示：

3）找到ps中的切片工具，把要做关联的产品图片先排列整齐做成一张大图（图片分数可以多分几份，根据实际情况来定，建议6款足矣）
4）切片完成后，保存图片。点开"文件"选择"储存为Web所用格式"
5）文件格式选择"HTML和图像"然后点保存即可？
6）完成储存后，打开已保存的"HTML格式"文件
7）？打开文件后，点击浏览器工具栏的查看 "工具"选择"查看网页源代码"。如下图所示：

8）替换图片，转化url
把用切片工具做成的图片文件夹打开，把图片文件上传到旺铺相册。具体操作：点击我的阿里---新建相册名---上传图片
9）上传好图片之后，每张图片都会有图片地址，按照图片顺序选择复制URL地址:。具体操作：点击管理相册，按照顺序点击图片—复制对应的url
10）将复制的地址替换刚才网页源代码中的图片地址。

11）详情页面加入源代码，做产品关联超链
12）将生成的代码复制好，在详情描述中选择"源代码"粘贴过去，在"编辑"给产品图片添加相应的产品链接即可

2、信息详情中插入单张图片的超链接
1）提前准备好产品大图（无水印无文字）
2）将带有超链接的文字、图片或者网址直接复制到编辑框中
3）在想要链接的文字、图片或者网址上添加，首先将要添加链接的文字选中，然后点击工具条中的"链接"，如图：

将想要插入的链接添加到"链接地址"中，然后点击"插入"，如图：

这样，文字上或者图片上就带有超链接了，如图：

提醒：链接地址仅限阿里巴巴内部
3、购买关联营销模板
阿里后台—应用市场中，有相应的关联营销的模板，可根据自己的情况，选择购买使用。

具体的使用方法，可咨询购买模板的服务提供商。

众所周知，爆款的话是有一个生命周期的，那我们用网销宝打造爆款，也要遵循这个生命周期，循序渐进的玩流量，做转化，所以，亲，如果你打算用网销宝来打造爆款的话，请不要心急，不要拔苗助长。
什么是爆款：爆款是指在产品销售中，供不应求，销量很高的商品，所以通常说卖得很多，人气很高的商品。
那么打造爆款有什么好处呢？
第一：提高类目和获得搜索流量的核心入口
第二：带动店铺中关联销售的产品销量
第三：减少推广费用
如何利用网销宝打造爆款呢？

我们根据爆款的周期来准备。
我第一阶段：预备期
你要做的——选款（用网销宝测试哪些款能打造爆款）

那你要怎么做呢：
第一步：
1、去网销宝设置多个推广计划，把所有的新款都放上去，记住是全部

不要把所有信息和关键词都集中在一起。

2、以起拍价做推广，用精准词长尾词引流量，全时段、全区域100%推广，预算每天在60-80左右，大概10--20天左右的时间
第二步：
1、通过海选找出3-5个展现高，点击高的产品。
但是这些产品要注意下，不能太个性化，因为个性化就意味着你的流量你的买家会少掉一部分，商品定价不要和同行相差太多。要么不打造爆款，既然要打造爆款就要打造有市场竞争力的。
2、加价原则：1毛1毛的加价，最高出价不要高于行业平均出价1.2元。？

第二阶段：成长期
你要做的——一次降价促销，参加专场活动，提升转化，网销宝加大词引流

那要怎么做呢：
第一步：
1、加热词，大词，加大引流力度。怎么加通过下面2个加词的热门方式：
A:阿里指数：//index.1688.com/alizs/top.htm?curType=search&userType=purchaser&cat=311
B:网销宝学习中心：//view.1688.com/cms/promotion/trainingCenter.html?spm=a2602.31600.0.0有个网销宝热购词库。
2、提高上限额度，在黄金时间黄金地区做重点推广，买家询盘高峰期是9:00---22:00
第二步：尽可能的参加网站活动，自己策划店铺活动引流

第三阶段：爆发期
你要做什么？——再次降价促销，全力开火，玩转各个流量入口，猛攻销量。

1、二次降价促销，再次冲击销量，所以在选款上掌柜要选有利润空间的产品。淘宝的爆款和阿里批发的爆款不一样，淘宝的爆款，可能越到后面反而能卖的好价钱，但是阿里批发的爆款，可能在价格上需要让利。
2、定一个大促的优惠价，并提前做好通知和装修，包括店铺的装修，主图的装修，都要换上大促的标志了。
第四阶段：储备期
你能做什么？——清仓+新一季的爆款预备