阿里巴巴供应商

各位网商朋友大家好，我叫刘远静，江西上饶人，是草根电商代表，目前担任宝儿电商CEO 义乌市创业导师 宝儿会会长 黑马学院核心成员。

2011年11月份我从义乌青口北区37栋1个单间开始淘宝创业之旅，用2元钱开始电商创业，做到现在团队核心成员20人左右，年销破千万。现在主要做节庆类目，自营了潘通灯笼和潘通气球，其中潘通灯笼持续4年都做到了全网销量第一，很高兴和大家一起分享关于创业方面的话题。

以下是我在2011年刚创业时候的情景

一辆2手自行车，每天至少来回不低于5趟在国际商贸城寻找货源，一人做客服，一个人做售后，一个人做采购，一个人做了所有环节的工作，每天忙到凌晨。

记得2012年3月份某一天刚准备去商贸城采购产品的时候，突然下起了倾盆大雨，此时我已经答应过客户要给他当天发货，我义无反顾的推出自行车，冒着雨水和汗水从青口骑车到国际商贸城3期，用泡沫袋把货包好拉回了青口，由于雨太大，原本半个小时的车程，我整整来回骑了1个小时，整个人几乎都浸泡在雨水中，发完货以后就开始咳嗽，发烧。

老妈知道这件事情以后把我狠狠的骂了一顿，问我能挣多少钱，我说就挣了20元钱，老妈更生气，为了20元你就这么拼命，我很严肃的跟我妈说：我不是为了挣这20元，我是在为我的未来这么拼命，我是为了一份承诺这么拼命，这是我创业途中的一个小片段，但是我相信在义乌电商创业的年轻人，他们一定也经历过我这个场景，我敢骄傲自豪的说，电商创业的年轻人一定是这个世界上最讲信用，最舍得付出，最懂得感恩，最具正能量的一帮群体，我很懂得草创业者，我很爱这么一群可爱的小伙伴，他们代表中国新经济的力量，他们就像中国未来的一个大大的宝儿，就像我把商会命名为宝儿一样，对未来充满无限想象空间。

在这几年创业的过程中，最让我难忘的是每一次的搬家，因为发展速度太快，基本上每年年初和年底都会搬家，每一次搬家心情都很复杂，有感动 感动的是团队每一个人这一年所付出的努力，有心酸 心酸的是为了公司更好的发展，不得不离开曾经见证我成长的小区，有憧憬，憧憬的是下一次搬家公司将会达成一个什么样的高度，每一次搬家虽然都很累，但是很幸福，幸福的是我们又成长了，幸福的是我们又离目标进一步了，幸福的是我们的办公环境以及福利待遇会变得更好了。

我创业成功最大的秘诀来源于合作，首先懂得跟合伙人合作，从创业到现在合伙人没有一个人离开过，并且合作的都很默契，秘诀在于让合伙人比你挣得多一点，哪怕是多1元，其次懂得跟工厂合作，很多家工厂已经合作了3,4年时间，每月几十万，上百万的货发给我，但是很多家工厂的老板都没有跟我见过面，秘诀在于诚信，严格按照约定的账期提前一天支付货款，多帮工厂想想怎么拓展更广阔的市场，最后懂得跟员工合作，秘诀在于胸怀一定要宽广，我一直告诉员工：“我们不是在为今天工作，而是为未来打拼”，优秀员工一定会送公司原始股权，把公司分享给每一位愿意为公司效力的人才。

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成功创业需要具备

眼界：要有一双慧眼，至少对未来几年在你的领域里有一个自己的理解和判断，这个需要不断的学习，实践，总结才能提高你的眼光。

胸怀：要多吃亏，多付出，多帮助别人，多包容别人。

格局：就算失败了 但是还会站起来 继续朝着目标前行

我们的核心竞争力在于团队，特种部队型的团队，高效率，高产出，高收入。基本上每个人都会配3台电脑，1个人3台电脑同步工作，我们最大的兴趣爱好就是参与合理的竞争，以及每周设定周目标并且把他完成。

在这里我想简单介绍一下我们的企业，义乌宝儿电子商务有限公司成立于2013年7月，成立之初，清晰的定位于工厂+品牌+团队的运营模式，采用开源式孵化式的团队构架，三人一店铺在淘宝、阿里、速卖通、EBAY、T猫等大型电子商务平台开店销售单品,通过2年多的高速发展，业绩已经突破2000万人民币,年增长率80%-100%之间,2016年公司预计吸纳100位创业型员工，新开出30家网上店铺，业绩突破5000万，公司愿景做一家不倒闭的公司，让每一位优秀员工成为公司股东。

最后向所有走在创业道路上的朋友致敬，因为我也是创业者，我们是同类，创业是一条不归路，踏上了就不要再回头，请一定记住，当你收获掌声，鲜花，羡慕的眼光那一刻的时候，你都会觉得曾经吃过的再多的苦，受过再多的委屈，尝过再多的酸甜苦辣，付出过再多，都是这辈子最美好最宝贵最向往的回忆。

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