阿里巴巴供应商

大家好，我叫吕正元，很幸运能在这里和大家分享一下我的个人经验。

做爆款之前我们首先得了解一下，为什么我们要做爆款？因为一个主关键词在搜索结果前10页最多也就展现2条产品，但是我们有这么多产品，不可能都在首页，所以我们必须要用爆款去带动我们全店的流量，所以一个好的店铺必须要有一款或者几款爆款来引爆整个店铺的流量。

但是很多买家都有这个疑问：我想做爆款，我想一天的流量有好几万，可是我不会怎么办呢？？

下面我给大家说一下如何轻松打造爆款：

第一步也是最重要的一步就是选款，根据我摸索总结出来经验，爆款必须具备以下几个要求：

1.款式新颖、漂亮、受欢迎，其实就是两个字：趋势

作为一款爆款，款式新、性价比高这点是最重要的。这个的话我们需要结合淘宝、天猫、阿里同行和市场反映等，判断出目前市场上热卖的产品来推广，淘宝和天猫是最能反映市场趋势的，所以大家一定不能忽视了这一点，要利用好淘宝天猫上的资源。

如果是季节性的产品就需要提前了解好市场，根据自己的经验选出有可能成为爆款的产品，不要等到别人卖的很火了，你选择的这些款式就已经来不及了。

2.价格最好不要超过100元

为什么这么说？想要成为一款爆款，销量是很重要的，太贵的产品买的人肯定没有便宜的产品买的人多，那至少从销量这块看就比不上价格低点的产品了。而且当买家搜索关键词的时候，一款图片漂亮、价格低、销量高的产品点击绝对不会低，所以通过点击这款爆款进入我们的店铺才是我们真正的目的所在。因为只有买家进入我们店铺才有机会看到你家更多的产品，才有成交的机会。

3.质量一定要好

还有质量这块也是很重要的，要是你选的款式能成为爆款，必须要有好的口碑，因为一个质量差的产品在市场上肯定是存活不久的，而且会让你的精力一下子全部都白费的，只有质量好的产品才能得到客户的好评和市场的认可，才能得以长久的发展。

4.生产周期快，能长期持续稳定供应

生产周期这点也是必须在你的考虑范围之内，而且必须有长期稳定的货源，尤其是做批发的，否则到时候花了很多时间和精力做的一款爆款，就因为厂家不生产了或者不提供货源，那会让你的店铺一下子就打回原形了，就像那句话一样：辛苦工作三十年，一夜回到解放前。而且生产周期不能太久，最好能在10-15天之内，越快越好，因为很多阿里的专场活动的都有规定在48小时或者72小时之内发货的，而且既然是爆款，人家就是冲着这款产品进来的，要是这款都没货，也说不过去吧!

以上四点是最基本的，要是这四点都达不到，那就赶紧换吧。磨刀不误砍柴工，款式选不好，推广只会越推越远

除了以上四点，我们还有一个现成的工具还没用，那就是爆款实验室

爆款实验室不知道大家都有没有用过，系统会综合你店铺产品最近的点击、交易等各方面数据来给你的产品计算出一个爆款指数，爆款指数越高，推广成为爆款的可能性越大，而且还要效果监控，这个大家可以去尝试着使用下

第二步：我们款式选好了，那我们就要开始推广这款爆款，那推广之前需要做哪些工作呢？

优化产品：产品的优化需要包含哪几个点呢？

1.标题优化：标题里面最好写上热销、新款、爆款等这一类的词，放在产品标题的最前面，而且要包含爆款产品的一类关键词，像我们公司做的是工艺品这块的，那么工艺品、礼品等这类的词肯定要放上去的，还有二类关键词：比如陶瓷工艺品、树脂工艺品这种就属于二类关键词，这些的话都是搜索量很大的词，说明难度也比较大，但是难度再大，只要我们的产品做到爆款了，排名肯定也就上去了，而且这些词带来的展现和流量也是巨大的 第三种就是长尾词和修饰词（包括型号词、属性词等），这些词进来的客户是比较精准的。综合以上三种的关键词，写出来的标题，等到产品成为爆款后，带来的流量会是你意想不到的（如果你标题里面没有这个关键词，别人搜索这个关键词的时候是肯定找不到你的），一个标题最多只能写60个字符，一个汉字相当于两个字符，空格和标点是一个字符，且写且珍惜啊！不过切记标题不要堆砌，不要存在好几种商品，这样是会被降权的。

2.产品主图优化：产品主图最基本的要求必须清晰，能够让买家一眼就看出来是什么产品，长宽比必须是1：1，大小至少是750*750像素，而且最好加上一些能够吸引买家眼球的关键词，比如说：抢购、全网最低、爆款、销量第一等，这些会让你的产品在搜索页面脱颖而出，从而能够让买家注意到你的产品从而点击进去看，简单的说就是必须有特点或者特色

3.产品属性的优化：产品属性要如实填写，而且全部都要填写完整，因为关键词搜索结果的匹配和信息属性也是密不可分的，没用的属性或者不填都会影响产品信息的质量，从而影响产品的排名

4.产品详情的优化：产品的细节描述要图文结合，一定要通过细节图把我们产品的品质和优势展现的淋漓尽致，可以通过对比法，把优质的和劣质的产品用图片对比出来，让买家一目了然。还有像我们工艺品这类产品的话还存在尺寸大小的问题，产品样子可以一模一样，但是尺寸相差很大，那价格就相差大了去了，所以尺寸这块的话也要标清楚。另外在细节描述中加入公司的资质证书，品牌证书，获得的荣誉证书，厂房设备等能体现公司实力的相关图片，总之把买家能想到的问题和疑虑全部在详情中体现出来。还有最重要的一点就是关联营销，爆款流量带来了但是怎么把流量利用好，关联营销就起到了一个很重要的作用。关联营销要放的就是我们的新款和其他爆款或者热卖款，买家通过爆款进来，在产品详情中把我们的新款和热卖款全部呈现出来，这不仅是一个推广其他款式的方式，也给了买家多一个选择的机会。

5.卖家提供的一些服务和保障，是否支持混批、厂家直销、48小时之内发货、15天包换、7天无理由退换货、破损补寄，一年之内滞销可以在买家承担运费的前提下换货等等，这个可以结合自己店铺和产品的实际情况来决定

第三步：推广产品

既然产品都已经优化好了，接下来需要做的就是推广了，我下面就介绍几个免费的推广方式：

1.橱窗推荐：这个是每个卖家都有的，可能有些新卖家不知道，我们只要达到上面的一些要求，系统会奖励我们相应的橱窗位，这个是每周更新一次的，所以大家尽量争取多一点的橱窗位。

我们要把我们主推的爆款和比较热销的产品设置橱窗推荐。橱窗推荐的产品，在搜索结果排序中是优先展示的。

2.店铺首页的大轮播广告图，这个也是爆款最直接的一个展现方式，这个相信大家都有做，但是我们要通过轮播广告图报我们的爆款的优势，我们公司的优势和实力体现出来，在最短的时间内吸引住买家，这样才会有效果

5.店铺的活动，店铺的活动有很多，但是有些买家交易勋章没达到3A的话很多活动都报名不了，不过这样的话自己店铺也还是可以利用阿里现成的促销打折工具做活动的，比如限时促销、满优惠、优惠券等等，这些都是新手买家可以做的活动。等交易勋章达到3A了以后就有很多专场活动可以报名了，流量最大效果最好的就是伙拼，还有不同行业阿里经常会不定期地推出相应的专场活动，各个行业都必须随时关注，总之，记住一点：只要能报上的活动，一定要去报，这些都是不花钱，而且能给你带来巨大的流量。特别是每年都有2-3个大促活动，像321大促、1118大促等，这些都是阿里特大型的活动，一定一定要报名，而且一定要策划好整个活动。

4.关联推广 关联推广就是在店铺每个产品细节描述里面都放上这款爆款产品，并且都要加上该产品的链接，这样可以给这款爆款产品带来更大的曝光和流量

5.其他推广方式 包括主动推广和被动推广 主动推广主要是做活动时可以给老客户打电话、发短信、发邮件等方式，通知老客户在活动期间在网上下单，可以享受相应的优惠和折扣等。被动推广包括：空间、微信朋友圈、微博、博客、论坛、贴吧等，我们要把爆款推向所有能想到的地方，这样才能带来更多的流量。

第四步：观察和分析效果

以上的工作都做到位了，那我们就要看效果了，接下来可能会出现以下两种情况：

1、要是效果不错，那说明选的款式在市场上是有竞争力的，我们就要加大这款产品的推广，而且要做好这款产品的关联营销，把这款产品带来的流量好好利用，争取能够达到最大的转化率，而且我们还可以通过这款产品来开始做第二款爆款，利用同样的方式。等到店铺爆款做起来以后，整个店铺就活起来了，带来的流量也就源源不断了。

2、效果不好，那样我们就要分析是哪一块出了问题，是选款没选对？还是推广没做到位？还是服务没做好？ 等等，要是选款没选对，那就要分析选款时的几个点都有没有把握好。要是类似的产品市场做的都很好，而且价格质量都有优势，那就要考虑是不是推广没做到位。总之我们要及时发现问题总结问题然后想方法来改变，这样才能把爆款做起来，才能把店铺做好。

以上就是我做店铺爆款的全部详细过程，全部是我自己的个人经验总结，下面给大家看下我们店铺做了爆款后的结果，展现次数从三月份比二月份翻了一倍还不止，四月份比三月份也翻了快一倍：

下面是我们单款产品一天的展现，就下面几款产品产不多就给我带来了差不多整个店铺一半的流量。

等爆款做好了，一类二类这些主关键词排名自然就上去了，流量也就来了